7天连锁酒店销售心态分享培训课件(编辑修改稿)内容摘要：
户的个性化便利需要 ， 这些企业毕竟所占比例尚不是非常高 ， 各位战友不要过急去满足 ， 还是一如既往的去开发更多更好的 、 没有流程负担的大型客户 ， 我们的业绩一定会顺利的突飞猛进。 10 销售类型 销售类型： 1试探性销售，适用于电话。 2公关拜访，对酒店产品来说，那是销售员一厢情愿的做法。 更无须做回访类工作，作为专业销售员，公司用于战斗的尖兵利器，要更多努力在增量市场，而且更具酒店客户低忠诚度的特点，回访和维护也是相对得不偿失的付出。 3预约推销，难度最大，适于大公司，工厂等。 4呈现推销，图文并茂的表达。 把产品特征和客户利益联系起来。 5店内推销，等于自杀。 11 销售的市场 市场只有在重击之下才能现出原形。 未有真刀真枪怎有市场策略和计划。 如同，告诉你水温水质怎样动作而不用下河，你就能学会游泳了吗。 酒店的细分标准：地理，人口，心理，行为。 不同的城市、不同的人群都有不同的特点。 12 销售的成长 优秀是卓越的敌人，这话是说企业的，也适合人，尤其做销售的大家。 希望大家一边做好销售工作，一边学习理论知识，不断进步。 如果你没有财富，就得有点本事，如果你没有本事，就得有点胸襟。 ”也就是说，胸襟是既无财富又无本事之人不得已的一种选择 13 职业形象 职业形象：良好的心态，整洁的外表，自然的微笑，清楚的称呼，坚实的握手，简练的介绍，有序的文件。 14 销售的瓶。阅读剩余 0%
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