第7章建筑企业投标与合同管理

第7章建筑企业投标与合同管理内容摘要：

出中标结果 中标人接受中标通知书、未中标人接受中标结果 招标人与中标人签署合同协议 办理、提交支付担保 办理、提交履约担保 退回中标人及未中标人投标保证金 接受投标保证金回执 办理合同备案 建设行政主管部门接受备案 图 7－ 1（ 4） 施工招标投标程序 工作阶段 招标人 投标人 监督管理部门 工程项目施工招投标程序 2．招标阶段的主要工作内容 从发布招标广告 (投标邀请函 )开始 ,到投标截止日期为止的期间称为招标投标阶段。 （ 1）招标公告（投标邀请书）发布。 （ 2）资格预审。 （ 3）发售招标文件。 （ 4）现场考察。 （ 5）投标预备会（招标答疑）。 （ 6）投标文件的递交。 在招标文件要求提交投标文件的截止时间后送达的投标文件，招标人应当拒收。 3．决标成交阶段的主要工作内容 （ 1）开标。 （ 2）评标。 （ 3）定标。 (4)发出中标通知书并签订合同。 招标人和中标人应当自中标通知书发出之日起 30日内，按照招标文件和中标人的投标文件订立书面合同。 招标人和中标人不得另行订立背离合同实质性内容的其他协议。 报价策略 适用条件 高报价策略 ① 施工条件差的工程；②专业要求的技术密集型工程，而本公司在这方面又有专长，声望也较高； ③总价低的小工程，以及自己不愿做、又不方便不投标的工程； ④工期要求急的工程； ⑤ 特殊的工程，如港口码头、地下开挖工程等；⑥投标对手少的工程；⑦支付条件不理想的工程。 低报价策略 ① 施工条件好的工程，工作简单、工程量大而一般公司都可以做的工程； ②本公司目前急于打入某一市场、某一地区，或在该地区面临工程结束，机械设备等无工地转移时； ③本公司在附近有工程，而本项目又可利用该工程的设备、劳务，或有条件短期内突击完成的工程； ④投标对手多，竞争激烈的工程；⑤非急需工程；⑥支付条件好的工程。 不平衡报价法 （ 1）能够早日结账收款的项目。 （ 2）预计工程量变化的项目。 （ 3）设计图纸不明确的项目。 多方案报价法 对于一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛 刻，则要在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法处理。 增加建议方案法 根据招标文件的中规定，可以提一个建议方案。 投标者可以抓住机会，对原招标文件的设计和施工 方案仔细研究，提出更为合理的方案和相应报价，以吸引业主，促成自己中标。 但要注意对原招标文 件方案也一定要报价。 突然降价法 投标人在充分了解投标信息的前提下，通过优化施工组织设计、加强内部管理、降低费用消耗的可能 性分析，提出降低报价方案，并在投标截止日规定的时间之前提出，从而增加中标的机会。 无利润报价法 ① 投标人在可能中标的情况下拟采取将部分工程分包给报价低的分包商；②或对于分期投标的工程采 取前段中标后段得利；③或为了开拓建筑市场扭转企业长期无标的困境等。 表 73 建筑工程招标报价策略 工程投标报价的策略与技巧 招标时，根据招标项目的不同特点采用不同的报价策略。 如表 73所示。 建筑企业合同管理与索赔  建筑企业合同管理  工程索赔的概念、分类及程序  承包商施工索赔管理现状与索赔管理对策  工程索赔报告的编写 建筑企业合同管理 建筑企业合同管理主要是依据工程施工合同所组织的各项管理工作，包括合同订立前的管理、合同订立时的管理、合同履行过程中的管理、合同发生纠纷时的管理， 重点 是在工程合同的订立、变更、履行过程中的合同管理。 、分类及程序 1．索赔的概念 索赔： 指在建设工程合同的实施过程中。