保险防伪项目商业计划书

保险防伪项目商业计划书内容摘要：

对企业来 说，希望产品的元素化信息数据库管理能够得到“信息安全保存”和对查询者进行“安全身份认证”；但对使用者来说，除希望购买到货真价实的产品外，同时还希望得到产品质量的可靠保证；由此，产品本身的价值加售后服务的捆绑式营销概念应运而生，数码防伪技术通过对产品质量的主动承诺和跟踪，优化了企业售后服务的质量； 市场竞争 依靠服务 假冒伪劣产品的猖獗之势和产品 +服务营销概念的竞争机制，为数码防伪技术的发展和推广应用提供了巨大的潜在市场和空间，使数码防伪技术的推广应用市场竞争日益激烈，腥风血雨之势已经形成，要在市场 中立于不败之地就必须不断的赋予数码防伪系统新的服务概念，以新颖的服务概念和优良的服务赢得企业的选择； 质量概念 标新立异 [数码防伪系统 ] 商业计划 机密 Copyright 2020/1/8[北京多方位防伪技术有限公司 ] 执笔：甘光伟、徐东 共 120页 第 7页 根据数码防伪市场竞争的需要，我们通过与“中国消费者协会”和“中国质量检验协会”的互惠互利合作，以及对查询记录的信息进行统计分析，引入“产品质量跟踪和市场监控”概念，为数码防伪系统提供的服务引入了“打假冒、保名优”、“信誉产品”、“质量保证”、“系统保护”等概念，突出了系统在社会监督过程中的产品质量概念，引起了企业的极大兴趣； 防伪打假 市场威慑 通过要求企业对入网产品 进行：“ XX 产品受中国消费者协会（或中国质量检验协会）商品防伪信息查询系统保护，违者必究”的宣传，树立了企业的品牌意识概念，使加入系统的产品不但起到了促销作用，而且对造假的不法分子形成了一种强大的威慑力量，有效保护了产品的市场竞争力，使企业的品牌效益和无形资产得到快速提升； 保险业务 增值概念 保险业务在我国已有 50 年的历史，根据市场发展的需要，保险业务不断更新概念推出新的保险险种和新的保险概念，为市场经济的发展和需要做出了不可磨灭的贡献。 随着入世步伐的加快和逼近，在日益激烈的保险业务市场竞争中， 保险业务同样需要增加新的保险概念，产品质量的保险业务具有极大的潜在市场，是保险业务市场竞争的最佳突破口，以新的服务概念推动保险业务势在必行； 质量保险 难度分析 由于任何企业生产的产品都不可能是 100%的合格产品，在产品的销售和使用过程中，企业与消费者经常因产品质量问题发生纠纷在所难免。 因此，根据市场需要“产品责任险”的推出，有效保护了产品使用者的合法权益，但在具体的运作过程中，由于保险公司对企业的被保产品销售价格、销售数量难于得到可靠数据，给保险业务人员在市场操作过程中带来了一定的难度；在 理赔过程中对真伪产品的界定依据不足，给理赔工作带来了极大不便； 1防伪意义 质量难保 防伪过程只能向产品使用者保证产品的真伪性，但使用者希望真正的用意和目的应该保证产品的质量，一旦出现产品质量问题后能够尽快得到补偿；由于企业生产的产品不可能达到 100%的质量合格，因此在实际意义上防伪的过程是无法保证产品质量的真正意义，一旦出现“真品”的产品质量问题，只能依靠生产企业和消费者协会进行协调处理，这种处理过程往往会涉及到由于产品质量问题所引起的其它责任（入人身伤害或财产损失），给一个简单的产品质量问题处理和 协调带来了很大的难度，仍然会给系统的信誉和企业产品信誉带来很大的负面影响； 1有效结合 完美互补 从防伪和产品责任险实施的实际实施意义上来看，对产品使用者所要达到的目的是完全一致的，这两种业务的有效结合将相互为各自的业务提供一种新的服务概念，产生一种对产品质量非常统一的互补关系，使各自业务的市场行为更加完美和规范；通过这种完美结合可以使数码防伪系统得到更加优质的售后服务，使系统的信誉和无形资产得到很大提升；使保险业务的发展和推广得到规范化操作，避免因保费多少的问题与企业进行[数码防伪系统 ] 商业计划 机密 Copyright 2020/1/8[北京多方位防伪技术有限公司 ] 执笔：甘光伟、徐东 共 120页 第 8页 不必要的扯皮，降低保险公司比 必要的经济风险；使保险业务的理赔取证工作简化调查过程和降低调查费用；使消费者协会和生产企业减少产品质量投诉，为社会治安稳定和企业的产品信誉起到积极维护作用；使数码防伪业务和产品质量保险业务在激烈的市场竞争中寻找到更大的发展空间； 1保险增值 规范操作 “产品责任险”引入数码防伪概念之后，使企业在得到产品保险的同时得到了产品防伪的服务，从而使保险业务得到增值，增加了新的服务和买点；在保险业务中防伪技术的应用保证了产品使用者所购买产品的真实性，为被保产品产生质量问题时的理赔工作提供了可靠依据；被保产品通过 数码防伪系统的入库管理为保险公司合理收取保费提供了可靠的产品数量依据；使保险业务人员在市场推行财产责任险时得到规范化操作，避免了与被保企业之间因保费问题的扯皮现象，打消了企业因保险业务人员不了解产品市场和生产情况而有意降低保费的意识，使财产责任险的市场推广成功率大大提高； 1防伪服务 优化增值 对加入系统的防伪产品销售后，在产品使用者使用过程中一旦出现质量问题或因质量问题造成产品使用者或他人身体伤害及财产损失，产品使用者可通过保险公司直接得到经济赔偿和经保险人事先同意的诉讼费用；有效解决了防伪产品因出 现质量问题而产生的后顾之忧，从而大大提高了数码防伪系统的服务信誉； 1互补促销 良性发展 由于保险业务引入数码防伪的概念，将使市场行为得到更加趋于完善的规范化操作，大大避免了与企业相互扯皮的现象，从而起到保险业务促销的作用；数码防伪系统引入产品责任险的概念，对加入系统的企业来说避免了因产品质量问题与产品使用者之间的尖锐矛盾，从而起到促销作用；对产品购买者来说，因产品具有保真措施和质量保险的综合服务，将使消费者感到买的放心、用的放心，起到强烈的刺激消费者购买欲望作用，使企业产品起到促销作用；在企业产品得 到促销之后，将使防伪和保险业务同时得到更大的发展，从而使防伪、保险、产品业务的发展进入良性循环； 1社会效益 迅速提升 因产品质量问题产生企业与消费者、商场与消费者之间的投诉案件逐年上升，消费者的投诉成本逐年增加，处理周期也逐年延长，使各地消费者协会的工作压力逐年增大，工作人员逐年增加，消费者的满意度也将逐年降低，企业的声誉和信誉也将受到严重伤害。 在数码防伪系统引入产品责任险概念之后，随着市场的不断宣传和推进将不断扩大其应用领域，随着防伪与保险业务相结合的概念推出，有效化解了因产品质量问题企业与消费者 、商场与消费者之间的矛盾，产品质量投诉案件将逐年呈下降之势，极大的减轻消费者协会的工作压力，有效的起到了安定社会团结的作用，为促进社会发展起到积极推进作用； 1推广方式 遍地开花 虽然数码防伪系统引入保险概念之后可以给双方业务带来巨大的推广应用空间和潜在市场，但防伪市场的业务人员对保险业务很难理解和认识，在市场营销中会产生巨大困难，防伪业务的全国营销网络一般都很不健全，从而使市场难以启动；对保险业务人员来说一般都经过保险公司的系统培训，稍微在防伪技术方面进行培[数码防伪系统 ] 商业计划 机密 Copyright 2020/1/8[北京多方位防伪技术有限公司 ] 执笔：甘光伟、徐东 共 120页 第 9页 训就可以直接切入市场开展工作，保险公司在全 国的营销网络自上而下一般都十分健全，可以使市场得到尽快启动；所以，有保险公司直接介入市场是上上之策； 1回避风险 同时启动 防伪和保险业务的有效结合只是一种市场行为推出的理想概念，很容易被其他保险公司和数码防伪系统仿效推出同样的业务，形成激烈的市场竞争之势；所以，作为一种概念的推出切入市场必须提前培养市场业务人员，争取在全国同时启动市场，抢得市场先机，降低市场风险； 1管理制度 不断完善 防伪和保险业务的结合属于双方业务的延伸和互补，对双方原有的业务管理体制都将产生很大的影响，因此必须根据新的市 场情况制定新的管理方式来满足市场需求，根据市场的实际发展情况不断完善管理方式和制度，使市场得到正常、有序的发展； 系统组建 滚动投资 为尽快切入市场，系统组建的第一阶段为市场切入期，采用 800免费电话查询全国组网方式运行，设备投资总额大约在 100万左右，通讯线路投资 1万元左右；第二阶段为市场启动期，采用（ 95XXX）全国统一电话和800 免费电话全国转移呼叫查询组网方式，争取在全国地级以上城市全部开通查询电话，设备投资总额大约在400x20万元 =8000万元，通讯线路投资大约在 400x20万元 =8000万元（可根据实际情况采用其它方式组网），在此阶段争取公司上市获得更大的投资资金；第三阶段为市场占有期，在获得市场占有率后，以强大的网络优势在公共场所铺设网络查询终端设备，投资情况根据市场发展决定。 2增值服务 扩大盈利 根据系统业务和网络发展的实际情况，除向企业开展产品防伪和保险业务服务外，再结合系统特点不断推出新的服务概念，如：互联网业务服务、产品质量服务、区域控制服务、电子商务服务、物流管理服务、信誉担保服务、广告宣传服务、整合营销服务、虚拟企业服务、保险代理服务、保险理 赔服务等，以此扩大系统的经济收入，突破原有网络服务的原始概念，增加更多的经济增长点，使整个网络真正成为盈利网络。 2经济效益 收入可观 数码防伪技术属于高新科技技术，与互联网业务的发展有着密不可分的业务联系，业务发展是一个有效到大逐年积累的过程，市场回报属于长期回报方式，随着加入系统企业数量的不断增多，经济效益将呈稳定之式发展不断扩大；如果有 1万家企业加入系统，每家企业平均利润收入 1万元，每年系统将可获得 1亿元利润收入，从而可以看出系统业务的经济收入是非常客观的；该业务属于一种比较新颖的业务概念，可以 通过市场炒作进行上市，风险投资公司可通过公司上市回购股权尽快获得利润。 二、 [数码防伪系统 ] 商业计划 机密 Copyright 2020/1/8[北京多方位防伪技术有限公司 ] 执笔：甘光伟、徐东 共 120页 第 10页 第二章：公司概况介绍 除了那些亲手将公司领向成功的企业家之外，没人能清晰地了解一个成功公司的任务。 一、公司背景 北京多方位防伪技术有限公司（以下简称：防伪公司）就是顺应这种市场需求，注册在北京中关村科技园区专业从事防伪技术开发和防伪市场开发的高新科技企业。 是北京多方位防位电信股份有限公司（以下简称：集团公司）下属控股公司。 该集团公司于 1999年经济体改委正式批准改制为“股份有限公司”，现在公司业绩增长迅速，有 望在不久的将来获得上市资格。 防伪公司在其集团公司北京多方位电信股份有限公司的全力支持下，开发了“即查即算（得）式数码防伪技术”。 该技术以计算机数据处理系统为核心，用隐含数码的防伪标识物作为载体，使消费者可以简单的通过公用通讯网即可查询和识别产品的真伪，大大方便了消费者对识假、辨假的需求，将最终辨别商品真伪的方法交给了广大消费者。 目前，公司与中国消费者协会合作，使用该技术组建了“中国消费者协会数码防伪信息查询系统”（以下简称：系统），并通过了国家质量技术监督局主持的国家级专家评审，评审专家一致认为该系统是国 内领先水平。 该系统的开通和推广应用，为充分保护消费者和企业的合法权益，唤醒消费者和企业自我保护意识，主动参与市场监督，提供了一种安全、可靠、简便的手段。 防伪公司现已批准为中国防伪技术标准化委员会委员单位、中国防伪行业协会会员单位、中国防伪技术协会理事单位。 系统所使用的技术已通过“国家质量技术监督局”组织的国家级评审，并被防伪技术专家一直评审为“国内领先水平”。 防伪公司采用高、中、低档不同层次的防伪技术，可适应不同领域的市场需求，全方位、多层次地为政府、企业和消费者服务。 公司目前主要利用“即查即算 （得）”的专利技术优势，可直接应用于海量数据的“商品、票证防伪”领域，具有高可靠和高安全性的特点；同时，利用两（或多）个互无关联数据的随机连接技术，随即实现两组数据的一一对应关系，可直接用于票据、证件防伪。 防伪公司致力于严格的科学管理制度，在公司成立之初就制定了详细的“企业管理制度汇编”，定编、定岗责任到人；并制定了完整的企业标准“技术生产服务管理标准体系”，实现了“全面企业管理” ；“质量是根本，服务是宗旨”是公司每一个员工的工作理念。 公司每一个员工都以全新的面貌，百倍的信心，迎着新世纪的曙光努力工作， 为我国的防伪事业作出应有贡献。 [数码防伪系统 ] 商业计划。