20xx年中山世纪步行街招商策划报告(编辑修改稿)

20xx年中山世纪步行街招商策划报告(编辑修改稿)内容摘要：

充分发挥职能，制定招商文件，建立一整套完善的招商业务流程、招商管理文件、工作绩效评估体系； 筹建商业运营管理公司； 启动第一轮品牌宣传挽救市场信心； 进入人员推广和全面招商阶段。 企业房地产频道 招商运营目标 中期目标 工作重点 时间：开业后三年内 目标： 完成全部招商。 同时开始放量销售，逐步实现资金回笼，销售量控制在50％以内； 完成市场培育，市场进入繁荣稳定局面。 协助商户开业，落实相关招商政策； 商业运营管理公司独立运营，全面接管步行街管理； 招商部在开业后的 3个月内完成全部招商工作； 销售部以低开高走的价格策略逐步放量展开销售，销售比例为总量的50％（预计三年投资期满后会有约 50％投资户将放弃购买行为） 企业房地产频道 招商运营目标 远期目标 工作重点 时间： 20xx年 9月起 目标： 投资商在投资期满后三个月内完成所有发售工作，将步行街招商运营工作全面委托商业运营公司，全身而退； 步行街进入商业运营管理公司领导下的自主经营时代。 完善商业运营管理公司的经营战略，重视公司的组织架构和人才团队； 招商部完成招商使命，实现与运营管理公司的顺利交接后立即解散； 销售部完成全部发售工作。 企业房地产频道 放水养鱼 培育市场 回避销售信息 任何新兴商业市场从开业 —— 兴旺 —— 达到合理的租金水平，均需要一定的时间来进行培育。 若不给予市场一定的培育期，一步到位的直接以理想租金对商户招商，对市场而言无异于“ 杀鸡取卵 ” ，一方面商户不愿意进场，容易造成市场空置；另一方面，即使能招到部分商户进场，但由于市场人气、客源短期内难以形成，市场不温不火，老商户不愿支撑、新商户不敢进场，造成恶性循环。 为了避免销售价格对商户的干扰，影响其租赁的积极性，我们在招商时决口不提销售，所有宣传资料（包括现场包装和户外广告）均回避销售信息。 若客户问到要购买商铺，我们将客户介绍到销售部，由销售部确定其投资或者现场销售资格。 招商策略 招商的最终目标是要让商户“进得来、有发展、赚到钱” 企业房地产频道 招商执行计划  正式招商时间： 争取在 5月 1日开始正式招商。 4月底开始招商宣传铺垫，发布 《 告河口市民书 》 ，更换户外广告牌，发布电视广告，招募销使实行招商单张扫街。  开业时间 ： 建议将步行街开街时间定在 9月中下旬。 该时间段为商业 “ 金九银十 ” 黄金档期，不容错过。 同时在招商时给商户预留装修期，限定所有进驻商户必须同时开业，以增加市场人气。 企业房地产频道 招商实施 —— 招商对象 本地经商且有扩张意愿的老经营户 本地创业型客户 连锁、加盟品牌经营者 本地投资型客户 国内一、二线城市投资客 企业房地产频道 招商实施 招商顾问 “ 行商 ” 拓展成交 客户主动上门成交 社会人士介绍成交 以上三种成交方式都享有招商提成收益，社会人士介绍成交收益等同于招商顾问拓展成交收益，从而刺激社会资源加入招商队伍，扩大招商影响力。 招商形式： 企业房地产频道 招商实施 招商流程： 目标客户调查 客户锁定 商务谈判 资质审核 经营准入 经营追踪 企业房地产频道 招商实施 价格策略： 统一租金： 商铺实行统一租金策略，先到先得，先到先挑好位置 市场刚开始招商时，大部分商户会处于观望状态，实行统一租金的策略有利于刺激商户先行进场抢占好位置，感觉占了便宜；后进场的商户虽然选不到好位置的商铺，但看到前面已有很多商户进驻，信心会增强，也不会觉得很吃亏。 企业房地产频道 租价定位： 招商实施 计算依据： 以面积 1万平方米、单价 7500元、投资回报期 15年反推计算，每平方租金标准为： 7500/15/12=42元 /m2 在市场正常经营状态，保底租价定位为 42元 /m2/月 企业房地产频道 市场培育策略： 招商实施 目的： 以低价优惠吸引商家进场，繁荣市场，抬升商铺价值，适时再释放 措施： 以三年为市场培育期，低门槛，大优惠，广招扩进优质客户 只有火红的市场才能体现价值。 一个没有人气的市场，再低的价格都是昂贵的代价 “引狼入市”胜过“养虎为患” 企业房地产频道 租价预判： 招商实施 价格组成： 统一租价标准： 51元 /m2 实际租价标准： 28元 /m2 喊高价是为了不降身价，给实惠就要给得民心所归 实施方法： 租三年免一年，再返一万元市场培育基金 (51 24 － 10000)/36/=28元 /m2 企业房地产频道 招商政策： 招商实施 租三年，免一年，送一万： 第一年免半年租金，后二年每年返还三个月租金，三年完毕每间返一万元 先进有礼： 前 50名签约商家享受免物业管理费半年、运营管理费半年的优惠 多租有礼： 一次性承租三间以上（含三。