20xx1103盛世大院尾盘清盘销售方案内容摘要：
房优势，突破 客户的心理价差，让其感觉“超值划算”。 四、如何 有效清盘 — 突破解决 方案 1. 价格上让利 ，从单价及优惠额度上寻 求 切入。 需要说明的是： 1) 这里的让利不是全部房源统一让利，即全部 剩余 房源采用统一折扣，而是针对不同的房源制定不同优惠折扣，但要拿出 1— 2套最差房源，其优惠折扣一定要远远 超过所有竞争对手的优惠额度。 这样既能增加促销力度，又能降低促销成本； 2) 让利的幅度应按： 实际成交价格的首付 基本 控制在 10 万以内。 经过经济测算，以住宅为例，现有住宅 30套，总建筑面积 ㎡ ： 按现有单价计算 ， 甲方实收总额￥ 元， 平 均 单 价 元 /㎡。 以 优惠后每套房屋 首付 10 万计算 ，甲方实收总价为￥ 元，优惠后均价为 元 /㎡。 优惠后均价 元 /㎡ / 元 /㎡ =（单价折扣） □ 即在现有价格基础上打 86 折 88 折 （平均折扣率），基本接近目标客户首付10万的心理价位。 □ 从总价上看，平均每套房屋总价上优惠：（￥ 元 — ￥ 元） /30= 元，约等于 45000，即平均每套房源总价上优惠 45000— 50000，便能接近目标客户心理定位。 说明：以上的优惠折扣是平均 折扣 率，根据不同的位置，不同的面积，不同房源的优惠幅度不完全相同，但基础水平线如上。 实际销售过程中，应根据房源情况，以套为单位，制定不同的优惠折扣，既促进成交又保证甲方利益。 2． 价格让利只是手段， 关键让客户心理感觉超值。 如果 将价格让利与降低首付相结合， 则能进行 突破 性解困。 盛世大院 尾盘清盘提案 4 如前所述，不管是针对年轻人的不 愿 脱离市区生活的刚性意愿，还是 针对少资金客户的投资需求， 让其感觉超值、轻松，置业门槛低 应作为我们的着力点，如果简单的进行打折优惠，仅仅接近其心理底线而已，但我。阅读剩余 0%
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