应收账款管理规定

应收账款管理规定内容摘要：

強他們的原則性 ，也就是銷售人員的同情心和職業道德之間的關係 ,不折不扣的執行公司制 定的銷售政策（應收帳款管理）。 二、 加強銷售人員的回款意識： 我們應該銷售人員培養成良好的習慣：貨款回收期限前一周，電話通知或拜 訪負責人，預知其結款日期；期限前三天確定結款日期，如自己不能如約 應通知對方自己的某一位同事會前往處理，如對方不能如約應建議對方授 權其他人跟進此款；在結款日一定按時前往拜訪。 因為時間是欠款者的保護傘，時間越長，追收成功率越低： 最後收款期限 a、 客戶拖欠之日數，不應超過回款期限的 1/3；如超過，應馬上采 取行動追討 b、 如期限是 30天，最後收款期限不能超過 40天； 9 Presentation Subject 客戶及銷售人員的監管 VI. 三、 提高銷售人員追款技巧： 銷售人員在成功追收帳款中扮演著很重要的角色，在日常工作中要加強銷售人 員在這方面的培訓： 1. 運用常識； 2. 追討函件； 3. 豐富、完善的客戶資料檔案； 4. 讓對方寫下支付欠款的承諾函件，並加蓋公章； 5. 與對方負責人直接接觸； 6. 向律師事務所求助； 7. 謹慎從事； 8. 豐富自己財務、銀行等方面的知識 四、 制定合理的激勵政策 我們在制定行銷政策時，要將應收帳款的管理納入對銷售人員考核的專案之中 ，即個人利益不僅要和銷售、回款業績掛鉤，也要和應收帳款的管理聯繫在 一起，制訂合理的應收帳款獎罰條例，使應收帳款處在合理、安全的範圍之 內。 10 Presentation Subject 錄入核准之信用期於系統 11 Presentation Subject AR收款计划和情况 12 Presentation Subject 客户賬齡分析 13 Presentation Subject 1. 銷售資料（帳單、發票等）是否齊備。 內容是否準確無誤。