非常61中国联通方案书完整版(编辑修改稿)

非常61中国联通方案书完整版(编辑修改稿)内容摘要：

联通 4336 31975 1195980 硬件 企业融资 上市 ， 资产 投入 增加 ， 硬件 趋于 完善。 全省全网贯通、通讯能力大幅度提高； 内部经营管理机制进一步完善；网络发展速度和 用户增长速度都大 大超过移动， 面临 G 网的升级，即将引进 W 网。 中国电信 获得 CDMA2000牌照，而中国联通获得技术更成熟的 WCDMA牌照，形成 三家运营商鼎足而立的格局。 T : Threats(威胁 ): 国内 .1） 有移动 与 电信天翼 的 竞争 ,3G 竞跑 已经白 热 化。 2） 消费者对于中国电信和中国移动分离一事认知度不够，从而使中国移动在一定程度上可以借助与中国电信，使中国联通的品种齐全优势被淡化。 3） 随着反垄断、促竞 争改革的不断深入，以及移动通信技术和市场的快速发展，中国政府逐步取消对电信产业，特别是对移动通信产业的进入管制 ， 加剧 了 移动通信产业的竞争程度。 4） 国外 ： 随着中国加加入 WTO ,外国 通信 将充斥中国的通信市场 ,与中国所有的手机服务商 竞争 四、营销战略 及分析 由于联通、移动、 电信三大公司 3G 业务推广尚未完全展开，我们知之甚少，且联通品牌众多，无法一一详细策划，故 当本次策划涉 及到具体联通移动通信业务时均以推广新势力业务为例。 （一）、目标市场定位： 客户定位： 以经济收入相对较低或暂时没有经济来源的人群为主攻客户对象。 产品 定位：走中低端路线，产品主要为经济型， 方便型。 （二）、市场细分： （ 三 ） 、战略分析： Ⅰ .第一代新势力卡方面： 中学生 中学生，多是在学校住校，所以学生们跟家长的联系则是较多的。 但是每个月高昂的电话费则是学生们顾忌较多的，而联通在这方面则是制订了多种策略让大家可以随心所欲，随时随地跟家人联系，而且 电话费是相当的便宜的。 城镇务工人 员 城镇打工人员则多是家庭情况比较困难，外出寻求出路的人员，所以很少有人会舍得这昂贵的电话费跟家人联系，而联通这一惠民政策则使得务工人员可以在低费用的情况下与家人畅叙相思。 大学生 大学生多社团活动，社团内部联系紧密，而电话费也是一个让同学们头痛的问题，而联通在这方面则提供了多种网络，可以让同学们在某一个集体里的自由联通，享受到不一样的待遇。 预计在 2 个月内广告在全国范围内完全铺开。 3 个月内客户开始明显 增长，联通学生用户在原基础上约 10%。 半年内客户增长达到 35%。 此时，在校园内使用联通已蔚然成风，可达到利润增长15%。 1 年内，逐步收缩广告投入，预计联通学生用户在原基础上增长 60% 成几次方增长，市场占有率达 50%左右。 2 年内，市场占有率达到 70%以上，考虑到移动的反映情况，再在后 1 年中再逐步加大广告投放力度，以巩固市场占有率。 Ⅱ .第二代新势力卡（升级版）：在第一代新势力卡投放广告的半年后，加大对技术部的研发投入，开发更新技术，增加更多信号接收站点，以期做到在研发一年半以后第二代新势力卡投入运营，开拓更大的市场。 Ⅲ .在第二代卡投入运营的同时，将第二代新势力卡的优点与联通 3G 等 其它种类的卡优点进行融合，使之成为其它卡的升级版，让走出校门的大学生成为联通一辈子的用户。 使联通开始走上中国通信业的霸主地位。 （ 四 ）、营销目标 （全国范围内） 推广后 2 个 月内 3 个月内 半年内 1 年内 2 年内 营业额 200 亿 330 亿 810 亿 1920 亿 2800 亿 五、 4P 分析 产品 策略： 根据不同用户具有不同需求，将卡分类，另外配备自由选择业务，为用户量身制定服务。 便宜，时尚，好玩作为新势力的特点，对此特别推出了 新势力 — Q。