新农精细化工公司(农药)市场营销对策方案(编辑修改稿)

新农精细化工公司(农药)市场营销对策方案(编辑修改稿)内容摘要：

•重点发展水果蔬菜用新型杀菌剂、杀线虫剂、病毒抑制剂，降低粉剂、乳油、可湿性粉剂比例。 调整重点 •重点企业 15家，大型企业 40多家，占据 60%的产量， 20xx年重点企业 10家，大型企业 30家，占据80%的产量。 特点 •具有高附加值经济作物的规模面积种植面积扩大与农业劳动力的转移使得 除草剂和杀菌剂需求量增大。 • 高效、价格适中、包装精美的进口药有较高的销量。 • 低毒、低残留农药成为消费的主导。 • 对于同一防治对象的产品同质化严重 • 生物农药需求增加 • 抗水农药具有一定的市场开拓能力。 行业特征研究 市场需求发展趋势分析分析 竞争状态分析 市场定位分析 竞争状态分析  在供大于求的市场转台下，企业间的无序竞争、恶性竞争必然发生，整个市场中缺乏一统“江山”的全国品牌。  国外跨国农药企业由于环保、生产成本等原因、考虑调整农药发展、生产与经营的策略，依靠掌握科研发展和销售，在其他国家生产的策略获取了很大的优势，其中亚洲的日本和韩国就是一个很大的竞争对手。 印度在使用良好人才机制在大陆开始销售新型农药。 世界排名前十位的农药跨国公司有八家在我国建立合资企业。  整个国内农药市场竞争形式相当严峻，正逐步形成“国际市场国内化、国内市场国际化”的竞争格局。 整体竞争格局 其他86%沙隆达3%滨洲侨昌3% 浙江新安3%杭州庆丰2%南通江山3% 国内农药市场中市场份额最大的不过 3%，前五位总体市场份额不超过 15%，自由竞争的竞争格局还要维持一段时间。 竞争状态分析 主要竞争对手分析 主要竞争对手 市场份额 优势 劣势 毛利率大于 10%的产品 沙隆达 3% 先导优势，第一家获得自营进出口权、跨省兼并、通过ISO管理标准。 与有一定的规模效应。 在面对竞争激烈的市场时候，虽然采取了一系列的措施面对，虽然成本下降了到 10%以下，但在价格持续下降和原材料价格上涨的框台。 50%甲胺磷乳。