欧莱雅化妆品广告策划与营销方案ppt(编辑修改稿)

欧莱雅化妆品广告策划与营销方案ppt(编辑修改稿)内容摘要：

附着性的胶带，欧莱雅都是用 3M公司的 616规格的胶带；检测包装材料的耐光照老化测试仪器，都是从 A TLAS SFTS BV、Strategic Parc等地统一购买的。 每天，数以万计的包装材料就是在通过了欧莱雅的严格检测后才进入生产车间的。 欧莱雅所生产的化妆品种类繁多，其化妆品的包装也是如此，其中以塑料、玻璃居多。 欧莱雅对任何一种包装材料都要检测。 和大多数的公司一样，欧莱雅对包装材料和容器的检测流程也并不是很复杂。 欧莱雅的检测工程师首先会根据包装材料代码，在公司内部网上找到对应的最新版的规格书，对应检测标准，找到已经制定的科学合理的抽样方式，然后再按照抽样计划检测包装材料和容器样品是否合格。 第四部分 产品分析 包装做工要精 欧莱雅对包装材料和容器的做工要求主要体现在包装容器的密封性和均匀度方面。 众所周知，化妆品像食品一样含有大量营养成分（尤其是美白、营养系列化妆品），但它们极易被氧化，这就对包装物的密封性提出了很高的要求。 欧莱雅十分重视瓶口螺牙的问题，对瓶口的定位点和止退点也有严格的要求。 欧莱雅所使用的有些塑料包装产品由于很多是注吹成型或吹塑成型，常有一些产品的壁厚达不到要求，特别是边缘位置。 一旦出现这样的问题，欧莱雅则要求包材供应商调整工艺，或改善模具来解决问题。 第四部分 产品分析 包装做工要精 欧莱雅对包装材料和容器的做工要求主要体现在包装容器的密封性和均匀度方面。 众所周知，化妆品像食品一样含有大量营养成分（尤其是美白、营养系列化妆品），但它们极易被氧化，这就对包装物的密封性提出了很高的要求。 欧莱雅十分重视瓶口螺牙的问题，对瓶口的定位点和止退点也有严格的要求。 欧莱雅所使用的有些塑料包装产品由于很多是注吹成型或吹塑成型，常有一些产品的壁厚达不到要求，特别是边缘位置。 一旦出现这样的问题，欧莱雅则要求包材供应商调整工艺，或改善模具来解决问题。 第四部分 产品分析 产品前景分析 : 同宝洁的竞争，欧莱雅的布局具有优势，其品牌覆盖了高中低端；覆盖了专柜、商超和流通渠道；有基础护肤品，也有彩妆；因为拥有了小护士和羽西，其产品的渗透力更强。 首先，当欧莱雅在中国市场上高高在上之时，众多国际品牌已经开始广泛的渠道占领和下沉。 如今，联合利华、强生、妮维雅等品牌在中国已经有了雄厚的市场基础，欧莱雅的扩张，势必引发这些品牌的反弹。 特别是在中低端市场上，欧莱雅并不比它们强大。 在高端市场，欧莱雅在对付宝洁之余，必须多头出击。 其他高档品牌如 CD(市场占有率为%)、资生堂 (市场占有率为 %)与兰蔻的距离并不太远。 为了拉开与这些竞争对手的距离，欧莱雅在引进植村秀的同时，还引进了阿玛尼(GiioArmani)和拉夫 劳伦 (RalphLauren)两大国际知名男士香水品牌。 与此同时，当欧莱雅开始下沉时，对众多国内品牌也形成了强大的压力，因为大多数国内品牌生存在低端市场。 国内品牌的优势不在于其实力，而在于相对灵活的运营机制和对市场的深刻理解，很多国内品牌都拥有强大的市场网络，它们必将反击和阻碍欧莱雅的扩张。 第四部分 产品分析 产品前景分析 : 同宝洁的竞争，欧莱雅的布局具有优势，其品牌覆盖了高中低端；覆盖了专柜、商超和流通渠道；有基础护肤品，也有彩妆；因为拥有了小护士和羽西，其产品的渗透力更强。 首先，当欧莱雅在中国市场上高高在上之时，众多国际品牌已经开始广泛的渠道占领和下沉。 如今，联合利华、强生、妮维雅等品牌在中国已经有了雄厚的市场基础，欧莱雅的扩张，势必引发这些品牌的反弹。 特别是在中低端市场上，欧莱雅并不比它们强大。 在高端市场，欧莱雅在对付宝洁之余，必须多头出击。 其他高档品牌如 CD(市场占有率为%)、资生堂 (市场占有率为 %)与兰蔻的距离并不太远。 为了拉开与这些竞争对手的距离，欧莱雅在引进植村秀的同时，还引进了阿玛尼(GiioArmani)和拉夫 劳伦 (RalphLauren)两大国际知名男士香水品牌。 与此同时，当欧莱雅开始下沉时，对众多国内品牌也形成了强大的压力，因为大多数国内品牌生存在低端市场。 国内品牌的优势不在于其实力，而在于相对灵活的运营机制和对市场的深刻理解，很多国内品牌都拥有强大的市场网络，它们必将反击和阻碍欧莱雅的扩张。 第五部分 广告策略 （一）中国市场的广告策略 广告策略是欧莱雅进军中国市场又一重要手段。 欧莱雅对于不同的产品采用不同的广告策略，根据不同的目标顾客欧莱雅采取了行之有效的促销方法。 同一产品，欧莱雅拥有多个广告版本，这一策略的关键在于产品推广市场的需求与广告传播概念的吻合。 这里有两个实例，其一是美宝莲，它以大众消费者为目标顾客。 美宝莲是欧莱雅于１９９２年收购的一个美国品牌。 美宝莲先于欧 莱雅进入中国市场，美宝莲早在１９９２年之前就已在苏州建立自己的工厂。 欧莱雅将美宝莲定位为一个大众化的品牌，每一个中国妇女都应该拥有一件美宝莲的产品。 中国消费者把美宝莲当作时尚的代表，所以欧莱雅在大陆投放的是由美国影星为模特的国际版广告。 第五部分 广告策略 另一个例子是染发产品。 最初，中国顾客很难接受染发的观念，他们认。