创意销售内容摘要：
务 运用 80/20:那个是那拥有你 80%业务量的20%的客户。 他们有哪些共同点。 你怎么才能找到更多这些最好的客户的相同客户 当下谁在购买你的产品和服务。 一年后，谁有可能成为你那时最好客户。 你的市场正在往哪个方向转变。 你的客户正在做何变化。 你的销售方式怎么变化。 ３．会有什么新市场 有没有什么企业没接触过，而能从你的专业化和差异化战略中获益 客户因何而购买 １．客户看上了什么长处或益处而购买你的产品或服务。 ，客户最欣赏和赞扬的是产品或服务的哪个部分。 “热点”。 谁或什么是你的竞争对手 １．你的主要和次要对手是谁。 ２．目标客户看中什么。 进而从你的竞争对手那购买东西。 ３．对于这些可察觉到的益处，你是怎么抗衡。 ４．你以怎么的方式定位自己，才能让人们从你这，而不是竞争对手那购买东西。 你在销售中的许多重大决策也取决于竞争对手在做什么或有可能要做什么。 他们为什么不买 有些人现在不买你的产品，也不买任何其他人的产品．这些人。阅读剩余 0%
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