配销的意义内容摘要：
路的長度，一般取決於 產品特性 ，例如，通常不易保存，像生鮮蔬果及體積大的產品，像冰箱、洗一機等等，都不適何太長的通路。 產品複雜度高及服務水準要求 較高的產品也不適合太長的通路，像甲古文 (Oracle)資料庫管理系統及汽車。 電子商務環境下通路體系變化 (A)推式物流 生產 倉儲 配送 零售店 1 零售站 n 零售站 2 消費者11 消費者11 消費者13 消費者1n 「推式」與「拉式」的物流 消費者 1 消費者 1 消費者 1 消費者 n 生產 倉儲 配送 線上購物 (B) 拉式物流 通路體系縮短 通路體系重新定義 「資訊中間商」基本上其非分為兩大模式 : 經紀模式 (Brokerage Models):經紀人模式提供與促進買賣雙方可以完成交易的市場，但不代表任何一方，也不對產品或服務具有所有權。 例如： B2B阿里巴巴、台灣租屋網。 代理模式 (Agent Models): 代理人模式則是代表買或賣其中一方，提供委託人促進買賣雙方交易之完成。 像易遊網 (代表賣方 )、團購網 (代表買方 )。 供應鏈的整合與角色模糊化 通路階層與通路衝突 通路階層 一項產品從製造商一直到送達消費者手中，其間所經過的通路成員數目 在 Inter上，通路階層有減少的趨勢 Inter上的通路階層，並不全然呈現全面減少的現象 新興中間商 通路衝突 實體通路與新興中間商的衝突 製造商與新興中間商的衝突 通路衝突發生的原因 因為感受到威脅，而彼此心生猜忌排斥 定價策略意見不一 工作分配的歧異 通路衝突 水平衝突 通路體系中同一階層的競爭與衝突。 例如：同一條街上，統一超商的家數太多，造成彼此銷售區域重疊而相互衝突與競爭。 又例如Acer同一款電腦透過燦坤與全國電子銷售，因價格不一而造成衝突與競爭的現象。 垂直衝突 。阅读剩余 0%
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