阳光洛可可整合营销推广策略(编辑修改稿)

阳光洛可可整合营销推广策略(编辑修改稿)内容摘要：

层住宅十余个，面对有限区域的市场竞争，压力十分巨大，而只有拥有自己最鲜明的楼盘特色才能够脱颖而出，确定项目在市场上的地位，本项目在产品已定的情况下，建筑品质是最有利和最大的着眼点。 从产品特点的角度分析：本项目在建筑上采用西班牙艺术文化为底蕴，打破了沈阳楼盘市场上建筑呆板而不生动的 局面，艺术感化建筑，建筑展现艺术 „„这些足以证明本项目正在改变人们的居住环境，艺术化的建筑风格正是本项目在市场上最大的亮点和吸引力。 二、定位支撑 规划艺术化： U 型的围合庭院，不仅增加了景观的私密性，同时灵动的规划方式奠定项目整体的艺术气息，展现项目所要传达的优悠生活环境； 建筑艺术化：项目在建筑形态、建筑立面、建筑符号了深入挖掘西班牙洛可可式建筑艺术，力求缔造原味的西班牙建筑品质，让建筑不在成为钢筋混凝土的简单堆砌，而是由艺术升华的生活道具。 11 景观艺术化： 我们的景观设计定位为带有洛可 可装饰风格的西班牙园林，打破传统的西班牙花园浓郁阿拉伯情调的规则式花园，倡导阳光、自然、艺术、情调。 生活艺术化：有树、有水、有生活，有艺术„„唯独没有压力，在本项目，生活就是生活，工作就是工作，感受生活与工作的距离，就是在享受生活与自然的乐趣。 四、项目形象期广告形式定位分析 一、形象期广告形式定位 目标客户群体的需求决定了本项目如何阐述和定义西班牙风情 我们的目标客户共性是 —— ★在市内的写字间、公司工作，他们是那里的高知白领； ★出入沈阳市区的高档场所，他们是衣冠楚楚的成功人士； ★他们有丰富 的知识，有自己的主见，有自己的品位，更有自己的圈子； ★他们幽默却不调侃，他们喜欢国外却不崇洋媚外； ★他们希望的人生一定是丰富多彩，妙趣横生； ★他们了解甚至去过西班牙，表面上的西班牙风情是骗不了他们的，他们喜欢的是真正属于西班牙的内在生活氛围。 对这些人，靠一两张漂亮的西班牙风情的图片，是无法满足和令其相信本项目是原汁原味的西班牙风情社区。 所以要对他们进行深入沟通，让目标客户从每一个细节之中都能够感受到浓郁的异域风情。 于是，我们想到了如何向目标市场描绘西班牙生活氛围，即 用长文案的形式对他们进行深入沟 通 所谓长文案的形式，不是将项目的所有西班牙风情卖点一并推出市场，而是通过相对较多的文字来描绘和阐述西班牙的生活，作为形象期的广告，通过这种形式让整个市场了解真正的西班牙生活是什么样子，同时也向市场表明本项目不仅是在造西班牙风情的楼盘，更是在营造西班牙味道的生活氛围。 二、形象期广告调性定位 西班牙生活的特点 —— 阳光、和谐、休闲、热情。 12 本项目产品的卖点 —— 最大化采光的设计、庭院式的景观，异域风情的街区，稳重尊贵的立面。 因此本项目的广告调性定位为： 平实的语气、幽默的方式、简约的设计、尊贵的享受 三、形象期广告文案方向设想（仅供参考） 如果太阳也有故乡，那一定是在西班牙 陌生，这个词对西班牙人而言很陌生 作为情人，西班牙唯一不完美的就是太多情 在西班牙人的字典里，没有“懒”这个词 文案细文设想 （仅供参考） 即使 60 岁的老人到了西班牙，也会感觉到自己长大了 —— 至少脚会从 37码长到 39 码，因那里是太阳的故乡（到了西班牙，才知道热胀冷缩的原理也适用于自己）。 一到西班牙，发现世界变得单纯起来。 天空是永远的蓝，蓝得让人心生伤感；大地是永远的绿，绿得让人恍惚了梦境与真实的界限；连云也是一朵一朵，白 白的，晃晃悠悠，就像午睡过后的西班牙人。 在蓝、白、绿单纯色彩之中，间或出现灿烂的黄，那是梵高画了一辈子的向日葵，迎着太阳，释放着西班牙式的激情。 放眼望去，西班牙很难找到都市的感觉，高高的教堂，不高的房子，长长的街巷（在中国，我们叫胡同），斜斜的椅子，三三两两的人群，见面笑笑，用小夜曲般的西班牙语聊聊天气（其实也没什么好聊的，因为永远都是阳光很好），所有的建筑都带着阳光的痕迹、岁月的质朴，也许只有在十五世纪就辉煌一时的西班牙才能有这样沉淀的味道。 当然，西班牙的味道，尤其是西班牙胡同的味道远 不止这些，要感受更多的味道还要自己亲身体验 —— 不一定要去西班牙，因为，阳光洛可可即将出现在你的眼前，和西班牙相比，他少了几万公里的距离，你开上车就可以去看看，要不要备一双大一码的鞋，那就随便你了。 13 五、项目组团划分及销售价格定位分析 一）、组团划分 根据本项目整体开发量及市场需求，建议本项目 两期六组团销售（一期 4 组团，二期 2 组团） ●本项目由北向南分两期销售。 北侧为一期的四个组团；南侧为二期的二个组团。 ●每期分组团分节奏分量上市，营造市场购房恐慌，使项目持续处于市场高度关注阶段。 ●在二期景观 概念和建筑设计中，在品质上略高于一期，为后期项目提价做好产品支撑点。 二）、销售价格 注：所涉及价格均为项目销售实价，最终销售报价则通过销售现场价格调控策略实现，及项目折扣调控策略。 定价原则 ●依据 06 年沈阳及区域房地产市场价格走势确定。 ●基于“快销”的销售策略，实现项目短、平、快的销售目的。 ●低价入市，低开高走的价格策略。 ●对 2020 年区域市场价格的前瞻性判断。 整体均价及阶段均价 整体均价 阶段销售均价 涨价标准 3300元 /㎡ 前期（入市阶段） 中期（旺销阶段） 后期（品质拔高阶段 ） 项目每推出产品销售率达到70%，便进行提3000元 /㎡ 3300元 /㎡ 3600元 /㎡ 前期 中期 后期 前期 中期 后期 前期 中期 后期 14 2900 3000 3100 3200 3300 3400 3500 3600 3700 价一次，提价幅度控制在100元 /㎡。 备注 销售价格最终涨幅以销售部按照市场情况进行合理调控 价格分期策略 1）、内部认购期价格策略。 为。