惠州电信发展战略咨询项目建议书(编辑修改稿)

惠州电信发展战略咨询项目建议书(编辑修改稿)内容摘要：

建议书 公司在电信行业内的定位和经营主线 公司是否向其他相关和非相关行业进行拓展。 公司的竞争优势应集中在哪一点。 公司各业务之间形成协同效力的主要方向 …… 具体来说，惠州电信公司的定位和发展方向需要解决以下一些主要问题 在电信行业内公司是否考虑向其他业务领域内拓展。 20xx年 4月 23日 保密文件、版权所有 第 30页 广东省电信实业集团惠州市有限公司发展战略咨询项目建议书 其中重点是确定公司的新兴业务和候选业务，为公司的持续发展提供持久的动力 示意 第一层面 核心业务： 电信工程设计、施工等 第二层面 新兴业务：发展电信产品。 物业管理。 第三层面 候选业务 进入其他新的行业。 迅速扩展核心业务的规模，加快对现有业务整合，在第一层面业务上建立核心竞争力 进入战略性投资行业，建立未来发展的持续动力和利润来源 积极探索大规模产权资本运营，通过产权重组，扩大控股集团规模 没有第三层面源源不断提出新待开发项目，第 二层面业务会逐渐枯竭，最后是第一层面业务丧失，无法增长 20xx年 4月 23日 保密文件、版权所有 第 31页 广东省电信实业集团惠州市有限公司发展战略咨询项目建议书 电信运营商的服务商行业 其他产业链 电信行业 惠州电信 拓展方向： 1. 向电信运营商的服务商产业链的上下游拓展业务 2. 向电信行业其他产业链拓展业务 3. 向非相关产业链拓展业务 在充分考虑到广东电信的约束条件下，新业务的选择主要有三个方向 20xx年 4月 23日 保密文件、版权所有 第 32页 广东省电信实业集团惠州市有限公司发展战略咨询项目建议书 具体对于惠州电信来说，新业务的拓展可以考虑以下几个选择 在电信行业内其他高增长性的细分行业和细分市场中寻找机会：如拓展新的电信增值服务等 在电信行业内进入制造业，生产自己的产品，利用公司各业务产生的协同效应发展壮大新产品，奠定惠州电信的实业基础 …… 20xx年 4月 23日 保密文件、版权所有 第 33页 广东省电信实业集团惠州市有限公司发展战略咨询项目建议书 在确定了公司业务范围和定位后，需要明确每个业务的具体定位 淡出业务 新兴 /候选业务 核心业务 核心业务： 由公司总部直接经营管理，或是交由全资子公司经营，但是公司总部采用操作型的管理模式，参与较多子公司的日常经营决策 淡出业务： 由参股子公司经营管理，采用财务型的管理模式，并伺机退出 新兴 /候选业务： 由全资或控股子公司经营，但是公司总部采用战略型的管理模式，参与子公司的重大战略决策过程 示意 20xx年 4月 23日 保密文件、版权所有 第 34页 广东省电信实业集团惠州市有限公司发展战略咨询项目建议书 在这一阶段的最后，将明确公司各业务的核心发展战略目标 竞争范围 竞争目的 市场份额目标 竞争地位 战略姿态 竞争战略 •本地 •地区 •全国 •多国 •全球 •成为绝对领导 •超越现有行业领袖 •成为行业前五位 •进入行业前 10 位 •行业地位向前移动 •超过行业中多数竞争者 •保持目前地位 •生存 •通过兼并和内部发展积极扩张 •通过内部积累扩张（挤占对手市场份额） •通过兼并扩张 •保持目前份额(保持和行业同步发展 ) •为短期利润放弃部分市场份额（注重盈利而非市场份额） •向更强大的地位发展 •很好的保护目前的市场份额 •坚守市场中间位置 •争取更好的市场地位（从弱者转化为较强者） •尽力竞争以达到一个可以防守的地位 •积极进攻，甘冒风险 •适度进攻 •进攻和防守的综合 •适度防守 •保守的跟随 •成为低成本的领导 •主要针对细分市场： 高端 低端 地理位置 不同需求的 消费者 其他 •追求不同的竞争定位 质量 服务 技术领先 广阔的产品线 形象和威望 高附加值 其他特征 示意 20xx年 4月 23日 保密文件、版权所有 第 35页 广东省电信实业集团惠州市有限公司发展战略咨询项目建议书 以及各业务的发展战略措施。 战略措施是公司实现战略目标的手段和行动计划 公司层面战略措施 资源调配 技术研发 组织管理 资本运作 市场调研 …… 业务 A战略措施 业务 B战略措施 市场拓展 营销体系 技术研发 客户关系管理 人力资源 …… 20xx年 4月 23日 保密文件、版权所有 第 36页 广东省电信实业集团惠州市有限公司发展战略咨询项目建议书 战略措施应该根据不同的业务的定位来制定。 如对于公司的核心主业，应该考虑如何在目前电信行业固定资产投资减少的情况下做强做大 惠州电信核心主业： 通信工程的设计、施工和监理 行业固定资产减少 行业内外激烈的竞争 作强作大 • 并购行业内其他企业。 • 进入电信工程和设备的维护服务领域。 • 加强公司总部对其的管控，实施操作型的管理模式。 • 核心业务的研发战略措施、人才战略等 • …… 战略措施选择 20xx年 4月 23日 保密文件、版权所有 第 37页 广东省电信实业集团惠州市有限公司发展战略咨询项目建议书 对于公司计划培育的新兴 /候选业务，需要确定新业务的投资计划和进入方式等内容，并成立相应的部门专门负责相应的管理工作 业务 进入方式 发展阶段划分 投资计划 资源配备 …… 业务 A 业务 B 业务 C …… 兼并收购 战略联盟 有机增长 投资收益 选择 20xx年 4月 23日 保密文件、版权所有 第 38页 广东省电信实业集团惠州市有限公司发展战略咨询项目建议书 对于公司计划淡出的业务，则需要制定退出计划 退出业务 退出方式 实际选择 阶段划分 人员处置 …… 业务 A 业务 B 业务 C …… 出售 自然萎缩 停止投资 …… 选择 如公司的物业服务，如果发展前景不好，且公司不具备经营该业务的核心竞争力，就可以考虑退出该项服务领域，以把公司有限的资源投入到更具发展潜力的业务领域 20xx年 4月 23日 保密文件、版权所有 第 39页 广东省电信实业集团惠州市有限公司发展战略咨询项目建议书 在整个制定公司战略体系框架的过程中，项目组都将与惠州电信的相关人员进行充分的沟通 惠州电信 初步确定解决问题的思路 推荐 多个方案 计划 理清 问题所在 同意思路 同意计划 3. 估算 4. 决策 6. 实施 同意多个 分析方案 量化方案的风险与收益 项目组 20xx年 4月 23日 保密文件、版权所有 第 40页 广东省电信实业集团惠州市有限公司发展战略咨询项目建议书 在项目的第三阶段，将确定公司的定位和管理模式 内外部环境分析 公司定位及分公司的管理模式 设计管理层收购的改制方案 公司战略体系 制定 •明确公司总部的定位，以及对于各分公司的管理模式 •根据管理模式，确定公司与各子公司之间的责权划分 •调整公司总部的组织结构，并制定部门职责 20xx年 4月 23日 保密文件、版权所有 第 41页 广东省电信实业集团惠州市有限公司发展战略咨询项目建议书 首先需要根据公司战略以及各业务的定位 ， 确定公司总部的定位 和子公司的整合方案 公司总部 加强对于核心业务的管理，并根据核心业务的发展要求，加强某些管理职能 子公司 公司总部加强对经营核心业务的子公司的管理和控制，参与较多子公司的日常经营决策 核心业务 子公司 重视子公司战略方向的制定，关注公司发展，参与子公司的重大战略决策过程 潜力业务 子公司 对子公司的经营决策参与较少，只注重投资决策，合并子公司业务，或伺机退出 淡出业务 管理权 上缴 子公司合并或退出经营 20xx年 4月 23日 保密文件、版权所有 第 42页 广东省电信实业集团惠州市有限公司发展战略咨询项目建议书 在此基础上确定针对不同子公司的集分权管理原则 公司总部定位 （财务管理。 战略管理。 操作管理。 ） 各子公司 集权。 分权。 集分权结合的度。 确定集分权程度的原则 • 应遵循集权与分权相结合的原则 – 实行绝对的集权或是分权都是不现实的 – 集权与分权相结合是企业保持统一性和灵活性的客观要求 – 集权与分权相结合是保证二者互相取长补短的基本结构形式 • 影响集权和分权程度的主要因素 – 业务单元发展战略 – 产品结构及生产技术特点 – 环境条件 – 企业战略 – 企业规模 – 企业管理水平和干部条件 – …… 20xx年 4月 23日 保密文件、版权所有 第 43页 广东省电信实业集团惠州市有限公司发展战略咨询项目建议书 财务管理型 战略管理型 操作管理型 分权 集权 以财务指标进行管理和考核， 总部无业务管理部门 投资回报 通过投资业务组合的结构优化 追求公司价值最大化 财务控制 法律 企业并购 多种不相关产业的投资运作 以战略规划进行管理和考核， 总部一般无具体业务管理部门 公司组合的协调发展 投资业务的战略优化和协调 战略协同效应的培育 财务控制 战略规划与控制 人力资源 相关型或单一产业领域内的 发展 通过总部业务管理部门对下属企业 的日常经营运作进行管理 各分公司经营行为的统一与优化 公司整体协调成长 对行业成功因素的集中控制与管理 财务控制战略 营销 /销售 网络 /技术 新业务开发 人力资源 单一产业领域内的运作，但有地域 局限性 三种不同的管理模式对比 公司与下属分 公司的关系 发展目标。