五粮神品牌规划与营销策略(编辑修改稿)

五粮神品牌规划与营销策略(编辑修改稿)内容摘要：

户）的产品库存 •销售信息 五粮神市场营销策略 五粮神品牌价值现状诊断 五粮神品牌定位与品牌个性策略 五粮神品牌传播策略及传播方法 五粮神营销管理体系规划 五粮神品牌渠道呈现策略及手段 销售状况 —— 合理的存货  在商品微利条件下，存货的风险是很大的。 存货风险主要是指变现风险与断货风险。  存货积压意味着资金占用，意味着存储调拨费用的增加，以及意味着降价促销费用的增加。  供货不足意味着断货风险，意味着丧失销售机会，意味着市场地位的削弱。  减少存货风险是维护与经销商关系，提高经销商利益，以及强化伊利价值链的关键因素。  在分销力一定的情况下，减少各环节的存货，等于加速资金周转，使有限的资金可以做更大的销售收入，可以大大地提高销售毛利水平。 提高经销商投资回报率。 五粮神市场营销策略 五粮神品牌价值现状诊断 五粮神品牌定位与品牌个性策略 五粮神品牌传播策略及传播方法 五粮神营销管理体系规划 五粮神品牌渠道呈现策略及手段 销售状况 —— 强化销售信息反馈  盲目对经销商进行压货，并不能带来实际的分销力，相反使经销商的资金周转减慢，减少经销商的现金流量与毛利水平。  盲目对经销商进行压货，或造成经销商压低产品的价格，或要求提供返利，或甩货窜货等等，最终弱化了公司的价值链。  减少各环节的存货，有效的办法就是加强市场信息的反馈，尤其要加强“进销存”以及“市场信息”“竞争对手”等信息的反馈。  要对各环节的“进销存”实际状态进行实时监控，防止断货，减少积压。 五粮神市场营销策略 五粮神品牌价值现状诊断 五粮神品牌定位与品牌个性策略 五粮神品牌传播策略及传播方法 五粮神营销管理体系规划 五粮神品牌渠道呈现策略及手段 销售状况 —— 加强对经销商的数据管理  要定期对经销数据进行统计分析，尤其要分析 “进销存” 数据。 把握数据的规律，把握商品资源的流量流向与流速，减少盲目性。  依靠对一线各环节统计数据的分析，以及各环节实际要货申请，确定订货补货的计划。  通过要货补货，滚动式地调整品种结构，改善供货期量标准，加快商品货物的周转，降低各环节的存货。  逐步实现对零批环节的数据进行管理。 要通过我们的业务人员，教会经销商对“进销存”数据进行采集、整理与传递。 教会经销商怎样做销售预测，怎样保持合理的安全库存，从而使公司价值链在“存货管理”上具有核心竞争能力。 五粮神市场营销策略 五粮神品牌价值现状诊断 五粮神品牌定位与品牌个性策略 五粮神品牌传播策略及传播方法 五粮神营销管理体系规划 五粮神品牌渠道呈现策略及手段 管理 —— 销售计划 数据分析 利用并分析以往的销售数据或上期的销售资料，做好销售预估。 计划分解 将公司的销售目标分解后分配给经销商，在此之前必须了解经销商的销售状况，以及与计划间的差距，以便采取相应有效的对策。 年初与经销商讨论上年度的销售状况，找出与本年度计划的差距，拟定解决办法。 计划落实和追踪 将销售计划传达给经销商的每一个相关人员；让经销商了解每一个阶段的销售重点，以期共同提升销售业绩。 定期与经销商就上述计划工作进行检讨，找出差距，拟定解决措施。 五粮神市场营销策略 五粮神品牌价值现状诊断 五粮神品牌定位与品牌个性策略 五粮神品牌传播策略及传播方法 五粮神营销管理体系规划 五粮神品牌渠道呈现策略及手段 管理 —— 经销商（销售）评估 对销售额的贡献 对利润的贡献 客户满意程度 对市场稳定的贡献 综合营销能力 经销商在一年内销量目标的完成情况 实际商店数和区域内的分销情况 公司对经销商的投入花费与经销商销量之比是否合理 经销商为客户提供的服务质量，包括走单、送货、付款、理货、促销、走访等等 经销商对价格和销。