第十四章分销策略内容摘要：
（ 高 ） 服务 短渠道 渠道长短适用范围 2020/11/17 广东工业大学市场营销教研室 9 渠道设计决策 确定渠道目标 •有效的渠道计划工作首先要决定达到什么目标，进入哪个市场。 目标包括预期要达到的顾客服务水平、中间机构要发挥的作用等等。 渠道目标受到许多 因素制约 2020/11/17 广东工业大学市场营销教研室 10 渠道设计决策 •中间商的数目 （渠道宽度策略） ① ． 密集分销 (Exclusive Distribution) 尽可能多的利用销售商店和经销商销售产品，尽可能多的设立市场供应点，以使产品有充分展露的机会。 ② ． 独家分销策略 (Selective Distribution) 在一个特定的市场区域内仅选用一家经验丰富 、信誉卓著的零售商或一家工业品批发商推销本企业产品。 ③ ． 选择性分销 (Intensive Distribution) 即选择一家以上 ， 但又不是让所有愿意经销的中介机构都来经营某种特定产品。 【 优 】 控制性好 、 服务水平高 【 缺 】 覆盖面小 、 销量少 适合：高价 、 服务要求高 、 要有较高质量保证的产品 优 、 缺点介于上面二者 ， 适合既有控制性 、 服务 、 质量要求 ， 有要求有较大覆盖面和销售量的产品。 【 优。阅读剩余 0%
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