10价格和价值管理

10价格和价值管理内容摘要：

品定价策略 满足市场需求水平 低 高 与竞争产品的相似性 相似 不同 市场价格的重要性 重要 不重要 仿制的难易 容易 困难 投资收益的目标 逐渐 迅速 两种策略选择 产品组合定价策略  产品线定价  选择品定价  补充品定价  副产品定价  分部定价  产品系列定价 折扣定价策略 杰克 •特劳特关于折扣的戒律 •当其他人都提供折扣优惠，你就不应该再提供这种优惠； •在制定折扣策略时应有创意； •你应该用折扣策略清理存货或增加业务量； •你应该对这项交易在时间上作出限制； •你必须确保最终顾客得到这笔交易； •只有为了在一个成熟市场上生存时，你才应该制定折扣策略； •尽可能早地停止这种折扣优惠。 现金折扣 数量折扣 季节折扣 商业折扣 折让 视频短片 差别定价策略 差别定价的形式 时间定价 产品形式定价 顾客细分定价 地点定价 形象定价 •市场是可以细分的，且各细分市场表现出不同的需求强度； •商品不可能从低价市场转移到高价市场； •竞争对手没有可能在企业以较高价格销售产品的市场上倾销； •细分市场和控制市场的成本不得超过实行差别定价所得的额外收入； •不会引起顾客反感而放弃购买； •不能违法。 差别定价应具备的条件 心理定价策略 尾数定价： 企业把本可定为整数的商品价格，定成低于这个整数的尾数价格，且常以奇数结尾，利用消费者的求廉心理。 整数定价： 企业把本可定为零数的商品价格，定成高于这个零数的整数价格。 声望定价： 根据产品在消费者心中的声望、信任度等确定价格。 招徕定价： 企业利用人们求廉的心理，故意降低几种商品的价格，以吸引顾客在购买便宜货的同时，购买其它商品。 变价及管理 企业的降价与提价 发动降价 发动提价 降价的目的 • 扩大市场份额 • 经营情况不佳 • 打算退出 • 促进行业降价以刺激总需求 小心。 •低质量陷阱 •不牢固的市场份额陷阱 •钱袋陷阱 提价的原因 • 减少产品份量 • 用较便宜的原料或配件替代 • 减少或改变产品的特征来降低成本 • 降低包装成本 • 减少尺寸和型号的种类 • 推出新的经济品牌 变通方式 •成本上涨 •供不应求 •增加价值 你对这些变通方式有什么疑惑吗 ? 企业对竞争者价格变化的反应。