内蒙古移动通信公司战略咨询项目建议书(编辑修改稿)

内蒙古移动通信公司战略咨询项目建议书(编辑修改稿)内容摘要：

20xx年 3月 保密文件、版权所有 第 18页 内蒙古移动通信公司战略咨询项目建议书 面对剧烈变化的环境，内蒙古移动将如何应对。 新华信认为，这种动态不确定环境下战略思维模式的建立对电信企业的发展至关重要，战略规划作为企业管理程序中的关键连接点和起始点，其制订是一项跨部门、跨职能的工作，公司发展战略部应该配合总经理在其中起到主导作用 影响竞争的变量 变量变化 竞争优势保持性 战略关注点 动态竞争条件 静态竞争条件 少 多 慢 高 快 低 行业选择和定位 竞争互动 20xx年 3月 保密文件、版权所有 第 19页 内蒙古移动通信公司战略咨询项目建议书 动态竞争的基本规律 竞争第一领域 竞争第二领域 竞争第三领域 竞争第四领域 成本 /质量 时机 /秘诀 进入 /学习障碍 资本实力 •企业在质量和价格上的竞争，形成高质量、低价格的产品和服务 •企业通过创新而进入新的行业市场，然而创新很快得到模仿，或创新的风险很大、代价很高 •企业试图抬高进入 /模仿的障碍以限制竞争者，结果企业建立力量摧毁竞争者的要害 •企业建立资本实力以挤跨小企业，从而产生强大 的成员或全球联盟来创造新的平衡竞争 20xx年 3月 保密文件、版权所有 第 20页 内蒙古移动通信公司战略咨询项目建议书 在静态条件下，企业通过成本领先、产品差异化等手段建立的竞争优势可以保持相对较长的时间；而在动态不确定环境下，任何竞争优势都是短暂的，因为对手可以模仿、学习获得同样的能力；或者干脆试图改变规则来“破坏”平衡。 因此动态条件下的竞争模式是通过获取短暂优势建立持久优势 攻击 开拓市场 遭遇反击 传统的进化方式 在增加当前优势的同时，创造新的优势；在当前竞争优势已经耗尽的时候，才开始建立新的竞争优势 时间 时间 10年 回报收益 5年 10年 攻击 开拓市场 遭遇反击 “ 新 ” 的进化方式 “ 新 ” 形势下，竞争优势保持期越来越短，对手的的反应越来越快，市场变化越来越难以确定 20xx年 3月 保密文件、版权所有 第 21页 内蒙古移动通信公司战略咨询项目建议书 通过获取连续的短暂优势而建立持久优势 时间 回报收益 5年 10年 攻击 开拓市场 遭遇反击 企业不断前进保持 下一个优势 15年 20xx年 3月 保密文件、版权所有 第 22页 内蒙古移动通信公司战略咨询项目建议书 在静态环境中，人们比较关注环境、资源以及市场和行业结构对企业行为和效益的影响，而在动态条件下，人们越来越关注企业能力、核心竞争力以及企业战略的作用。 在此情形下，企业竞争优势来源于 有效性和效率：高差异和低成本 独特的资产和能力：时机和秘诀 建立和巩固进入障碍：长期独占行业或者市场部分 资源和能力上的绝对优势：大量资源的高度集中 20xx年 3月 保密文件、版权所有 第 23页 内蒙古移动通信公司战略咨询项目建议书 因此，制订竞争战略需要新的思维模式 • 战略目的应该平衡现在和未来的利益； • 战略意图应该宽窄合适； • 战略制定应该是理性与非理性的结合； • 战略的重点应该是行业内部竞争互动的质量、速度和行业的健康发展； • 战略着眼点不应该是保持优势，而应该是摧毁优势，创造连续的先动优势； • 企业应该在集中与整合中平衡控制力与应变力 20xx年 3月 保密文件、版权所有 第 24页 内蒙古移动通信公司战略咨询项目建议书 新华信希望通过本次咨询项目能够使内蒙古移动达到如下目标 短期目标  明确内蒙古移动的战略方向，使公司的员工从上到下就企业的发展方向达成共识，为企业的持续高速发展奠定基础  明确企业的战略目标，包括主业的发展目标，以及向其他领域内拓展的多元化战略发展目标  制定企业的发展规划和业务发展战略，明确为实现企业的战略目标必须采取的措施 长期目标  加强并巩固内蒙古移动在新的竞争环境下所需的核心竞争力，使公司成为行业里国内的一流企业  使内蒙古移动在日益激烈的市场竞争环境下保持高速、稳定和持续的发展与增长  通过项目参与培养内部管理人才，实施人才战略，建立内蒙古移动的高级人才梯队 20xx年 3月 保密文件、版权所有 第 25页 内蒙古移动通信公司战略咨询项目建议书 一． 项目背景及目标 二． 项目的内容和思路 三． 项目的工作步骤和主要工作成果 四． 项目安排、运作方式和报价 五． 新华信相关咨询案例举例 六． 新华信管理咨询简介 目录 20xx年 3月 保密文件、版权所有 第 26页 内蒙古移动通信公司战略咨询项目建议书 项目工作思路 —我们将为内蒙古移动做什么 企业内外部 环境分析 战略实施 战略明晰和 战略目标制定 •明确内蒙古移动在中移动集团公司的定位 •明确内蒙古移动在内蒙古通信市场上的定位 •确定内蒙古移动中长期战略发展目标，制订公司总体战略体系 •制订公司现有话音、数据和互联网等业务的发展战略 •通过企业内部分析，了解目前各业务单位经营状况和企业资源能力 • 对企业的财务、营销、运营管理等方面的能力进行评估 •通信市场环境分析 •竞争对手分析 •通信市场需求分析 1 •建立完善的战略管理控制系统，作为内蒙古移动战略实施绩效评估的依据， “ 新华信平衡计分卡 ”是对传统平衡计分卡的扩展。 •平衡计分卡的使用创造了一个战略设计 实施 评估 调整的闭环系统 注 1：如果需要将作为单独市场调查项目，进行用户分析 注 2：另请参考第 43页：项目工作步骤与成果 20xx年 3月 保密文件、版权所有 第 27页 内蒙古移动通信公司战略咨询项目建议书 首先从内部环境入手，了解和分析内蒙古移动各项业务经营状况和内部资源的优劣势，并作出详实的企业内部管理诊断 新华信项目小组将根据研究与分析的需要选择多种方法的组合来分析公司内部环境： 内蒙古移动价值链分析 内蒙古移动 比较分析 内蒙古移动 竞争地位分析 内蒙古移动面临战略问题分析 内蒙古移动目前战略运行效果分析 内蒙古移动成本构成分析 内蒙古移动核心竞争力分析 内蒙古移动利益相关者分析 内蒙古移动内部要素矩阵及柔性分析 内蒙古移动生命周期矩阵分析 内蒙古移动活力分析 内蒙古移动经营力分析 内蒙古移动经营条件分析 内蒙古移动内部管理分析 内蒙古移动能力分析 /潜力分析 内蒙古移动素质分析 内蒙古移动特异能力分析 内蒙古移动资源分析 内蒙古移动资源竞争价值分析 …… 举例 企业内部管理诊断 注：项目执行时，将根据实际情况和需要，选取重点影响因素进行深入分析。 20xx年 3月 保密文件、版权所有 第 28页 内蒙古移动通信公司战略咨询项目建议书 并对公司外部环境做全面分析，明确各项业务的政策环境、市场需求、行业发展趋势和竞争状况等关键问题 国际环境 国内环境 宏观环境 中观环境 微观环境 • 国际经济环境 • 政治法律环境 • 社会文化环境 • 国际资本市场环境分析 • 国内经济环境 • 国内法律法规 /政策环境 • 国家投资政策环境分析 • 国家产业政策导向分析 • 行业变革驱动因素分析 • 行业成功关键因素（ KSF） 分析 • 行业经济特性分析 • 行业竞争结构模型分析 • 行业生命周期分析 • 行业特征评价 • 国外供应者压力分析 • 国外潜在进入者分析 • 国外替代产品 /服务。