通路行销实战案例内容摘要：
– 行銷預算轉移到線下行銷 (below the line ， 如直銷 , 網拍 , 電話銷售等 ) ，傳統之線上行銷 (above the line ，透過大眾媒體所進行的行銷活動 )預算已逐漸減少。 Case5：全國性品牌大廠與大型通路商合作促銷 • 大型連鎖通路為何要結合品牌大廠做聯合促銷活動 – 品牌大廠佔大型通路商的業績比例遠比小廠大很多 – 大型通路商也想透過這些聯合促銷活動做品類通路殺手。 Case6 ：美妝連鎖店開架式保養品， 吹平價奢華風 • M型社會成型，但美妝連鎖店卻找到新商機，消費者開始認同開架產品的品質與價格 • 開架式通路保養品市場總產值已達 32億 • 旁氏鎖定輕熟女，價格逼近 700元 • 露得清強調機能，訂價 699元 • OLAY（歐蕾）推頂級品，訂價 799元，挑戰價格上限 Case7 ：量販店為鞏固忠誠客，以會員卡伺候優惠 • 家樂福好康卡已超過 300萬張，會員紅利點數回饋額已超過 3億元 • 家樂福卡友比非卡友的忠誠度更高些，貢獻度也更大些 • 大潤發卡及效益也高 • 遠東集團 Happy go卡也有諸多回饋內容 Case8：全家便利商店推出「好神公仔」。阅读剩余 0%
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