4a广告公司ae专业提案技巧培训教材(编辑修改稿)内容摘要：
过程中你要格外注意 ,要想一想到底是什么在困扰着你的客户 ,然后迅速作出决定 :是承认问题还是坚持己见 . 如果你要坚持 ,你的首要任务就是要在你和客户的立场之间建立起沟通的桥梁 .或者 ,先想想客户的立场 ,再反省自身 . 11 提案 有策略地保护你的作品 公司的经理大多倾向内敛 ,他们欣赏稳重和冷静 ,憎恶情绪化的表现 ,尽一切努力使自己的决定做得冷静而客观 . 要用创意的方式思考 ,用业务的方式说 . 不要说“我告诉你 ,这种视觉效果很厉害 ,极具杀伤力”。 而要说 : 这种视觉效果与座谈会的结论一致 ,所传达的信息很耐久 . 你必须清楚整个案子在策略上是如何一步步推演出来的 .这意味着你要一一掌握有关的生产 \销售 \和顾客的现状 . 没有东西像防弹衣那样可靠 ,但你的广告应该在技巧上有通融性 ,稿子才有可能焕发出光彩 . 12 提案 要购买有创意的作品很困难 ,对你的客户松一点 在每一个问题都有“ 30”个“正确”答案的这个主观行业里 ,要决定究竟采用哪个广告 ,需要具备敏锐的商业洞察力 ,切深的直觉 . 倾听并不意味着同意 我们的文化把倾听看成是输家 .但我认为倾听反而能助你制胜 . 慎重选择你的战场 客户喜欢把画面乱搞 ,改动你的文字 :世界上没有比任何热情比得上改动别人的东西 . 13 提案 慎重选择你的战场 上百万年的进化史已经把一些生理需求织成网络套在了人类的生物体中 ,我们有吃的需要 ,我们有睡眠的需要。 然而 ,排在生育的需要之前的 ,就是客户要修改每个代理商递给他们的广告稿的需要 .这种需要是骨子里的 ,你不能做或说什么。 这是你必须接受的事实 . 为了内文或是其他细节面红耳赤 ,并不是广告公司想取得的胜利 ,大创意 突出的 ,有区隔力和销售力的创意 才是真正应该胜利的 . 教训是 :不要为了赢得每场战斗而输掉整个战争 . 14 保护你的作品。阅读剩余 0%
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