babyface酒吧整合营销及开业活动策划方案(执行细案)15168字投稿：苏緳練

babyface酒吧整合营销及开业活动策划方案(执行细案)15168字投稿：苏緳練内容摘要：

两位男性），即可在 BABYFACE 实行消费全免，以此种方式，达成合作双方的共同促销。 ② 、具体运作时间：自 2020 年 11 月 30 日起至 2020 年 5月 30日（半年左右时间，自合作之日起顺延一年）； 与高档餐饮酒楼的品牌互动策略：由专人负责，联系重庆现有高级品牌餐饮酒楼 40—50 家，通过商务谈判，形成合作意向，达成品牌互动、强强合作的目的，以此，吸引这 部分酒楼进餐客人，使之成为项目的目标消费群体。 很多时候，餐饮客户在会友、聚餐之后，通常都有娱乐节目安排，而此时，合作方酒楼在客人就餐时，由服务小姐向客人说明，在该酒楼消费多少额度，就能够获得多少 BABYFACE 的消费优惠卡，在第一时间就可直接圈定消费客源，断绝其前往其他竞争对手 处消费的动议； ① 、具体运作方法： ■ 由 BABYFACE 或本公司指派专人，负责与高级品牌餐饮酒楼取得联系，经双方协商同意后，双方可以在 2020 年的一年时间中，相互享受在对方经营性场所（含客房）内，免费派发 DM宣传资料、优惠卡（券）及其他促销物品的权利，以此形成品牌互动，相互提供并获取客源信息，充分实现合作双赢； ■ 凡在品牌合作酒楼就餐的客人，凭当天该酒楼的消费收银小票以及获取的 BABYFACE 消费卡，经前台进行客人个人真实资料填写后，均可在 BABYFACE享受当日消费满 380元以上 /8折、 480元以上 /7折的优惠； ② 、具体运作时间：自 2020 年 11 月 30 日起至 2020 年 5月 30日（半年左右时间，自合作之日起顺延一年）； B、 手机短信互发互动 手机短信市场因素分析 “注意了，先看看你的左边，再看看你的右边。 请小心一个刚溜出来的精神病，他的特征是：拿着手机东张西望。 ” 这是网易人气排行榜上的一条短信，当天累计发送总次数为719682 人次。 这将近 72万条短信加起来意味着将近 72020元的短信费。 按全国年预期短信量 600亿条 /年计算，每一天，我们的城市里 ，都有价值 1000多万元的短信在上空穿梭。 在手机短信业务的使用上，其具体结构分布如下所示： ① 、高频使用群体： 15 岁至 25 岁的年轻人，他们出生在80年代到 90年代初的时代，号称非常一族、嗨族。 ◇ 他们是年轻一族，在学校读书或者才参加工作，但时间还不长；他们是好玩一族，移动性强，走到哪，就玩到哪；他们是流行一族，追赶时尚潮流，追求流行风尚；他们 是个性一族，张显自我、处处表现与人不同，与众不同；他们是感性一族，凡事重感觉、讲认同、凭直觉、爱名牌； ◇ 好玩、新鲜、流行、个性、感性， 便是这群人的特点，但囊中羞涩，消费能力有限。 Why not, so what 是他们的语言，拥有年轻的资本，尝试一切可能。 ② 、潜力使用群体： 26岁至 35 岁，生于 70 年代和 80 年代初，号称白领一族、时尚一族。 ◇ 他们是都市的时尚一族，白领一族；他们处于人生的奋斗阶段，工作一般较为繁忙；他们主张工作与生活相分离，白天，他们在写字楼里努力工作，晚上，他们出入穿梭于灯红酒绿的娱乐场所，尽情挥洒；他们渴望交流，热衷交友；他们讲究情趣与品位，倡导一种小资的生活方式。 结论：第 ① 类群体为手机短信使用频率最高 的群体，他们主要是利用手机短信方式相互聊天、传递信息等；第 ② 类群体为手机短信使用最有潜力的群体，他们除了利用手机短信方式相互聊天和传递信息之外，还利用手机短信进行业务联系与工作安排。 手机短信点对点行销传播 ① 、与移动、联通等移动通讯运营商合作：与上述两家移动通讯运营商进行商务谈判，由 BABYFACE 与其联合举办“超级短信写手 ”、 “短信积分互发 ”、 “手指间的疯狂 ”等相 关主题活动，形成合作双赢的局面。 ② 、具体运作方法： ■ 超级短信写手：由喜欢手机短信的手机用户自行编写短信内容，但必须是关于 BABYFACE 的短信参与，转发次数最多、传播最广（由移动运营商负责统计和提供平台支持）的就是超级短信写手冠军，奖品由 BABYFACE 提供（按照国家规定，实物奖品最高不能超过 5000元），同时，该冠军写手成为 BABYFACE 的 VIP 终身免费贵宾（以他带动其他朋友前来消费，获取利润），具体操作时间为一个月一次（两个月为该次短信写手自编短信传播计算周期）。 这样的合作，其一， BABYFACE 的品牌形象得到了传播，销售渠道得以建设和加强，无形中增加和赢得了客源；其二，移动通讯运营商在这样的合作上，获得了手机用户的短信消费实惠收费，也为他们增加了销售收入，实现了真正意义上的合作双赢。 ■ 短信积分互发：在 “超级短信写手 ”活动的基础上，其他人通过自己的手机转发相关参与短信，每转发一条，就可以积分 分，当自己的积分达到 20 分以上的（ 40 条），至BABYFACE消费（填写真实个人资料与手机号），可以享受免费的酒水（主要是啤酒消费，包房除外），当自己当月的积分达到 40分以上的（ 80条），至 BABYFACE消费，个人当天所有消费费用实行全免优惠。 每月每人最高积分以 40分为上限，超过部分不再累积。 ■ 手指间的疯狂：创造更多快乐，就是疯狂的你。 ——参与者通过收集更多的 BABYFACE 相关内容短信，通过重度使用者进行传染性扩散，引起互发高潮；互动互发制造出更多打破常规制约的短信，可以是对 BABYFACE 的相关评论话题、自己及朋友对 BABYFACE的感受（对改善 BABYFACE服务质量有所帮助）、促销活动金点子提议等，通过手机短信的形式，进行由中心至外延的蔓延；为 BABYFACE 的每周后续主题活动提 供点子，出谋划策，作 BABYFACE 后期主题活动内容的筛选准备； 参与者通过手机发送自创短信（含评论话题、对BABYFACE 的感受、促销活动点子提议等）至特定号码，当收集到一定数量的短信后，通过统计和筛选，最终形成《 BABYFACE手指间的疯狂名人录》，被列入手指间的疯狂名人录者，则可获得 BABYFACE 个人一年酒水消费全免费优惠，《 BABYFACE 手指间的疯狂名人录》限量印制 1000册，赠送 BABYFACE 的 VIP贵宾会员收藏。 ③ 、具体运作时间：自 2020年 12月 10日起至 2020年 12月 31 日（预计一年时间） 差异化营销策略主张 ■ 女士全免费：在酒吧的消费群体对象中，女士的到来，是吸引人气、增加客源的一个重要手段。 BABYFACE 对所有入场女士实行免费消费政策，将会吸引一大批白领女性消费者，这些白领女性的加入，也必将会吸引和带动更多白领男士前来酒吧消费。 目前，在重庆的酒吧里，还没有一家是真正实行女士免费优惠的，因此，在 BABYFACE开业之初，做重庆酒吧娱乐行业第一家女士免费的酒吧，无疑，将会在重庆的酒吧消费中掀起一次不小的革命性影响和时尚消费风暴； ■ 特价天 天有：在 BABYFACE 经营实力的保证下，通过与酒类经销商的共同促销合作，每天在酒吧内推出一款特价酒水（以啤酒为主），以吸引消费者的注意，并适时地带动其他潜在消费项目，同时，辅以优价或半价消费，以此，刺激消费者的消费购买欲望； ■ 天天有抽奖：在每天的某两个时段，以特定随机方式，抽出当天全免（ 24 点以后）或半价（ 22 点以后）的消费客户（限量客户，每天只有三名，其中，一名为全免客户，二名为半价客户），充分利用客户的侥幸、期待心理，达成销售目的，并能刺激客户延长消费时间，达到多销赢利的销售目标，以此聚拢人 气，形成消费热潮； ■ 二次更优惠：酒吧消费中，回头客源十分重要。 因此，实行实名制消费积分和二次优惠，将会更多地赢得回头客源，并最终形成固定客户关系。 如：第一次前来消费，客户如果登记实名，并填写真实个人资料（手机号码即可），同时，当该客户所登记的手机号码输入电脑系统时，系统即自动发送对该客户的欢迎短信，进行现场验证，该客户回复相应验证码成功后，即可对消费对象实行 9 折优惠，否则，视为该客户所留资料不真实，消费按照正常消费水准收费；如系真实客户个人资料，而当该客户第二次光临时，通过计算机客户管理系统查询 ，其消费额度在一定水平（ 380元 /次以上）时，即对该客户实行 8 折优惠；而当该客户第三次光临时，其所享受的优惠折扣再次降低至 7 折，该客户可以自动升级成为 BABYFACE 的 VIP会员。 这样做的好处，其一，完全充分地掌握了。