青岛城阳区蓝天财富中心商业地产市场调查报告商业地产(编辑修改稿)

青岛城阳区蓝天财富中心商业地产市场调查报告商业地产(编辑修改稿)内容摘要：

速度最快的专 业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 二 价格策略 (一 ) 价格 策略 的目标在于兼顾发展商的利益及市场消费能力。 价格太 低会损害发展商的开发利益，价格 太 高，会造成有价无市，局面则会更加被动。 恰当的价格定位是建立在对项目自身条件透彻的分析和以项目同边同类物业时行细致参照比较后得出的。 关于本项目优劣势的分析，先前已有所提及， 建议可将下面几点意见作为价格参照物 : (1) 同 周边物业 进行 比较。 (2) 同 周边 典型物业 进行 比较 以建筑面积 为 特点 进行权衡 . (3) 同周边典型物业价格比较 ,可从 折后起价 , 折后最高价 , 综合均价 , 无装修价格估算 , 市场调整价 进行评估 . (4)综合比较 ,可从 区域因素地区级差 , 交通状况 , 区域繁华 , 公共交通 , 临街状况 , 景观 , 个别因素面积结构 , 商场配套 ,绿化 , 规模 , 外立面风格等综合因素来考虑 . (二 ) “低开高走”的整体价格策略。 (1)以极具诱惑力的低价开盘，聚集人气； (2)在销售控制上先推综合素质低的单位，价格逐步攀升，再推优良单位 . 三 媒体 建议 (一 )在大力宣传的投资的同时，制定专门的宣传资料，选择适销对路的宣传媒体： 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专 业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 DM 直邮，对 城阳 范围内的 重点 厂家， 城阳 范围内的品牌商，进行有针对性的宣传。 选择置业 类等相关 导报， 将刊登招商信息向 城阳 区域内 客 商进行宣传。 安排销售人员，对目前 城阳 区 相关 经营商 或具有投资意识的商户 派送资料。 相信，在有针对性的媒体投放下，赢得部分经营商户 和投资者 的认可，是完全有条件的。 (二 )为稳固投资者 ,加强市场对投资者的信心力度 ,可向加盟商签署一份成立诚信品牌联盟的承 诺书 ,具体如下 : 四 广告推广 广告目的：旨在树立商场基础形象，对市场进行预热，为下一阶段的销售工作作铺垫。 广告目标：针对区域市场发布销售信息，对潜在客户群试探性的宣传，计划投资的客户进行分流，吸引投资客的眼球。 广告策略：循序渐进策略 用于第一阶段（认知期：开盘前 3 周），通过报纸广告、电视广告、路牌广告对项目形象 —— 蓝天财富中心 有基本了解和认识，并逐步确立想象定位，从而为项目的开盘作好铺垫。 1. 主要任务：检验定位及调整。 2. 广告重点：广而告之确定物业形象，积蓄客户，检验市场的反应 ，检 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专 业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 验价格定位，确认推广卖点的接受度，寻求以最佳方式表现产品的特质 . 3. 公共传播：在城阳当地具有影响力的报纸 , 电视频道投放广告 4. 业务配合 : 配合价格制定期间的市场调查和客户回访等活动推广。 ：具体见开盘前广告预算。 6 公开发售当日举行大型促销活动，并安排演 艺 活动助兴，并安排抽奖活动。 7 开盘当日下足定金，可参与十天内举办的现金抽奖活动。 有基本了 解和认识，并逐步确立想象定位，从而为项目的开盘作好铺垫。 五 推广主题 (一 )地段 （ 1）城阳商业地王物业 — 蓝天财富中心 (二 )规划 （ 1）“ 蓝天财富中心 ” — － 一 个面向全球市场客户的名优产品展示中心。 （ 2） 城阳最集中的商业展示中心 “ 蓝天财富中心 ” (三 ) 投资 者角度 （ 1）名品汇聚，名牌基地 “ 蓝天财富中心 ” （ 2）无限商机，无限优势 “ 蓝天财富中心 ” （ 3）十大投资保障，十足投资信心。 “ 蓝天财富中心 ” （ 4）买小铺位，做大生意，到 “ 蓝天财富中心 ” 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专 业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 第三部分 蓝天 财富中心酒店式公寓分析 本次调查对酒店式公寓这一物业业态进行研究，致力于分析归纳酒店式公寓的主要影响因素，并对未来发展趋势进行预测，以 期 有助于对蓝天财富中心 酒店式公寓的 准确定位。 一 酒店式公寓的市场形成 酒店式公寓最早出现在欧洲，当时指旅游区内租给游客，供其临时休息的物业，由专门的管理公司统一上门管理，既有酒店的性质，又相当于个人的“临时住宅”，这种物业就是酒店式公寓的雏形 . 在内地，酒店式公寓最早出现在深圳，随后上海、北京等中心城市陆续出现。 二 酒店式公寓主要特点及市场竞争分析 (一 ) 主要特点 (1) 提供完善的服务 和管理 现时的酒店式公寓借鉴酒店的服务及管理模式，提供酒店式服务，主要包括家政服务 , 安全服务 , 交通服务等。 比酒店更进一步的是，酒店式公寓由于长租客比较多，更体现一种家庭式服务，酒店式公寓的物业管理融合了酒店式星级服务和家庭式温馨服务，较一般公寓更完善，服务内容更多。 (2) 家庭式的居住布局 与传统酒店相比，酒店式公寓在硬件设施上毫不逊色，更重要的是它在一定程度上提供了家庭式的居住布。