h11368-信誉楼商厦中心主任业务知识及管理常识之二内容摘要：
2)新商品一上市一般价格都偏高，应本着多品种，少批量的原则先试销。 这样既在款式、品种上形成规模，又降低库存风险。 (3)根据试销情况，对商品品种进行调整，不对路的及时调回，试销对路的品种要大胆补货，做到品种、款式、款色、规格齐全，形成系列化经营。 (4)主导商品，辅助商品形成互补，对销售看好的主导商品要大胆 备货，避免旺季因厂家缺货而影响销售。 6对畅销商品应如何管理与把关 ? 答： (1)畅销商品切勿缺货。 (2)型号齐全，系列经营。 (3)在旺季前期应大批量进货。 (4)在旺销后期应有计划地逐渐减少进货量。 70、对变量大，生命周期短的商品，如何管理与把关 ? 答： (1)准确了解市场需求。 (2)把握好商品生命周期及不同阶段的商品管理。 (3)旺销后期及时处理。 (4)及时开发适应市场的替代商品。 7何谓 直线型 价格结构 ? 答：从较低价位到较高价位的商品价格密度过大，价格排列几乎成直线型。 7何谓 短线型 价格 结构 ? 答：高价位内区内商品销售较好，低价位区内商品销售也不错，但中间出现空缺价位。 7何谓 球型 价格结构 ? 答：在一个价位空间内价格丰满，但向上向下却很少延伸。 7何谓 阶梯型 价格结构 ? 答： (1)价格从低到高跨度鲜明，各段价位之间衔接较好，能够让不同消费水平的顾客都能选到合适的商品。 7商品 试销期 应注意哪些问题 ? 答：试销期商品可以多款少量进货，利用不同形式做好商品定位工作，并多方收集顾客意见。 7商品 成长期 应注意哪些问题 ? 答：成长期商品属畅销货，应积极扩大进货数量。 7商品 成熟期 应注意哪些问题 ? 答：成熟期商品在前期市场还继续被看好时，可组织大量进货。 后期逐渐疲软，被新商品代替，应有计划的逐渐淘汰。 7商品 衰退期 应注意哪些问题 ? 答：衰退期的商品不应进货，或根据市场需求少量进货，并有计划的用其他商品代替，使顾客逐渐接受替代品。 ，从而淘汰衰退期商品。 7何谓 三无产品 ? 答：无厂名，无厂址，无电话。 80、要想提高进货能力，应具备哪些基本功 ? 答：日常观察力，市场调查能力，市场把握能力，对商品的认知能力。 8作为一个柜组合理的人员结构是怎样的 ? 答：能力、性格、学历、年龄、性别、新老员工合理搭配。 8 沟通 方式有哪些 ? 答：会议、座谈、个别谈心、布置作业、书信交流、批评表扬，讨论培训等。阅读剩余 0%
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