20xx年永州雅阁酒店招商方案

20xx年永州雅阁酒店招商方案内容摘要：

适当稳步地调整租金，让经营商家感到本项目的发展前景是大有空间的。 这样，开发商与商户才能一同成长，实现共赢。 放水养鱼的原则就是商场“先做人气，再做生意”的战略。 玉屏民族步行街招商方案 中国房地产全程营销专家 13 五、 招商执行策略 (一 ) 招商策略 1. 主动出击策略 这是招商比较常用的策略之一。 在立足永州市场的同时，招商范围将扩大到其他品牌集中城市，如长沙等，涉及到一些国内知名品牌商家，将一些具有市场知名度和号召力的品牌商家进行邀请并进行一对一的洽谈，加强前期双方的了解和沟通，为下一步与商家进入实质性合作奠定基础。 2. 控制性策略  对各业态进行组合并控制，打 造专业形象，择优进驻；  对大户采取“欲擒故纵”战术，让一部分大户先进，而暂时不让其他大户进入，令已进入的大户有不安全感，进不了的有迫切感。 另外，在对大户招商的同时，还要优先招进部分中户，以对大户起到震慑作用，防止大户结成“攻守联盟”；  各阶段推出的优惠政策进行名额控制，制造紧张感； 玉屏民族步行街招商方案 中国房地产全程营销专家 14  同一品牌不同商家进驻进行一定的控制，营造健康的竞争环境；  保留部分好位置暂不推出，以备其他外地品牌或者谈判周期较长的好品牌进入，同时有利于解决不可预见的调整和纠纷。 3. 以商招商、发挥头羊效应 首先确定入场各行业品牌大户及有影响力之 商户，充分发挥大品牌、大商户的带动效应，增强项目核心竞争力，并奠定其他中小商户入场的信心。 4. 主题先行策略 —— 形成商业项目的向心力 因不同而出名、因差异而生存，除了正常的营销渠道可以传递招商的消息外，项目自身差异化和独特的定位也可以引起市场的轰动，招商未行而声名远播。 以“打造集购物、餐饮、休闲、娱乐为一体的一站式体验中心”为主题，彰显“全明星行业、准明星品牌”的经营形象和风格，才能在激烈的竞争中独树异帜，突出个性，在招商工作中把握主动，吸引商家上门达成合作。 (二 ) 商家筛选策略 1. 主要商家范围 玉屏民族步行街招商方案 中国房地产全程营销专家 15 1) 知名商户或连锁商户 知 名品牌商户的进驻能有效提升酒店的品位、吸引消费人流和提供稳定的租金收入，越多知名品牌商户进驻，酒店形象越佳，使项目在永州迅速树立起知名度，可谓未开先红。 知名商户的进驻，一方面对消费的核心 —— 消费者形成吸引力，另一方面，知名商户的形象也能使商场的形象更加深化。 2) 个性鲜明有特色商户 商户结构的组成对全体商户都是相辅相成的，不同的商户会带来不同消费群，某些商户个性鲜明、形象突出，容易给消费者留下深刻印象，丰富了商场整体的经营特色。 3) 能吸引人流量的商户 有一些商户不一定付得起很高的租金，却能吸引大规模的人流量，带 动商场购物消费增长，必须对这些商户要实施重点引进，如大型超市、知名连锁专业市场等，他们所带动的庞大人流将对整个商场吸引人流量有重大贡献。 电影。