我们不能改变风的方向,但我们可以调整帆的方位。

我们不能改变风的方向,但我们可以调整帆的方位。内容摘要：

总规模 增长率 历史毛利 竞争程度 技术要求 通胀敏感度 能源要求 环境影响 社会 /政治 /法律 必须是可以接受的 中国政法大学 孙忠群 2020版 32 企业实力 权重 (%) 量度 加权测定值 市场份额 份额增长 产品质量 品牌声誉 分销网络 促销效率 生产能力 生产效率 单位成本 原材料供应 研究与开发业绩 管理人员 中国政法大学 孙忠群 2020版 33 市场分额 : 20%以上 5分 15~20% 4分 10~15% 3分 5~10% 2分 ‹ 5% 1分 中国政法大学 孙忠群 2020版 34 MARKET ATTRACTIVENESS Low Medium High Strong Medium Weak BUSINESS STRENGTH 中国政法大学 孙忠群 2020版 35 战略业务计划方格 Strategic business planning grid MARKET ATTRACTIVENESS Low Medium High Strong Medium Weak BUSINESS STRENGTH Invest/grow Selectivity/earnings Harvest/divest 中国政法大学 孙忠群 2020版 36 （三）产品获利能力评价法  资金利润率 =(产品的销售利润 资金总额 ) 100%  或： = 销售利润率 资金周转次数 （销售利润 销售额 ) 100% (销售额 资金总额 ) 100% 中国政法大学 孙忠群 2020版 37 某战略业务单元上年占用流动资金和固定资金共 700万元，销售额 1300万元，销售利润为200万元，则 销售利润率 =200/1300 100%=% 资金周转次数 =1300/700=(次 ) 资金利润率 = =%  中国政法大学 孙忠群 2020版 38 快速周转型 资金积压型 资金利润率增长型 资金利润 率下降型 销售利润率% 10% 资金周转次数 0 1次 中国政法大学 孙忠群 2020版 39 你来试试：描述你的（或你所熟悉的）企业 安排业务组合  市场占有率；   ； 。 中国政法大学 孙忠群 2020版 40 （四）新业务组合计划 —— 安索夫产品 /市场机会矩阵 Strategy for product/market expansion Present markets New markets Present products New products 多角化 （ Diversification） 市场渗透（ Market Peration） 市场开发（ Market Development） 产品开发（ Product Development） 中国政法大学 孙忠群 2020版 41 公司成长战略方式  市场渗透 (market peration)： 不改变产品，通过提高现有产品的销售来实现公司成长的一种战略。  市场开发 (market development)： 为现有产品识别、开发新的市场。  产品开发 (product development)： 向现有市场提供改良的产品或新产品。  多角化经营 (diversification)： 向相关又崭新的市场提供新的产品。 同心多角化、横向多角化、综合多角化。 中国政法大学 孙忠群 2020版 42 你来试试：描述你的（或你所熟悉的）企业  发展战略  /市场战略的使用情况： 市场渗透、市场开发、产品开发及多样化。  、 营销组合及差异化优势。 。 中国政法大学 孙忠群 2020版 43 补充：一体化发展战略  概念： 一体化发展是指企业通过供、产、销不同环节业务的合并而获得自身的发展。 供应商 其他企业 本企业 销售机构 消费者 后向一体化 前向一体化 水平一体化 中国政法大学 孙忠群 2020版 44 一体化成长战略方式  后向一体化： 企业通过收购或兼并其上游原材料、零部件企业，实行产工一体化。