杭州市场男性保健品市场调研分析报告(编辑修改稿)

杭州市场男性保健品市场调研分析报告(编辑修改稿)内容摘要：

ng Group华坤道威整合营销机构 27 价格对比分析 100%%%%%100%%%%%%%%%%%%%%%%%0%20%40%60%80%100%120%2 0 0 以下 200299 300399 400499 500599 600699 800899 9 0 0 以上预算价格有点贵还是会购买的价格太贵不会购买的价格太便宜不会购买的价格单位：元 /月 由下面绿线与红、蓝线交点可以看到，保健产品的市场较能被接受的价格为 500－ 600元 /月之间。 Worken amp。 DWellIntegrated Marketing Group华坤道威整合营销机构 28 普通保健品的价格分析 • 从上面的价格分析可以看到，消费者心理预算主要在 300－ 400元 /月，当 400－ 500元 /时，很多人觉得有点贵但是还是会买。 当价格在 900元以上的时候基本上所有人都觉得太贵不会购买。 所以在收入较高人群中，普通保健品的定价应该在 400－ 700元 /之间。 • 900元 /以上基本不被接受 • 400－ 700元 /月是市场与利润并重的价格 • 消费者预算多在 300－400元 /月 是个合适的定价区域 用户行为模式 采 用市场成熟的客户行为模式和AIO量表的分析工具来对本保健品市场目标客户进行结构化分析。 使用者 （ Customer） 客户是谁。 宗旨 （ Te） 他们的需求和欲望为何。 目标驱动 （ Objective） 他们为何试图达成目标。 组织 （ Organization） 决策的参与者是谁。 决策方式 （ Operation） 客户如何做出决策。 时机 （ Occasion） 客户何时看来已准备好行动。 客户行为模式 —— 外在形态 客户行为模式 Worken amp。 DWellIntegrated Marketing Group华坤道威整合营销机构 31 使用者 （ Customer） 30－ 40岁人群 事业背景：这类人事业处于起步期，工作压力大，经常加班加点，学习压力大，必须经常补充知识，体力、脑力透支。 身体状况： 体力透支，睡眠不足，饮食不规律，身体经常疲劳 支付能力：支付能力较高，能尝试不同的产品 40－ 50岁人群 事业背景： 事业处于增长期，工作繁忙，应酬多，精神压力大，来自家庭、社会、单位的责任重。 身体状况：身体机能处于衰退边缘，精力不如以前旺盛。 支付能力：支付能力高，产品固恋程度高 50岁以上人群 事业背景：事业处于成熟期或者收获期，工作内容多为战略性决策，高层应酬频繁。 身体状况：身体各项机能处于衰退状态，经常感到疲劳，免疫力下降 支付能力：支付能力高，使用产品多样 客户行为模式 Worken amp。 DWellIntegrated Marketing Group华坤道威整合营销机构 32 宗旨 （ Te） 30－ 40岁人群 提高睡眠质量 抗疲劳 提高免疫力，培元固本 促进精力旺盛 40－ 50岁人群 促进睡眠 增进食欲 提高身体各部分机能 培元固本，增强免疫力 50岁以上人群 促进睡眠，提高免疫力 延缓机体衰老 维持身体各项机能 目标驱动 （ Objective） 提高工作效率 提升自身素质与能力 在单位与社会全面打开自身发展通道 减少过渡劳累的后遗症 促进事业更上一层楼 减缓各方面压力带来的后遗症 和谐家庭生活 满足各种商务交际的需要 延长事业寿命 补偿身体透支 减少各种病症的发生 家庭组织 （ Organization） 年轻伴侣 无子女或子女年幼 家长刚步入老年 中年伴侣 青少年子女 家长年老或已逝 老年伴侣 成年子女 孙辈子女 决策方式 （ Operation） 尝试心理强 受外界影响较大 自主决定 眼见为实 受外界影响较小 妻子参与决策 眼见为实 注重产品的社会品牌 被动受外界影响较大 妻子子女参与决策 客户行为模式 Worken amp。 DWellIntegrated Marketing Group华坤道威整合营销机构 33 客户行为模式 时机 （ Occasion） 30－ 40岁人群 各种节日的活动销售 各种有视觉冲击的广告 40－ 50岁人群 品牌厂家的各种纪念活动 现场试用与医生的因人而异的推荐 50岁以上人群 厂家直销 现场参观等活动 老年人的健康档案建立活动 通路 （ Outlet） 大卖场 超市柜台 专卖店 大药房 专卖店 超市柜台 卖场 大药房 厂家直销点 尝试、卖场 客户 AIO量表 由于对于同一产品有需求的客户其本质并不同 ，故我们需要通过客户 AIO量表来反映不同价值取向的形态 ， 以指导本项目的价值主张符合其消费的需要和欲望。 使用者 （ Occupant） 第 1类、第 2类 … 活动 （ Activity） 消费者本身办公商务活动 兴趣 （ Interest） 兴趣 观点 （ Opinion） 对待保健品的态度 AIO量表 —— 内在驱动力量 Worken amp。 DWellIntegrated Marketing Group华坤道威整合营销机构 35 使用者 （ Occupant） 30－ 40岁人群 40－ 50岁人群 50岁以上人群 活动 （ Activity） 工作： 繁忙的工作与经常性的加班、经常性出差 商务会议及应酬多 生活与社交： 夜生活多，烟酒多 体育运动多 性生活频繁 工作： 相对弹性的工作时间 非常大的工作量 应酬频繁 生活与社交： 夜生活多 性生活减少 工作： 弹性的工作时间 战略性决策与高层应酬 生活与社交： 生活相对规律 晨练等锻炼活动增加 性生活较少 兴趣 （ Interest） 提高睡眠质量 抗疲劳 提高免疫力，培元固本 促进精力旺盛 促进睡眠、增进食欲 提高身体各部分机能 补肾（增强性功能） 培元固本，增强免疫力 促进睡眠，提高免疫力 延缓机体衰老 维持身体各项机能 观点 （ Opinion） 产品使用功利性强，希望见效快 虽然觉得可有可无但是还是觉得吃比不吃好 注重培元固本，提高身体机能 对于保健比较被动 对补肾概念不甚了了 产品使用功利性弱 比较懂得自我保健 希望以温补培元固本为主，害怕透支型的保健 对于保健比较主动 认为补肾非常重要（保持性生活和谐，肾乃身体之本） 自我保健意识强烈 认为保健是生活必备的部分 希望保健主要以调理为主，延缓机体衰老 对于保健非常主动 补肾非常重要，是身体健康的必要手段 客户 AIO量表 Worken amp。 DWellIntegrated Marketing Group华坤道威整合营销机构 36 虽然杭州是二类城市 ， 但是杭州人的保健观念与意识已经相当强烈。 并且对于保健产品的选择上也相当理性。 目前杭州市场上的保健品市场主要被几大产品瓜分 ， 他们是低端的 21金维他 ，青春宝 ， 洋参丸 ， 龟鳖丸等。 高端的保健品主要为铁皮石斛 、 冬虫夏草 、 安利的高端产品以及一些传统的中药原料。 （ 如 、 鹿茸 、 海狗 、 野山参等 ） 作为产品而言 ， 在产品纷繁复杂的保健品市场 ， 要想进入 ， 首先要有切实的功效 ， 在此基础上价格适中并且有很好的入市传播策略。 除了以上的内容外 ， 产品定位要准 ， 满足不同需要的同时 ， 产品功效的针对性对于在纷繁的产品重立足非常重要。 高端需求人群是本产品入市的关键人群 ， 市场把握要准。 客户 AIO量表 新产品测试部分 Worken amp。 DWellIntegrated Marketing Group华坤道威整合营销机构。