成功品牌定位课程培训教材(编辑修改稿)

成功品牌定位课程培训教材(编辑修改稿)内容摘要：

特点 ： 牙刷柄的造 型设计与牙 医用的器具 一样 作用 ： 更能有效 清洁后腔 牙齿 利益 ： 拥有更清洁、 更健康的牙齿 Feature 特点 /特色 (成份、制程、配备 )  Benefit 利益 (给消费者的整体好处 ) 定位六要素  消费者的需求  目标消费者群  竞争范畴  利益点  原因 (支持点 )  品牌个性 对 而言， (目标消费群和需求 ) (品牌 ) 是 的品牌。 它能 ， (竞争范畴 ) (利益点 ) 因为它具备 /含有。 (原因 /支持点 ) 它的品牌个性是。 (品牌个性 ) 品牌定位陈述 马斯洛需求阶层 自我实现 (照自我的意愿行事 ) 尊重感 (自我和同僚之重视 ) 归属感 (友谊、爱情、隶属群体 ) 安全感 (自由、身体和精神上感觉安全 ) 生理 需求 (食物、饮料、止痛 … ) 了解消费者需求  功能性需求 “我要更浓烈口味的咖啡” 、“我喜欢正宗口味的咖啡”  情绪性需求 “我认为喝咖啡时间就是社交时间”、“我想寻求的是喝咖啡时的放松感” 饼干需求态势图 社交性 用途 外观导向 个人化 用途 内容物导向 Ⅰ 表现对 朋友的 关注 Ⅱ 娱乐性 /好玩 Ⅲ 自我奖励 Ⅳ Take a break 减轻压力、减少无聊 Ⅴ 消除饥饿感 Ⅵ 健康又止饥 饼干需求形态 需求 形态 放纵 自我 改变心情 与朋友共渡 好时光 填饱肚子 自娱 放轻松 止饥 有益健康 产品 特点 状 量 质感 份量 ，可配其他饮料 品形状 馅 较厚重 较多克重 容物 麦 五谷 实 更情绪性 ←。