温州人本连锁超市系列内训课程4北京烽雅精英超市人

温州人本连锁超市系列内训课程4北京烽雅精英超市人内容摘要：

增加现场气氛（如展示， 试尝， 专题讲座， 赠品， 有奖购物等） 2020/11/17 北京烽雅精英（超市人）企顾司 22 进入白热化的市场环境 针对性 价格战 /差异站 时效性 /有效周期 争取跨商圈消费群，赢得额外客源 2020/11/17 北京烽雅精英（超市人）企顾司 23 快速的资金回笼 流量商品 帐期是考评的关键 有节用节，没节造节 2020/11/17 北京烽雅精英（超市人）企顾司 24 库存控制是超市利润的主要来源 国外连锁超市的赢利概念 商品毛利 》可控及不可控费用 现金流资金利润 》 50%的净利来源 2020/11/17 北京烽雅精英（超市人）企顾司 25 例： 台湾万克隆（平均值） 部门 商品帐期 库存天数 可支配自由资金（天） 日均销售（店） 年息 10% 回收 生鲜 20 180万（ NT） 食品 45 12 33 300万 百货 75 24 51 120万 600万 现金流产生的净利润 1% 2020/11/17 北京烽雅精英（超市人）企顾司 26 例： 美国沃尔玛模式 平均帐期： 62天， 平均库存天数 17天 自由资金： 45天 X 50亿人民币日均 =2250亿 滚动程序： 向供应商进货 — 帐期 — 自由资金 — 设立金融 — 贷款给供应商 — 战略合作伙伴 2020/11/17 北京烽雅精英（超市人）企顾司 27 主题促销的几个成功案例 成都：白酒节 /火锅节 上海：冷暖空调专刊 家电 DIY工具专刊 南京：竞争性促销 /自行车展 2020/11/17 北京烽雅精英（超市人）企顾司 28 连锁超市促销商品统一原则 统一品项 统一价格 统一促销支持 统一商品配送 统一费用投入 避免让供应商忽视非主力门店 2020/11/17 北京烽雅精英（超市人）企顾司 29 促销品选择的窍门（ 1）： 提前入季， 满足消费 /启发消费 如： 春节对联， 挂饰， 猴年服饰 /夏季杀虫剂 获得较高的毛利及竞争热浪前的第一波消费 2020/11/17 北京烽雅精英（超市人）企顾司 30 促销品选择的窍门（ 2） 注重主力商圈消费群体的商品选择 如：社区店：新学年 /新学期用品 厂矿店：福利型商品 2020/11/17 北京烽雅精英（超市人）企顾司 31 促销品选择的窍门（ 3） 加大促销商品的包装规格 (1公升 ） PRICE POINT： 商品平均单价 2020/11/17 北京烽雅精英（超市人）企顾司 32 促销品选择的窍门（ 4） ： 选择一次性商品做促销 例： 新品牌饮料 /饼干 /。