20xx年陇盛化肥系列产品年度营销推广整合方案(doc22)

20xx年陇盛化肥系列产品年度营销推广整合方案(doc22)内容摘要：

中管网通用业频道 中管网通用业频道 营销 推广 分析 化肥的主要消费者是农民，具有文化程度 低、购肥知识贫乏的基本特征和购物从众的盲目心态。 因此，对他们需要正确的 购肥引导，我们只要创造一些直抵农民心灵的销售概念和销售方式，就可以逐步让其成为我们的忠实消费者。 同时，农民还具有特殊的品牌忠诚度：如果他们认为某一产品较好、价格又可以接受，就会长期购买；而且推崇口碑，喜用“别人都喜好”的产品。 综上，引导农民认购我们的产品将是营销推广的首要问题和重要公关点。 也就是说，我们必须给我们的产品创造一个独特的“卖点”。 另据我们调研分析，农民喜欢的消费方式有： 对换式销售 —— 就是以物换物，农民用自己手中的农副产品换取他们所需的化肥。 就目前“陇盛公司”切实的情况和相关的产品开发而言 ，这不失为一个“互惠”。 示范式销售 —— 进行全面性现场示范，让农民眼见为实，“用事实说话”，进行有效的产品性能推介，可加快产品推广速度。 中管网通用业频道 中管网通用业频道 投保式销售 —— 近年来，不少农民饱受假冒伪劣农资之苦、遭遇质量投诉困难隐患。 如果我们能进行相关的质量承诺保证、宣传和相关活动，无疑是给他们吃上了“定心丸”。 代办式销售 —— 也就是依托于农村信誉高、讲诚信的农民，使之代销产品。 如此来做，农民既放心、又方便，而且让利于代销户更可以激发其本身的积极性。 拆整式销售 —— 农民购买农资喜欢用多少买多少，特别是化肥，用不完放上一年不但会沉 淀资金，而且会造成挥发。 因此，“用多少买多少“的销售方式，对于农民来说，更显得灵活方便。 篷车式销售 —— 即送货下乡，特别是赶农忙时节将农民所需的化肥送下乡，农民会非常欢迎。 综上所述，我们可以结合自身的实际情况，选择相关目的性、有针对的销售推广方式。 中管网通用业频道 中管网通用业频道 营销保障体系 一 、 媒介推广策略 （一）媒介目标 选择适当媒体，为广告创意提供最佳的演出舞台与发挥空间，使广告对消费者产生最佳的说服效果。 通过科学的媒介投放组合策略，制造声势，在保证足够的有效到达率，避免不必要浪费的前提下，吸引消费者注意，感受陇盛 产品，并产生购买欲望。 树立 公司 及 产品 形象，增强消费者的信心，发挥口碑宣传的优势，提高项目的知名度和美誉度。 通过广告宣传，有力配合销售，使 陇盛化肥 尽可能短的时间内进入销售成熟期，迅速回笼资金。 （二）媒介投放组合策略 在不同时段结合销售周期使用以下媒体推广方式：报纸、广告路牌、宣传单、 墙体 、电视及现场包装。 企业文化建设期 ： 新闻炒作为主，配合报纸广告。 中管网通用业频道 中管网通用业频道 品牌推广期 ： 以报纸为主，事件行销为辅，提升形象，强调服务，提供更多便利条件，吸引消费者前来咨询、购买。 针对主要卖点做纯销售式广告，促成更高的成交额，减少销售 工作的压力，同时发挥软性文章与新闻炒作的理性诉求配合宣传，达到热潮之目的。 巩固期 ： 以报纸广告为主，以形象广告、证言方式、卖点广告、催促式广告形成投放促销广告，同时配合短程促销活动，解决销售中存在的问题与矛盾。 延续期 ： 利用媒体做一些感性诉求，同时利用工程形象进度的收尾阶段，增强置业者的购房信心，消化存量。 媒介选择的标准 选择对景泰 农村消费者最有影响 的媒介 选择白银地区目标消费者接触最多的媒介 选择最贴近 目标客户群体的的媒介 —— 墙体 广告、 广播 广告等等 广告发布频率 各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。 在导入期，采取试探性发布策略； 公开发售期特别是强销阶段，则采取集中发布策略，即在各媒介上持续发布广告，以便迅速占领市场； 成熟期过后，采取间歇发布的策略，以节省广告费用，保持广告的延续性，起到持续的引导和提醒作用。