欧普照明营销模式调查分析报告ppt(编辑修改稿)

欧普照明营销模式调查分析报告ppt(编辑修改稿)内容摘要：

居模式，第三种为商照模式，第四种为商超模式，具体说明如下： （一）旗舰店模式 经营旗舰店的条件：要求经营欧普面积在 280 m2(家居 100 m2，羊皮、玻璃灯 6070 m2；商照 70 m2；家居体验 40 m2；商照 10 m2)以上，层高不低于 ，至少有三面不间断的墙面，单月实际平均销售额不低于 15万（分销销售收入不能记入），店面位于经济比较发达的省会或中心城市，经销商有较好的零售能力和项目销售能力，店面管理制度清晰，导购职业化程度比较高，愿意严格实行欧普店面管理制度；具备配备专职项目推广人员的能力，能够满足公司售前设计咨询、售后服务、市场拓展、形象管理的各项要求。 欧普照明营销模式 第 23 页 23三 终端建设 （二）家居模式 此模式共分为四类：复合店、专卖店、专卖区、专卖墙，具体展示标准如下： 复合店：经营欧普面积要求在 150 m2（家居 100 m2，羊皮、玻璃5070 m2）以上，高度不低于 m，至少有三面以上且不间断的墙面，店面位于比较发达的地级以上城市，符合欧普核心客户的条件，优先经营欧普全系列家居照明产品； 家居专卖店：面积 80m2以上，高度不低于 m，至少有三面以上且不间断的墙面，部分展示欧普家居照明产品； 家居专卖区：面积 40m2以上，高度不低于 m，至少有两面以上且不间断的墙面，部分展示欧普公司家居照明系列产品，店内必须有欧普标识的形象墙； 专卖墙：只需提供一面墙和对应的两排天花即可，小部分展示欧普公司家居照明系列产品。 欧普照明营销模式 第 24 页 24三 终端建设 （三）商照模式 此模式共分为两类：专卖店、专卖区。 专卖店：面积 70m2以上，高度不低于 m，至少有三面以上且不间断的墙面，全系列展示欧普商业照明产品； 专卖区：面积 40m2以上，高度不低于 m，至少有两面以上且不间断的墙面，部分展示欧普商业照明系列产品，店内必须有欧普标识的形象墙。 欧普照明营销模式 第 25 页 25三 终端建设 （四）商超模式 此模式共分为四类：专卖店、专卖区、专卖墙、不规则展示。 专卖店：面积 50m2以上，高度不低于 m，至少有两面以上且不间断的墙面，展示商超渠道所有系列照明产品（含商业照明），店内必须有欧普公司标识的 LOGO，门头形象按公司标准装修； 专卖区：面积 20m2以上，高度不低于 m，至少有两面以上且不间断的墙面，部分展示欧普照明系列产品，店内必须有欧普公司标识的 LOGO； 专卖墙：指商超能够提供一面墙体进行部分产品展示的，装修必须按照专卖墙施工标准进行装修； 不规则展示：指商超自有展示方式。 以上所有终端模式，要求专区专用，不允许在欧普区域展示其他非欧普产品。 欧普照明营销模式 第 26 页 26三 终端建设 终端装修费用报销标准 （一）大型旗舰店 北京、上海、广州（不包括周边）、深圳（不包括东莞）等四家运营中心的新装客户，按照 350元 /m2的标准核销； 除以上四个运营中心外的所有新装客户，按照 300元 / m2的标准进行核销； 如该客户旗舰店装修是在家居专卖店的基础上拆建的，报销标准如下：（ 1）北京、上海、广州（不包括周边）、深圳（不包括东莞）等四个办事处，按照前 70 m2予以 100元 / m2的标准，超过 70 m2的部分按照 350元 / m2标准予以核销；（ 2）除以上四个运营中心外的所有区域，按照前 70 m2予以 100元 / m2的标准，超过 70 m2的部分按照 300元 / m2标准予以核销； 装修费用核销在店面建成并运营三个月后，按照每月实际进货额10%的返还比率，分 6个月返还完毕， 6个月内未报完的部分不再予以报销，且旗舰店经营者必须遵守欧普旗舰店管理规定，否则欧普公司有权终止核销，并取消旗舰店所有的优惠政策； 欧普照明营销模式 第 27 页 27三 终端建设 终端装修费用报销标准 （二）家居终端 家居复合店 （ 1）北京、上海、广州（不包括周边）、深圳（不包括东莞）等四家办事处复合店建设按照 350元 /m2的标准； （ 2）除以上四家办事处外的所有地区，按照 300元 /m2的标准进行核销； （ 3）专卖店未重装的，如建设家居复合店，按照前 50 m2予以 100元 /m2的标准报销，超出 50 m2的部分按 300元 /m2报销； （ 4）如该客户复合店装修是在原家居专卖店的基础上拆建的，渠道管理部对已经核销的面积将不再予以报销（包括商业照明的终端），新增面积的报销标准按照新建复合店的标准报销； （ 5）以上家居复合店核销返还比率按每月实际进货额的 8%进行返还，分在6个月内返还完毕， 6个月内未报完的部分。