某印刷机械集团公司管理咨询项目战略明晰报告新华信(编辑修改稿)

某印刷机械集团公司管理咨询项目战略明晰报告新华信(编辑修改稿)内容摘要：

成熟期成熟期 衰退期衰退期增长率增长率 缓慢增长 加速增长 水平 衰退销售额销售额低 上升 顶峰 衰退平均利润率平均利润率 负 很高 逐步降低 衰减接近微利竞争对手竞争对手 很少 迅速增加 更多并逐步稳定 减少典型定价方式典型定价方式 成本加成 价格渗透 竞争价格 减价进入障碍进入障碍 技术壁垒 规模壁垒 竞争对手 供大于求客户关注点客户关注点 品牌 质量与交货期 价格与销售方式 价格北京胜利印刷机械有限公司人力资源咨询项目战略明晰报告 版权所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 25页 第一集团：德国希图 产品质量处于绝对优势，性能出色，销售额大，市场份额高 印刷器材产品具有很高的品牌效应和足够的市场份额，但要想成为国内霸主，在产品性能上与国外对手相比仍有改进空间 印刷器材竞争市场战略群体图 产品竞争力评价 第三集团 :山东科发，天津艾瑞克 在某个特定区域具有一定销量，其他方面没有优势，对胜利印机无法构成威胁 第二集团：唐山胜利印机，英国全能，日本大创，瑞典山特维克，英国科仕 在业内具有一定品牌知名度，产能规模有限，销售额较大，中端客户多，主要凭借品牌效应和售后服务吸引客户 1 10 5 8 具有全球领先的技术与工艺，拥有多项专利，产品性能具有明显优势，并以此占据国内大部分高端市场与部分国际市场。 与国外竞争对手相比，唐山胜利印机的器材产品在售后服务要素上具有一定优势 资料来源：高层访谈、新华信业务竞争力打分表分析结果 北京胜利印刷机械有限公司人力资源咨询项目战略明晰报告 版权所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 26页 装订印后机械市场正处于成长向成熟的过渡阶段，市场竞争不断加剧，市场竞争面临洗牌 资料来源：新华信印刷制造业研究成果、高层访谈、新华信行业竞争状况对比打分调查表分析结果 引入期引入期 成长期成长期 成熟期成熟期 衰退期衰退期增长率增长率 缓慢增长 加速增长 水平 衰退销售额销售额低 上升 顶峰 衰退平均利润率平均利润率 负 很高 逐步降低 衰减接近微利竞争对手竞争对手 很少 迅速增加 更多并逐步稳定 减少典型定价方式典型定价方式 成本加成 价格渗透 竞争价格 减价进入障碍进入障碍 技术壁垒 规模壁垒 竞争对手 供大于求客户关注点客户关注点 品牌 质量与交货期 价格与销售方式 价格北京胜利印刷机械有限公司人力资源咨询项目战略明晰报告 版权所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 27页 第一集团：上海紫宏，海德堡 品牌知名度高，生产能力高，销售额大，产品质量和性能上有一定优势 装订印后机械的生产具有一定的实力（品牌和规模），但市场竞争的加剧给该类产品的市场带来巨大冲击 装订印后机械竞争市场战略群体图 产品竞争力评价 第三集团 :湖南楚天，国外二手 在某个特定区域具有一定销量，具有价格上的冲击和付款方式上的灵活性 第二集团：湖南新邵，日本正茶，唐山胜利印机，北人力顺 在业内具有一定品牌知名度，产能规模有限，销售额较大，中端客户多，主要凭借售后服务吸引客户 1 10 5 8 具有行业先发优势，依靠品牌优势占据折页机竞争市场的第一集团 唐山胜利印机的装订印后设备产品在售后服务要素上具有绝对优势，单项得分 资料来源：高层访谈、新华信业务竞争力打分表分析结果 北京胜利印刷机械有限公司人力资源咨询项目战略明晰报告 版权所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 28页 包装印后机械市场正处于高速成长阶段 资料来源：新华信印刷制造业研究成果、高层访谈、新华信行业竞争状况对比打分调查表分析结果 引入期引入期 成长期成长期 成熟期成熟期 衰退期衰退期增长率增长率 缓慢增长 加速增长 水平 衰退销售额销售额低 上升 顶峰 衰退平均利润率平均利润率 负 很高 逐步降低 衰减接近微利竞争对手竞争对手 很少 迅速增加 更多并逐步稳定 减少典型定价方式典型定价方式成本加成 价格渗透 竞争价格 减价进入障碍进入障碍 技术壁垒 规模壁垒 竞争对手 供大于求客户关注点客户关注点 品牌 质量与交货期 价格与销售方式 价格北京胜利印刷机械有限公司人力资源咨询项目战略明晰报告 版权所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 29页 模切机产品具有一定的生产规模，但是前有堵截，后有追兵，公司的新业务成长面临巨大的竞争压力 国内模切机竞争市场战略群体图 第一集团：天津有恒，上海亚华，瑞士博斯特，玉印集团 品牌知名度高，生产能力高于 50/年，销售额大，市场份额高 产品竞争力评价 第三集团 :铋晟，陈氏兄弟等 在某个特定区域具有品牌知名度、销售额较小、低端客户较多、单个合同额较低，主要评价价格和销售策略发货 第二集团：唐山胜利印机，台湾财顺，北人集团等 业内具有一定 品牌知名度，产能规模有限，销售额较大，中端客户多，主要凭借售后服务吸引客户 具有行业先发优势，依靠品牌优势和强大的市场渗透能力占据较高的市场份额，同时具备较高的生产能力 1 10 5 8 资料来源：高层访谈、新华信业务竞争力打分表分析结果 北京胜利印刷机械有限公司人力资源咨询项目战略明晰报告 版权所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 30页 第一集团：青岛美光，台湾顶顺 品牌知名度高，产品质量出色，具有较高的市场份额和合理的价格 产品竞争力评价 第三集团 :九恒印刷等 在某个特定区域具有品牌知名度、销售额较小、低端客户较多 第二集团：台湾财益，台湾铋晟，玉田盛田，唐山胜利印机等 业内具有一定 品牌知名度，产能规模有限，销售额一般，中端客户多，主要凭借售后服务吸引客户 具有行业先发优势，依靠品牌优势占据模切机竞争市场的第一集团 裱纸机产品同样具有售后服务方面的优势，但是生产规模上与竞争对手差距较大 1 10 5 8 国内裱纸机竞争市场战略群体图 资料来源：高层访谈、新华信业务竞争力打分表分析结果 北京胜利印刷机械有限公司人力资源咨询项目战略明晰报告 版权所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 31页 利用新华信业务竞争力评价方法，得到公司在各类业务上的综合实力评价 业务类别 综合得分 业内竞争地位 制版设备 国内行业领先 印刷器材 第二集团领头羊 模切机 第二集团中游偏上 装订印后设备产品 第二集团中游 裱纸机 第二集团末位 相 对 竞 争 力 排 名 下 降 资料来源：新华信业务竞争力打分表分析结果汇总 北京胜利印刷机械有限公司人力资源咨询项目战略明晰报告 版权所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 32页 目 录 一、战略综述 二、战略分析 战略明晰需要明确的问题 外部环境分析 内部竞争力评价 核心业务明晰 三、战略明晰 北京胜利印刷机械有限公司人力资源咨询项目战略明晰报告 版权所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 33页 基于胜利印机目前各业务的竞争力状况及其外部发展机遇，新华信认为公司未来的业务应该分为三个层次 核心业务紧密业务松散业务逃逸业务业务市场成熟度高低业务产品竞争力强弱制版设备器材模切机装订印后设备裱纸机模切机器材装订印后设备裱纸机业务市场成熟度高低业务产品竞争力强弱制版设备器材模切机装订印后设备裱纸机模切机器材装订印后设备裱纸机北京胜利印刷机械有限公司人力资源咨询项目战略明晰报告 版权所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 34页 因此，新华信提出未来 13年，胜利印机三个层面的业务分别是 销量 增长速度 低 高。