青浦区低层住宅与联排别墅项目营销推广策划报告公寓住宅(编辑修改稿)

青浦区低层住宅与联排别墅项目营销推广策划报告公寓住宅(编辑修改稿)内容摘要：

① :上海一城 西晶明园 因开发商拥有白鹤镇的众多土地储备，可以用“一城”的含义来概括它的大气。 同时，也就以将“西晶明园”作为“上海一城”的第一期项目，以后开发的可以为“西晶萃园”、“西晶宅园”等，形成品牌系列，提高开发商的知名度。 主推“上海一城 西晶明园”的理由： 市场营销的角度来推有着一定的广度与深度和高度，可发挥性强。 从楼盘的规模上也可体现它的大气与士气； 从广告形象方面可具有一定的延展性 ,能够从多度的体现它的丰富性； 从消费者角度上具有一定的包容性 ,充分给予消费者的想象空间； 从案名的组合角度上看，既体现了它的主题性，也涵盖了项目的独立性 ,同时具有了品牌的延续性； logo 展现 辅推案名①：上海一城 城市尺度，中心生活 赋予项目一种独特概念，就是赋予项目精神与灵魂，使纯物化的楼盘具 有鲜活的新生命特征，给予项目更高的附加值。 独特的概念可以引领时尚生活潮流，区别于竞争楼盘，获得更大差异性，从而形成独特的销售主张， 避免差异化的恶性竞争。 上海一城： 引用“上海一城九镇”的“一城”，对于区域外的江苏等地客户具有吸引力，并且“上海”指向性明确。 “一城”也指明了唯一性和开发的大体量。 也表明了项目作为上海西大门第一社区的地位。 上海一城 —— 时代城市后花园 上海一城 —— 上海西岸 新城市主义的复兴 上海一城 —— 城市中坚的城中花园 上海一城 —— 新都市主义，诗意的家园。 城市主义。 复兴。 /自由主义。 张扬。 /自在生活。 惬意。 /文化生活。 浓厚。 广告主打语：自在。 惬意。 浓厚。 —— 城市生活新主张。 辅推案名② :西晶明园 案名含义： 西 —— 上海西部的含义； 晶 一方面与同喻义“精品”的“精”，“经典”的“经”。 明 —— 从“字面”的含义上讲，可延伸至“透明”，即项目品质透明化、个性化服务透明化、物业管理透明化。 也就是能给到消费者一定的安全感，满足到他们的心理需求。 明 —— 喻义明天，未来、展望等含义，表现美好明天的向往，一切从这里开始。 明 —— 喻义“名”，体现它的品牌性与知名性； 园 —— 延展为“花园”，体现它的绿化率与环境舒适度，表达温馨含义。 辅推案名③ “城市新筑” ：“城市”代表所处区域及一种现代化的程度； “理想小镇” ：“小镇”指一种舒适安康的生活方式，一种安享天伦之乐的精神，也代表项目的规模； 宣传口号 ① 城市新筑 —— 筑造无限城市新生活 ② 理想小镇 —— 住在诞生幸福的地方； ③上海一城 —— 城市尺度，中心生活 备选案名参考 白鹤小镇 一方新筑 宜家新镇 西晶宅院 十二、 营销推广策略 入市策略 占地面积近 8 万平米，分期开发，分期分组团推进。 多层住宅部分为四期 开发，第一期推出样板楼部分（建议白鹤大道与鹤如路交界处建立多层样板楼 ,别墅部分为最靠近会所的一栋，会所连同水景和周边景观）；第二期为东部组团，第三期为沿白鹤大道的西南组团，第四期为西南部组团；别墅分二个组团进行推广以会所为南北分界点 . .推广渠道 促进产品销售是代理商的终极目标，而建立良性可行的销售网络，应用有 效媒体，为最终实现以最少的资金投入，产生最直接有效的产品销售带来 可能。 【 1】 售楼处：建议在市区及项目现场各设一个售楼处，以路程 3040分钟 路程的距离为宜，人流量较多的地方，扩大项目宣传影响力，拦截客户。 市区售楼处：建议设立在 天山商圈，武宁路、中山路附近，中山公园附近的 知名酒店附近或繁华街区。 现场售楼处：建议风格为现代、时尚气质，尽快建成。 或将售楼处转移会所现场。 【 2】 人员拜访：现在即着手收集目标客户名单、相关资料，在项目中期销售开始放缓时，适当安排人员上门拜访，争取成交，化被动为主动。 推广进度 【 1】 先启动配套建设。 在会所、样板房、绿化景观示范中心建成，客户有了直观感受，并对开发商实力认可时，全面掀起宣传攻势，将会 对产品销售起到强有力的促进作用。 【 2】 将全程推广工作分为：预热 —— 开盘 —— 公开 —— 强销 —— 促销 ——延续 6 个阶段，每个阶段推案策略、媒体支持都将有不同调整。 各阶段将 会综合引用到如下手段（以下仅列主力推广媒体）： ①软性文章报导：引导客户理解、关注、认同本案，适合引导预热期。 ②公关活动：让目标客户对产品产生好感，吸引目标客户群体人事视线，为后期销售做铺垫，并将贯穿始终。 ③硬性报纸广告：强有力的视觉和项目魅力冲击。 是房地产促进成交的犀利武。