人保寿险专业化经营品质与效率教材(编辑修改稿)内容摘要：
衡量寿险业务员 增员品质 的指标 2 十三个月留存率 十三个月留存率意味着 —— – 新人对行业的认同 – 新人对团队氛围的认同 – 新人与主管的关系 – 团队成员未来的增员意愿 – 团队永续经营的可能 17 十三个月留存率与团队业绩的一致性 机构 主管 增员人数 13个月留存人数 留存率 20xx年团队年度标保 四川分公司 21 21 100% 534万 四川分公司 19 19 100% 527万 四川分公司 15 12 80% 491万 四川分公司 17 13 77% 421万 20xx年全年增员的 13月留存率 18 课程大纲 寿险专业化经营之品质 增员选才中的品质问题 寿险专业化经营之效率 组织发展中的效率问题 20xx年二季度业务经理季度专题培训 20 增员标准： 2545岁 已婚 学习力强 有成功经历 企图心强 有责任感 行动力强 人脉好 情商高 21 有所要有所不要 ，只有坚决的 “ 不要 ” 才能更好的吸引到我们 “ 要 ” 的人： 1. 缺乏成功模式 —— 他们并不愿意为了达到成功 ， 去付出必要的代价。 2. 没有社交圈的人 —— 本身缺乏和他人足够的接触 ， 因此对他而言 ， 要开拓市场是很困难的。 3. 极度年轻 —— 完全没有任何领导经验。 4. 贫乏的工作背景 —— 工作经验局限于那些毫无变化的工作岗位 ， 既没挑战性 ， 也无竞争性。 22 不会受到收入或业务量的激励 —— 习惯于在财力丰沛的公司工作并要求高薪 ， 或是能够忍受极低品质的生活水准。 正遭受严重的家庭困难 —— 目前遇有婚姻上的障碍或其他家庭问题。 身体健康状况欠佳 —— 最近几年内曾发生超过一个。阅读剩余 0%
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