20xx年思源经纪物流园商住楼客户研究分析报告(编辑修改稿)

20xx年思源经纪物流园商住楼客户研究分析报告(编辑修改稿)内容摘要：

葛先生： 48岁，本地人，事业单位，现在已经一套房子了，儿子要买房结婚 原来住的小区环境不是很好，在东氿这边买房子主要考虑 发展不错 ，价格也比君悦那边便宜点； 目前这个房价一直在涨，买个 品质高 点的的房子面子上过得去，毕竟是 儿子结婚 ，且将来的发展不错 ，为儿子买份房产，升值投资也是不错的选择； 准备买个 200㎡ 左右 的，我们宜兴这边结婚的房子都挺大的； 建筑风格要 大气 ，有 品质感 ，环境要好一点，准备买高层， 景观好 ，可以看到东氿湖； 三房、四房都可以，如果我们跟儿子一起住的话，那就需要大点的四房，户型不能有明显缺陷； 舒适度 要高 ； 希望社区比较温馨， 物业管理一 定要好， 社区安全性 很重要。 关键词：规划、品质、品质感、舒适度高、景观、社区安全性、物业管理 宜兴当地 购房者调查访谈 东氿 1号客户葛先生沟通访谈 17 章女士： 30岁，本地人，拆迁安置房居民，在丰泽苑门面房开小超市 我们这一片基本都是 拆迁安置房 ，除了南面荆溪人家的别墅，还有东面有几个楼盘不是拆迁房； 这一片 拆迁房价格 3000左右 ，很多都是没有产证的，出租的话 120㎡ 大概 500800块一个月，这边主要 是目前的环境不太好，工厂多，所以价格便宜； 配套还是比较全 的，银行、学校、医院都有的，平时主要在 城西活动 ，购物主要还是大统华超市以及 这边的农贸市场，以后这边还有大商场的； 要是周边有 环境好 一点的小区 价格合适 的话还是考虑购买的，毕竟现在这边环境很差，都是拆迁房， 外地人 也比较多，很杂乱。 关键词：拆迁房、 3000左右、配套齐全、城西活动、价格适中、外地人多 宜兴当地 购房者调查访谈 丰泽苑拆迁小区章女士沟通访谈 18 五、房地产专业人士交流访谈 19 业内专业人士访谈 注重实干、见多识广、新事物接受度高、戒备心理； 族群居住特征强， “ 逐水草而居 ” ，哪里好谋生到哪里； 开阔舒适房型，大阳台、大客厅，年轻人对小户型公寓有兴趣。 福建人的性格特征 福建人的居住特征 福建人的购房需求 苏州某地产代理行策划经理郑先生（福建人）访谈 福建人很 注重实干 ，性格 柔中有刚 ， 个性爱飘泊，是个典型的东方吉普赛人，很大一部分人都生活在海外， 是中国第一侨乡。 福建的大多数人 敢闯敢拼 ，哪里有钱赚就到哪里去，整体来说福建在外的客商都很有钱，由于长期在外打拼， 见多识广 ，对 新事物接受度高 ，同时 戒备心理也较强。 家在路上的飘一族，典型的 飘的族群特征。 希望自己居住的地方既能为自己的事业打拼提供方便，同时也希望乡里较多， 族群居住特征强。 说福建人家在路上，是飘一族，一点也不为过。 “ 逐水草而居 ” ，哪里好谋生，就飘泊到哪里的 “ 动 ” 的天性吧。 老的福建人 还是 跟随南方居住特性 的，要求的 房型还是偏向开阔舒适型的，希望主卧、客厅朝南，大客厅、大阳台 ；而一些年 轻的福建人 ，由于长期自幼跟随家人在外飘泊，思想开放，可能对 小户型精致公寓 也有一定的兴趣。 20 关键词：地段、环境、价格、服务、配套、规划、升值 大房子、面砖、毛坯、公共部位豪华、中介炒房 该区域对于当地人来说 太偏 ，而且 环境不好 ，没有 配套。 本地人认为新长铁路以西就是乡下。 物流园内的房子是否卖的动，还得看物流园内部的配套能不能搞活，搞得活周边的人会买，在周边工作的人也会买。 购房者主要看重 升值潜力 ，从东氿片区的去化速度就可以看出来。 像物流园这一区域想让宜兴百姓买单的话，我觉得还是在于 价格驱动 ，买这个地方的人应该说不是特别有钱的人。 如果产品景观做的好， 物业服务 也到位，也可以吸引一部分有钱人。 宜兴人 喜欢大房子 ， 120140㎡ 的房子是比较好卖的， 总价也适中。 高层 很受购房者的追捧 ，而且 对立面、物业要求很高。 宜兴人对于 成品房接受度较低。 宜兴人追求档次高的东西，如果大堂等 公共部位装修豪华 的话，本地人还是很乐意买单的。 宜兴 房价上升很快。 特别是东氿区域，很多 外地开发商进驻 ，新加波、香港、荷兰的都有。 当地人买房主要以 改善居住为主 ， 投资 还 不是特别敏感 ，有一部分思想超前的 有钱人会多买几套房子保值升值 ，还有就是 中介炒房 的比较多。 业内专业人士访谈 恒立物业 12年资深物业经理张先生访谈 关于本区域 置业驱动力 关于产品服务 关于房产市场 21 关键词：区域、地段、高收入、中大户型、社区档次、身份地位 宜兴目前及下阶段发展的 重点 在城东新区，目。