德农农资超市产品推广计划(编辑修改稿)

德农农资超市产品推广计划(编辑修改稿)内容摘要：

分利益。 泰光、兰花、中农、等品牌在寿光的营销渠道 总代 个体分销点 厂家 德农农资超市为燕子牌农膜提供的营销渠道 燕子 德农超市 德农超市的 50家直营连锁店，遍布寿光 10个乡镇 3个街办。 拥有强大的 整体优势、形象优势、人员优势。 而且不会出现个人分销点上出现的一切以返利为重的情况。 注：至 20xx年 8月，德农超市在潍坊地区店铺数量将达到 100家左右；山东全省店铺数量将达到200家左右。 企业通用业频道 16 营销企划 燕子农膜和德农农资超市两者在寿光地区都具有较高的知名度，这对于本次推广活动来说，是一个非常有利的前提和基础。 本企划案将本次推广活动分为三个阶段，最终 实现销售目标 认识 认知 认购 销售 目标 企业通用业频道 17 认识阶段 — 宣传策略 宣传的目的：进行整体与系统地宣传活动，最终目的是继续提高燕子农膜的知名度与指名度，同时与德农农资超市的良好企业形象有机地融合。 媒体宣传 人员推销 公关活动 POP 宣传的整体性与系统性 企业通用业频道 18 认识阶段 — 媒体宣传 大众广告媒体比较 电视台： 短线效应。 投入高，投入产出比较低。 寿光农村有线电视入户率在 80%以上，寿光农民观看电视的黄金时间为 19点至 21点左右。 观看寿光电视台的比率不高于 10%。 广播电台： 短线效应。 投入高，投入产出比最低。 寿光农村电视普及率基本达到 100%，广播电台在农民这个群体中基本没有市场。 其受众基本为在校学生。 平面媒体 ：短线效应。 投入低，投入产出比较高。 平面媒体中 《 寿光日报 》 发行量在 15000份左右，发行范围基本集中于寿光市，农村达到率较低； 《 蔬菜周刊 》 （周刊， 120xx份发行量，发行范围以北部乡镇为主，发行网络较健全）、 《 北方瓜菜报 》 （周刊， 15000份发行量，发行面较窄，以企业赠送为主）作为农业类专业性报纸，在农村较有影响，到达率较高，整版广告费用在 4000元至 6000元之间。 《 德农农报 》 （半月刊）作为德农农资超市主办的、面向农民的农业类专业性报纸，发行量在 30000至 50000份，由德农农资超市各门店作为一种惠农措施免费发放给超市的会员客户及非会员大户。 20xx年 2月份创刊内容以超市商品信息、农资使用指导、病虫害预防与诊治为主。 为公司销售及各供应商服务。 为供应商服务时只收取工本费，整版费用为 20xx元。 在进行媒体宣传时建议选用“平面媒体”。 企业通用业频道 19 认识阶段 — 媒体宣传实施 在 《 德农农报 》 及相关报纸上做整版广告，内容以企业形象宣传为主，产品信息相辅助。 在原有发行量基础上可适当加印。 由我司门店员工进行“面对面”发放。 在电视台上做“滚动字幕”广告（成本较低，每条每日 600元左右）。 广告时期选择 《 德农农报 》 ：持续性发放。 企业形象、产品信息滚动宣传 电视广告：配合公关活动，于公关活动前期及后期进行 乡村广播：在公关活动或促销活动前进行 媒体宣传POP 公关活动人员推销 媒体宣传是开展人员推销、公关活动的基础。 大力度的媒体宣传将对后续工作有很强的拉动作用。 企业通用业频道 20 认识。