[广告传媒]采购流程及采购流程图

[广告传媒]采购流程及采购流程图内容摘要：

1如何判定供应商报价的真实。 1通过多家比价 2通过成本分析 3通过该产品的功能定 位来自行与同等产品比较进行确定 1老供应商每次报价都略高于新供应商，但沟通后又同意适当降低，应如何处理对这种情况 答：分开走货，从新供应商小批量购进。 当然此批如果还是从老供应商走大部分。 因为一个产品不仅仅是价格问题，还有规格，外形，使用寿命、交期等等一些方面，我必须小批量试样后才能做出最后决定。 另外一般来说公司一样产品的分额应该是 37 开，谁的有优势谁占大头。 实际生产中会有各种状况出现，有两家供应商才能有效的去解决这些问题。 如果最后老供应商价格比新的高，那么我会从新的买大头，但是仍然会维持与 老供应商的供求关系，一个长期往来的供应商是一笔财富。 价格一致我会从老供应商那买大头，保留新供应商的供货资格。 1供应商请吃喝时怎么处理。 答：我说原则上都拒绝，无法拒绝的就邀上其它同事赴约。 老板不怎么满意他说应邀请上司去就可以了，不能叫其他人去。 这点以后要注意了 1供应商物料有问题时如何处理。 答：如果货款还没有全额付完的话，扣部分货款，以此要求供应商提供退货补货或折扣的要求。 如果是客户指定要求用那家厂商的话，提供检验报告以及有问题的样本给客户，向客户告状，另外考虑开发同类产品的供应 商，避免守制于该供应商。 1有款物料采购额约 30W/月，要选多少家供应商较合理。 答：个人认为还是要视情况而定。 如果供应商有实力，有品质，服务好，一个厂家供应也未尝不可。 30 万的货款数目也不是很大。 (当然后备厂家也是必须要有的 )。 两家厂供应，我认为是最好不过的。 相互之间有个比较，而且还能相互制约。 厂商太多，效果可能反而不好。 货款相应少了，厂商的积极性也不会太高。 相应的后遗症可能还比较多。 如退货，到底是那家厂的，可能到时还会令你头痛。 1你以前的公司有年度采购计划或降价目标吗。 谈谈你们是如 何实现或达到的； 答：每一个正规公司都有这样的计划，在市场没有大的变化下，是按原计划进行的，对于最后比原计划还要低的成本下，公司高层给予了差价的 10%的奖励。 降价一就是多寻厂商报价，再就是找可替代的新材料替代来降价，货源最好从生产商拿货减少中间商的差价，还有付款方面可以缩短或加长，再就是做好计划对常用物料统购，量大单价可以再优惠，找几每月货款较多的供应商商量谈价，告知公司明年的计划与大概的订单量去与供应商谈，让供应商看到以后的希望，自然他就同意降了。 1如果你被本公司录取，你将如何开展你的工作。 答：“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。 ” 1如果有一家供应商的货，品管说是供应商的来料不良，而供应商说是他只能做出这种程度，身为采购会怎么办。 答：有两种可能： 如果公司还可以用这种料，就申请特采，同时修改进料检验标准，在可用范围内，修改一个上下限，如果以后再来料，品质按照新修改的检验标准验货，这种货就可以用了。 如果这种料确实有品质问题，公司根本没办法用，在对方无法改善的情况下，建议更换新的供应商。 如果供应商交期无法达成，采购应怎么办。 答：如果供应商的交期无法达成，先发改善通知书，强烈要求对方改善，可根据交期未达成而影响公司生产情况的程度，给予扣款或延迟付款，以督导并强制对方改善，若对方无法改善，建议更换新的供应商 !毕竟，品质和交期对一个公司的正常运作来说，非常的重要 ! 2采购的定义 答：运用公司的资金来换取公司有用的物品与服务，也就是说以资金来建立资源（物品 +服务），此资源透过管理的运用产生最大附加价值的资产，从而为公司创造利润。 2对于一款新产品，你如何评估 供应商的报价是否合理。 顺便谈谈你通常是如何估算产品成本。 答：对于一款新产品，如果你要评估供应商的报价是否合理，在新产品评估价格前，首先你要知道新产品的零件 BOM 表，这样，你可以通过对各款零件的认识，去大概做一个市场的调查，各款零件的调查结果统筹做成表格，再根据零件的加工精细要求去寻求一些相关的资料，可以适当的去了解这些零件行业的一些相关的质量标准，而后根据当时当地的加工成本和加工费用作一些大概的统筹，这样，当供应商报价给你的时候，你就可以大概的算出供应商的报价是否合理；而我估算成本的方式也会通过这一系 列的调查来评估我产品的成本；如果涉及到的工艺超过采购的专业范畴，一般就需要公司的工程技术人员从旁协助，以其达到最好的谈判效果。 2如何管理供应商 答：供应商的管理：将所有的供应商列在一张表上，定期对供应商的品质，交期，配合度进行评审，并列入评审资料中，根据评审结果可对供应商进行汰淘或更换，如果表现特别好的供应商，可视其情况，多下订单。 2我们为什么要雇请你呢。 答：回答“因为我一直想在这里工作”很糟糕，“我真的很需要一份工作”就更糟。 雇主希望听到你能为公司付出什么，而不是他们如何帮你解决生计问题。 适当地谈谈自己如何解决了一个难题、缩减了公司开支，可以在回答中提到先前的成功事例、你掌握的知识或技能。 2你认为自己最大的弱点是什么。 答：现在他们是在鸡蛋里面挑骨头，这是面试中自我保护的一招。 要利用这个机会，让对方找不到任何理由淘汰你，太多诚实的求职者就是因为过于坦白而犯下大错。 我们不是要你说谎，但一定要小心说话。 比如说，即使你真的非常拖沓，或做事条理性 很差，千万别承认。 如果你面试的职位要求团队精神，那就不要承认自己总不合群。 以下保险的回答会让你顺利过关： （ 1）有时候对那些水平不如自己的人，我会缺乏耐性。 （ 2）有时我会过于敏感，太在意别人的想法。 （ 3）有时候我找不到时间放松自己。 （ 4）有时为了做成一桩交易，我会有些激进。 按照以上的说法，其实你是暗示自己不赞成偷懒、并不冷漠、自己是一个工作狂，或是一名顽强的销售人员。 作为员工来说那其实不是缺点。 2最能概括你自己的三个词是什么。 答：适应能力强，有责任心和做事有 始终，结合具体例子向主考官解释，使他们觉得你具有发展潜力。 2你对我们公司有什么认识。 答：要向对方摆明自己通过调查掌握了不少公司资料，当然只谈公司的正面消息很重要。 2你是怎么知道我们招聘这个职位呢。 答：如果你是从公司内部某人处打听回来的消息，记得提及他的名字，公司不说偏袒内部关系不代表它不存在。 2不错的发展和有利的发展你会选择哪一项呢。 除了工资，还有什么福利最吸引你。 答：有利的发展吧，因为人生在世，本来就要有自己的理想，和自己的抱负，一个好的发展空间有利于实现自 己的理想和抱负，趁年轻的时候可以多学点东西，赚钱并不是最重要的。 定期培训以及好的发展空间就是给我最好的福利了。 （尽可能诚实，如果你做足了功课，你就知道他们会提供什么，回答尽可能和他们提供的相配。 如果你觉得自己该得到更多，也可以多要一点。 ） 你参加过什么业余活动。 答：既然最好是让人觉得你处事不乏手腕，那么最好强调一下那些需要群体合作和领导才能的活动。 3你参加过义务活动吗。 答：现在就着手做一些义务活动，不仅仅是那些对社会有贡献的，还要是你的雇主会在意的，如果他们还没有一个这样的员 工，那么你会成为很好的公关资源。 3你心目中的英雄是谁。 答：最好的答案是你的朋友或者家人，尽量避免说及名人。 3你有什么问题吗。 答：一定要提问。 3你过去的上级是个怎么样的人。 答：正确的回答只有一种：说好话。 即使你很想借此机会，好好痛骂一顿那个让你无法忍受的人，可千万别这么做。 不要攻击以前的老板，那会让你前功尽弃。 即使他是一个笨蛋或一无是处，你也不应该过分批评。 如果实在说不出好话，就给一些中肯的评价。 3你为什么还没找到合适的职位呢。 答：别怕告诉他们你 可能会有的聘请，千万不要说“我上一次面试弄得一塌糊涂„„”。 指出这是你第一次面试。 3你的业余爱好是什么。 答：找一些富于团体合作精神的，这里有一个真实的故事：有人被否决掉，因为他的爱好是深海潜水。 主考官说：因为这是一项单人活动，我不敢肯定他能否适应团体工作。 3你怎么看待要向比你年轻的人 /女性汇报呢。 答：“我从不根据年龄性别划分别人 ,只要他们是凭借自己能力到达该职务的，那绝对没有问题。 ” 3有想过创业吗。 答：这个问题可以显示你的冲劲，但如果你的回答是“有”的话，千万 小心，下一个问题可能就是“那么为什么你不这样做呢。 ” 3 你为什么辞去原来采购的工作 . 答：我离职是因为这家公司倒闭；我在公司工作了三年多，有较深的感情；从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下；到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对现实，重新寻找能发挥我能力的舞台。 你为什么要应聘采购职位 .觉得这个职位与其它职位有什么区别 . 答：“我花费了很多时间考虑各种职业的可能性，我认为这方面的工作最适合我，原。