华联连锁超市采购培训手册(谈判)(编辑修改稿)内容摘要：

 明白告诉他所提供的条件  无法达成彼此的共同目标 .  而之告知你的理想目标 . 18  谈判是种交换 从中你可给予 (营业额、市场占有率 )而供应商提供你好的进价 促销赞助 端架陈列费退佣。 19 在谈判之后会有四种不同结果 :  供应商认为你耍他。 输家 /赢家  所以 ,下次他会试着赢回来。 赢家 /输家  而后 ,双方都不再努力改善。 之后 ,对彼此都不好。 输家 /输家  双方都认为达成一笔好交易。 赢家 /赢家 20  尽可能争取 ,但同时也让供应商了解达成一笔成功的交易 .  牢记赢家 /赢家的双赢观念 . 例如 : 某个单品的包装改变了 ,你寻找将所有的库存退还给供应商的可能性 ,无论如何 ,供应商拒绝你的要求但同意给你赞助金以让你得以作折扣出清存货 .若赞助金以够大可供作诱人的折扣价的话 ,你可以考虑接受以增加营业额 . 21  你要求的越多 ,得到的越多 例如 : 对供应商而言 ,要求针对三个不同的要求在到3%+2%+5%的折扣要比对同一个要求打 10%折扣容易接受 .  对每个要求与出一至二个理由 : 理由要清楚，让供应商明白你的意思，若有任何颖问 ,马上询问供应商以避免误解 .对每个要求别提太多解释你解释越多 ,理由越薄弱 . 22  确认同意时 : 由供应商与华联双方签字确认 ,并要把同意书及会议资料归档在供应商档案中 .  通知你的同事 : 将谈判结果告知相关部门人员 . 例如 : 录入员、财务结算 (促销员 退佣 折扣 ) 门店同事 (促销品及日期 ,促销价及数量 ). 23   /特价 /促销 /端架费。
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