babyface酒吧整合营销及开业活动策划方案执行细案

babyface酒吧整合营销及开业活动策划方案执行细案内容摘要：

新鲜、流行、个性、感性，便是这群人的特点，但囊中羞涩，消费能力有限。 Why not, so what 是他们的语言，拥有年轻的资本，尝试一切可能。 ②、潜力使用群体： 26 岁至 35岁 ，生于 70年代和 80年代初，号称白领一族、时尚一族。 ◇ 他们是都市的时尚一族，白领一族；他们处于人生的奋斗阶段，工作一般较为繁忙；他们主张工作与生活相分离，白天，他们在写字楼里努力工作，晚上，他们出入穿梭于灯红酒绿的娱乐场所，尽情挥洒；他们渴望交流，热衷交友；他们讲究情趣与品位，倡导一种小资的生活方式。 结论： 第①类群体为手机短信使用频率最高的群体，他们主要是利用手机短信方式相互聊天、传递信息等；第②类群体为手机短信使用最有潜力的群体，他们除了利用手机短信方式相互聊天和传递信息之外，还利用手机短信进行业务 联系与工作安排。 手机短信点对点行销传播 ①、与移动、联通等移动通讯运营商合作： 与上述两家移动通讯运营商进行商务谈判，由 BABYFACE与其联合举办“超级短信写手”、“短信积分互发”、“手指间的疯狂”等相关主题活动，形成合作双赢的局面。 ②、具体运作方法： ■ 超级短信写手： 由喜欢手机短信的手机用户自行编写短信内容，但必须是关于 BABYFACE的短信参与，转发次数最多、传播最广（由移动运营商负责统计和提供平台支持）的就是超级短信写手冠军，奖品由 BABYFACE提供（按照国家规定，实物奖品最高不能超过 5000元），同时，该冠军写手成为 BABYFACE的 VIP终身免费贵宾（以他带动其他朋友前来消费，获取利润），具体操作时间为一个月一次（两个月为该次短信写手自编短信传播计算周期）。 这样的 合作，其一， BABYFACE的品牌形象得到了传播，销售渠道得以建设和加强，无形中增加和赢得了客源；其二，移动通讯运营商在这样的合作上，获得了手机用户的短信消费实惠收费，也为他们增加了销售收入，实现了真正意义上的合作双赢。 ■ 短信积分互发： 在“超级短信写手”活动的基础上，其他人通过自己的手机转发相关参与短信，每转发一条，就可以 积分 ，当自己的积分达到20分以上的（ 40条），至 BABYFACE 消费（填写真实个人资料与手机号），可以享受免费的酒水（主要是啤酒消费，包房除外），当自己当月的积分达到40分以上的（ 80条），至 BABYFACE消费，个人当天所有消费费用实行全免优惠。 每月每人最高积分以 40分为上限，超过部分不再累积。 ■ 手指间的疯狂： 创造更多快乐，就是疯狂的你。 —— 参与者通过收集更多的 BABYFACE相关内容 短信，通过重度使用者进行传染性扩散，引起互发高潮；互动互发制造出更多打破常规制约的短信，可以是对 BABYFACE 的相关评论话题、自己及朋友对 BABYFACE的感受（对改善 BABYFACE服务质量有所帮助）、促销活动金点子提议等，通过手机短信的形式， 进行由中心至外延的蔓延；为 BABYFACE的每周 后续主题活动提供点子，出谋划策，作 BABYFACE后期 主题活动内容的筛选准备； 参与者通过手机发送自创短信（含 评论话题、对 BABYFACE的感受、促销活动点子提议等） 至特定号码，当收集到一定数量的短信后，通过统计和筛选，最终形成《 BABYFACE 手指间的 疯狂名人录》，被列入 手指间的 疯狂名人录者，则可获得 BABYFACE个人一 年酒水消费全免费优惠 ，《 BABYFACE手指间的 疯狂 名人录》 限量印制 1000册，赠送 BABYFACE的 VIP贵宾会员收藏。 ③、具体运作时间： 自 2020 年 12月 10日起至 2020年 12月 31日（预计一年时间） 差异化营销策略主张 ■ 女士全免费： 在酒吧的消费群体对象中，女士的到来，是吸引人气、增加客源的一个重要手段。 BABYFACE对所有入场女士实行免费消费政策，将会吸引一大批白领女性消费者，这些白领女性的加入，也必将会吸引和带动更多白领男士前来酒吧消费。 目前，在重庆的酒吧里，还没有一家是真正实行女士 免费优惠的，因此，在 BABYFACE开业之初，做重庆酒吧娱乐行业第一家女士免费的酒吧，无疑，将会在重庆的酒吧消费中掀起一次不小的革命性影响和时尚消费风暴； ■ 特价天天有： 在 BABYFACE 经营实力的保证下，通过与酒类经销商的共同促销合作，每天在酒吧内推出一款特价酒水（以啤酒为主），以吸引消费者的注意，并适时地带动其他潜在消费项目，同时，辅以优价或半价消费，以此，刺激消费者的消费购买欲望； ■ 天天有抽奖： 在每天的某两个时段，以特定随机方式，抽出当天全免（ 24点以后）或半价（ 22点以后）的消费客户（限量客户 ，每天只有三名，其中，一名为全免客户，二名为半价客户），充分利用客户的侥幸、期待心理，达成销售目的，并能刺激客户延长消费时间，达到多销赢利的销售目标，以此聚拢人气，形成消费热潮； ■ 二次更优惠： 酒吧消费中，回头客源十分重要。 因此，实行实名制消费积分和二次优惠，将会更多地赢得回头客源，并最终形成固定客户关系。 如： 第一次前来消费，客户如果登记实名，并填写真实个人资料（手机号码即可），同时，当该客户所登记的手机号码输入电脑系统时，系统即自动发送对该客户的欢迎短信，进行现场验证，该客户回复相应验证码成功后，即可 对消费对象实行 9 折优惠，否则，视为该客户所留资料不真实，消费按照正常消费水准收费；如系真实客户个人资料，而当该客户第二次光临时，通过计算机客户管理系统查询，其消费额度在一定水平（ 380元 /次以上）时，即对该客户实行 8 折优惠；而当该客户第三次光临时，其所享受的优惠折扣再次降低至 7 折，该客户可以自动升级成为 BABYFACE的 VIP会员。 这样做 的好处，其一，完全充分地掌握了目标客户的第一手个人资料，当客户生日或重要节假日时，可准备相应礼品并提前通知其本人，促使其再次前来消费；其二，可以轻松带动其他消费项目和客户，而对该客户当天的消费进行全免，以营造亲切、人性化的消费氛围； 九、项目的新闻事件媒体炒作（事件行销） BABYFACE 员工的拾金不昧行为： 以 BABYFACE 员工与酒类供应商为原型，制造新闻事件，通过电视媒体的新闻报道，进行炒作，实施事件行销策略； ① 、具体操作方法： (哈哈 ,由于众所周知的原因 ,这个嘛 ,我暂时省略哈 ) ② 、媒体支持： 重庆电视台《天天 630》新闻栏目 时间： BABYFACE开业前一周左右，即 2020年 12月 12日前后进行 频次：二次（含重播） ③、费用预算： 免费 ④、社会影响： 能够很快起到 BABYFACE的品牌告知与传播目的，并使社会公众在第一时间对 BABYFACE的第一印象产生好感，达到社会传播的目的； ⑤、特别提醒： 此事件行销策划只能在小范围（非常信任的范围）内知晓真相（传播），以避免穿帮，造成不良的负面社会影响。 十、项目的阶段性营销推广计划制订 A、 概念导入 BABYFACE 品牌识别系统： 完成项目的 VI 应用系统设计部分并制作完成，包括 VI系统、内部应用物料（酒水单、存酒卡、台卡等）、 DM宣传册制作； BABYFACE 品牌核心概念： 完成项目的品牌核心述求概念提炼，即项目的 USP（独特销售主张），并通过媒体进行推广； BABYFACE 品牌延伸概念： 完成项目的品牌核心概念延伸，并赋予强力营销手段加以实施，有效地促成销售，实现前期的强势市场进入； BABYFACE 品牌个性提炼： 完成项目的品牌个性塑造，并在营销策略中加以体现和强化，凸显项目的品牌个性，塑造独特性格化特征； BABYFACE 品牌推广主题： 完成项目的品牌推广主题设计，在整合营销实践中贯穿始终，并在不同的阶段，完成不同主题的推广工作； B、 周期安排： 时间 —— 2020年 11月 30日起至 2020年 12月 31日止 工作系统划分 主体工作内容 详细时间安排 详细工作具体内容分工 具体项目责任人 备注 BABYFACE品牌识别系统 VI应用系统设计 项目的 VI系统应用部分平面设计、审核、定稿阶段 陈总、徐波、唐苇 内部应用系统物料 内部应用系统物料印刷、制作阶 段 陈总、徐波、游洁 C、 项目的阶段性营销周期界定 蓄势推广期 —— 前期宣传推广与基础准备（ — ） 此阶段工作重点： ①、 项目 VI系统手册设计完善（包括各类物品设计稿的初稿、审核确定、印刷制作等），项目 DM宣传册的设计、印刷、派 发； ②、 新闻事件媒体炒作，通过本方案第九项的策划，进行事件行销，以扩大 BABYFACE的社会影响力，获取社会认同感 ； ③、 完成品牌核心概念提炼，结合营销策略手段，加强品牌宣传攻势，进行媒体高效投放，包括项目的新闻炒作与平面推广； DM宣传册 项目 DM宣传册互动客户联系、平面设计、印刷阶段 余晓燕、王小波、杨波等 BABYFACE品牌核心概念 核心述求概念提炼 项目的营销核心概念提炼及整理 陈总、徐波、唐苇、余晓燕 BABYFACE品牌延伸概念 品牌延伸概念提炼 1 项目的品牌延伸概念提炼及相关元素整理 陈总、徐波、唐苇、余晓燕 BABYFACE品牌个性提炼 品牌个性提炼塑造 1 项目的品牌个性提炼及相关元素整理 陈总、徐波、唐苇、余晓燕 BABYFACE品牌推广主题 品牌推广主题设计 .31 项目的品牌个性提炼及相关元素整理 陈总、徐波、唐苇、余晓燕 ④、 开业前活动的相关需求准备，包括人员、场景、物料、流程等； ⑤、 开业活动及圣诞活动的顺利进行，以及相关合作机构的确认与后续跟进； ⑥、 有效地建立 BABYFACE的品牌认知度和酒吧娱乐行业的品牌知名度； 强势推广期 —— 开业后营销策略实施及具体执行（ — ） 此阶段工作重点： ①、 继续执行媒体推广计划，使 BABYFACE甫一开业，就形成强者态势，成为话题，全力表现项目的投入档次与雄厚实力； ②、 策划新的主题推广活动，进行短信系列活动的执行，使 BABYFACE始终处于热点话题之中，成为酒吧娱乐新看点； ③、 按照本方案的营销策略，全面实施差异化营销主张，使 BABYFACE在行业内迅速获得消费者的品牌认同，成为酒吧消费主流； 品牌维持期 —— 经营过程中的营销策略实施及具体执行（ — ） 此阶段工作重点： ①、 按照本方案所策划内容，即营销策略步骤进行执行； ②、 每周安排重庆本土部分影视娱乐圈名人，到场助兴； ③、 结合本公司所负责的 20集系列电视剧《总决赛》（由著名导演王扶林任艺术总顾问兼总导演、高志文任编剧）的部分演职人员，参与项目的相关促销活动； ④、 由《总决赛》的国内知名演员、部分模特演员，亲临现场，进行临场模特秀表演，并把项目的经营场所作为电视剧《总决赛》的指定拍摄场景之一； 十一、项目的媒体组合推广策略 媒体推荐介绍： A、 电视媒体 —— ①、 CQTV—— 时尚频道： 《今夜不设防》栏目 ，每周六、日晚 22点播出，这是一款深受重庆本地观众喜爱的时尚电视栏目，由重庆。