20xx年商超(商场超市)业务培训教材(编辑修改稿)内容摘要：
消费者超市购物其决定因素很大程度上也是在“比较”价格。 超市终端零售价提高或者降低 5分钱都会对产品的销量带来巨大影响。 19 • 怎样确定你的超市零售价格是否合适。 很简单，先去看零售店的价格，在零售店跟你价格相同的产品就是你的针对性竞品（如：华龙小康 120袋面的零店价格是 1元，超级福满多价格也是 1元，而面霸 120 20 • 袋面的零店价格是 ，所以虽然小康120克重和面霸 120相同，但从价位区间来看，小康 120的主竞品是超福而非面霸袋）然后到超市去一一对照你的产品和其针对性竞品的零售价，同等品牌支持下你要和竞品价位持平或略低，而面对更强大的品牌你最好要比别人便宜才有“赢”的机会。 21 • 如果发现自己在超市的零售价比针对性竞品高很多，就必须尽快从超市加价率、经销商加价率两个方向着手改善，力争使自己在超市的价格和竞品相比至少不占劣势，否则：你就处在一个“陪绑”的地位（付出进店费用、陈列费用得不到销量）。 22 四、促销： • 超市里的买赠、特价等活动 23 思考： • 本品在超市促销效果上较竞品是否占优势（详见下文） 24 分析： • 促销在商超渠道几乎已经成了常规销售方式而非临时促进销售的方法，商超促销不力同样会导致产品处在“陪绑”地位； 25 商超促销效果取决于以下几方面 • 促销力度：让利幅度和赠品选择 • 促销布置：现场陈列造势效果 • 促销告知：海报书写规范、张贴位置及其他宣传告知手段的运用 • 促销管理：现场人员工作效率及货物和赠品的及时补给 26 想知道自己在促销方面有无优势，最好从商超促销常见漏洞着手去反省： • a、促销力度和竞品相比是否占优势。 • b、要促销的产品是否已经摆上了堆头、端架等特殊陈列。 陈列方式是否。阅读剩余 0%
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