20xx年7月采购与供应关系管理试题及答案

20xx年7月采购与供应关系管理试题及答案内容摘要：

和加强控制之外，少部分的一级供应商会更加积极的 提供额外增值服务。 最好的答案需要强调地缺乏信任的情况下，给少数供应商以更多的权力会产生商业风险，所以需要花更多的时候与一级供应商进行沟通。 3）指出詹妮的第三个原则是引领当今世界外包活动的著名言论。 解释核心竞争力的概念，例如，从客户的角度找出“增值”的主要来源。 学生最好可以解释过多的附加和支持性活 动往往会分散核心业务的管理。 此外，如果让采购人员管理合同，专业供应商可能会以更低的成本提供更好的服务。 能与相关情况相关联，例如，指定有技术知识的员工作为合同经理，应对供应商绩效进行定期审计和测量。 4）詹妮第四个原则是考虑与有关利益相关者关系的重要性，不仅仅是“上帝”，即客户。 这个观点是在供应链管理方法和精益思维和敏捷思维的基础上阐述的。 CPS 考试资料集中营： 感谢此资料的整理者以及共享者 . CPS 考试资料集中营： 感谢此资料的整理者以及共享者 . 指出其他的内部和外部利益相关者。 内部利益相关者包括不同的职能部门。 例如，采购、销售、和市场营销、设计、财务和动作。 好的回答需要强调不同组织中的不同利益相关者拥有不同的 采购优先权，例如，在决策前询问所有的利益相关者，从而提高成功应用战略的机会。 外部利益相关者包括当地居民、供应商和利益团体，例如环境 /道德贸易和监管机构。 最好的回答需要指出所有这些都可能是对企业威胁或者机会的来源，所以利益相关者的意见应予以考虑。 5）詹妮的第五个原则是保护和管理声誉的重要性。 学生应该指出不良声誉会刺激好的供应商脱离与 F 公司的关系。 一个坏的声誉意味着你是一名没有吸引力的客户，最终会导致更多成本，或出现质量问题时或在得到供应商建议方面没有优先权。 相反这些对于具有好的声誉的组织不会出现这种情况 ，并且好的声誉可以成为反向营销的基础。 2. 问题目的：检验学生识别和评估指定环境中的商业风险的能力 答案的内容可能包括： 学生最好根据案例背景，广泛评论销售经理的观点，例如，为赢得可能的新业务，改变现有的和成功的供应源搜寻战略，转向一个 F 公司几乎没有任何经验或技术知识的领域寻求业务的机会，需要强调如果寻找国际低成本的供应商并签署协定，这样做很费时、分心、昂贵。 根据案例中的情况，选择将客户基础扩大到不同地区或者努力保持现有供应商基础来争取政府业务，这样做的风险较小。 更好的回答需要讨论与没有经验的海外供应 商签订合同来投标政府项目所带来的风险和成本。 学生也可以批评销售经理对待公共部门采购的态度看法，显然是太简单化了。 他假设如果 F 公司以最低。