crm_pi_p_0001立项流程_v1

crm_pi_p_0001立项流程_v1内容摘要：

负责组织各专 业权签人评定项目等级，组织决策团队进行决策评审 负责销售项目组名单的完整、正确，并完成任命、职责划分、正式发布和 立项资料归档 负责对项目 是否立项 是否批准商务价格 和 是否签订合同 做出裁决 负责决策项目的重大疑难问题 在授权范围内对项目条款、商务、交付等进行决策 负责对办事处级项目 是否立项 是否批准商务价格 和 是否签订合同 做出 裁决 负责决策办事处级项目的重大疑难问题 在授权范围内对办事处级项目条款、商务、交付等进行决策 对合同交付项目总 体负责，从宏观上对项目进行把握和监控 负责市场竞争分析，提出商务申请 负责客户高层客户关系建立、维系，对投标过程中重大问题和客户进行协 调 对项目组的工作计划进行审核和监控 对销售项目组成员绩效进行评定 负责搜集项目背景信息，建立客户关系支撑平台 负责维护当地运营商客户关系及当地政府关系 负责与客户进行联络，对项目组成员提出的问题联系客户进行澄清答复 对投标书总成提供必要的协助，并提出改进建议 负责反馈开标信息，并通知投标经理组织项目核心成员进行澄清答 复和合 同谈判 协助验收及回款 技术总工： — 承担跨产品项目的技术总工角色，负责组织制定项目综合技术解决方 案； 特殊技能要求 CRM_PI_P_0001 第 5 页 共 9 页 立项流程 密级：内部公开 投标项目运作管理： — — — — — — 制定投标总体计划、监控投标项目过程 组织项目需求 /可行性分析，组织制定项目总体策略，提供项目综合解 决方案 对项目主要风险进行合理规避，对项目成本进行管理 组织投标书制作，编写项目综合建议书，负责投标书的总成和审核 提出商务申请，为投标商务决策提供依据 组织并参与项目澄清答复 产品行销经理 交付 PM 营销经理 参与合同谈判及合同评审 负责收集客户的商务信息 对项目进行标前引导 负责产品技术的需求 /可行性分析 项目总体技术方案的制定 负责技术投标书制作 负责产品技术报价 配合投标经理完成投标书总成及审核； 负责合同谈判中的技术谈判和合同评审中的技术内容评审 负责技术交流、技术澄清，针对交付阶段进行合同配置及需求管理，并反 馈给 CCM进行处理 组织制定、刷新交付主计划包，并按计划完成项目运作平台准备及交付资 源的获取 关注项目交付及合同执行过程 中的风险分析 , 在投标和合同签订阶段协助 投标经理和商务经理完成有关项目成本的风险分析，提交相关决策管理团队 决策 对项目的可交付性进行管理，并推动相关部门履行承诺 参与项目澄清、合同谈判及合同评审 对售后客户满意度负责 对项目质量负责 对项目成本负责 ―― 重点为实施部分 对项目实施进度负责，及时拿到初验（ PAC）或终验（ FAC）证书 负责对项目涉及的服务客户关系平台建设负责，进行服务平台建设的准备， 对项目实施和生命周期中的服务客户满意度负责 在验收 完成后，接替项目总监完成项目后端到合同关闭的监控工作 参与新产品的标前引导 负责参与在非可销售产品版本清单范围之外的产品技术部分的答标： — — 负责产品技术的需求 /可行性分析； 项目总体技术方案的制定； CRM_PI_P_0001 第。