会议营销现场促销实战技巧培训课程课件(编辑修改稿)内容摘要：
购买后 已有意向的在会前促销 在这些时机之后在此促销 ,效果较好 11 现场如何把握顾客 在活动前要根据电话邀约及家访时要判定那些顾客是重点顾客，哪些是次重点顾客 将重点客户安排在荣誉老顾客旁，以相互介绍的形式，请老顾客协助解说 12 讲课结束后要推荐专家进行病情咨询，（事先和专家沟通一下，客户简略情况及希望销售品种要讲清），也可先测试微循环，一定要将客户的情况详细填在表格上，跟随测试，测试后将表格带到咨询处，依照表格测试结果请专家针对性解说。 13 作为活动专员最重要的一点是，要认真分析该客户的心理，即引起他疑虑的地方，一定要找准。 一般主要有以下几种情况： A、怀疑产品质量、效果。 B、对价格有疑惑。 C、对售后服务有疑虑（万一出现问题怎么解决。 ），然后依他的心理分析，说透，要大胆地把问题点出来（笑着说），然后做感情文章，始终记住一句话：人心总是肉长的，重感情，不要在客户疑虑时放弃，一定不要有放弃的想法，临门一脚重点在此。 话语柔和，不让客户有插口说话的机会，活动专员要自问自答（替客户回答），暗示客户下决定。 14 顾客有购买意向的几种表现 讨价还价 关心赠品 主动询问有相同症状使用者的情况。阅读剩余 0%
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