20xx年某公司指纹锁锁具市场营销策划方案

20xx年某公司指纹锁锁具市场营销策划方案内容摘要：

公司现有员工 1100余人在全国设立的 22个办事处和 956 家标准专卖店 日本、韩国、澳大利亚、东南亚等地国家和地区 2020 年，名门获得中国‚最 受消费者欢迎品牌‛称号。 2020 年，名门获评中国‚改革开放 30 年优秀企业‛。 销售家庭内门锁系列、写字楼及住宅小区工程用门锁系列、别墅大门锁等系列锁具、家装配套五金系列产品 广东力维智能锁业有限公司 1993 年 主要由力维国际（亚洲）集团、澳大利亚力维智能系统有限公司、广东力维智能锁业有限公司、佛山市力维智能系统有限公司、佛山市希捷智能科技有限公司、力维电子电路研究开发中心、力维机械结构研究开发中心、力维智能软件研究开发中心等八大主体构成。 德国、意大利、以色列、澳大利亚、美国、土耳其、韩国、香港及台湾等 力维锁业荣获 2020年 2020 年‚佛山市重合同守信用‛荣誉称号 2020 年中国优秀制锁企业 2020 年科技先进单位 电子锁、酒店门锁、电子门锁、指纹锁、酒店锁、感应门锁、智能锁、磁卡锁、酒店智能门锁、指纹门锁、 ic卡锁、 IC 卡门锁、家用门锁、感应卡锁、宾馆门锁、浴室桑拿锁。 深圳爱迪尔电子有限公司 ， 1993 年 预测趋：生产基地在广东，研究中心在美国，设计中心在深圳，出口公司在香港，国内销售南方片在深圳，北方片在北京，华东片在上海。 欧美、东南亚、中东、非 洲等 60多个国家和地区 2020 年荣获‚ 2020年度中国安防产品质量用户信得过企业‛； 被深圳市福田区人民政府评选为福田区纳税百强企业； 2020 年‚中国锁具行业十大科技创新企业‛证书 酒店电子门锁系列；煤矿安全巡更管理系列； 家庭电子门锁系列； 各类读写器系列； 办公室电子门锁系列；网吧计费管理系列； 保险箱及柜类电子锁系列；特殊用途电子锁系列； 门禁控制系列； 指纹识别技术应用产品系列；指纹钥匙系列； 广东必达电子保安系 统有限公司 ， 1992 年 研发人员超过员工总人数的 10%。 公司拥有国家授权专利 40 多项，是政府认可的电子锁工程技术研究中心。 在全国各大城市设立了分公司，用户超过 13000 家。 美国、意大利、英国、中 东等 30多个国家和地区 京谱尼测试评选为‚ 2020 绿色企业‛称号；是政府认可的电子智能锁研究中心和重信用守合同企业、信息化和知识产权示范单位 智能门锁、智能箱柜、智能枪柜，桑拿柜锁、办公柜锁、产品已经形成电子密码锁、磁卡锁、 IC 卡锁、 iB 卡锁、射频、指纹锁等多个系列 广州第吉尔科技有限公司 1990 年 公司拥有 产品设计部、研发部、模具制造部、压铸部、冲压部、钻床部、车床部、线切割部、电子部、抛光部、装配部和质检部12 个部门，指纹锁、密码锁、酒店锁产品生产工序的全部配件 90%以上在工厂内部完成的制造企业，也是德国、荷兰、韩国和以色列四大名锁厂提供 OEM 代加工产品的生产制造企业。 港澳台地区 日本 北美 南美 西欧 东欧 东亚 东 南亚 中东 非洲 大洋洲 2020 年被美国亚洲经济贸易合作委员会评为‚国际贸易推荐产品 ‛ 被美国国际品质认证委员会评为‚高品质产品推荐证书 ‛ 电子门锁。 密码锁。 指纹锁。 IC卡锁。 感应卡 锁。 （ 17） 评论：虽然这些企业起步较晚，但因其位于高速发展的珠三角州，有充裕的资金和消费市场，而且都比较注重现代化建设和品牌的打造，这是它们能发展的主要原因， 虽然门锁属于低关注率的产品，没有快速消费品那样广受消费者关注。 但是品牌宣传是必不可少的。 在品牌宣传上，美国的 Keylock、韩国的三星、以色列的模帝乐都是以高价为主，致力于打造高端的指纹锁品牌；而第吉尔是以经济型指纹锁为概念点，爱迪尔正从‚您的门锁专家‛试图过渡到‚您的指纹锁专家‛，亚瑟王最近宣传开创了智能防暴锁的品类等等。 这些 打造品牌成功的好 案例 ， . 区域总市场分析 国家统计局统计资料显示， 2020 年 111 月我国锁具的产量为 万把，比 2020 年同期的 万把增长了 %。 图表： 20202020 年 11 月我国锁具产量情况 单位：万把 （ 18） 图表： 2020 年我国锁具行业各省产量排名 （ 19） 评论： 海关数据显示， 20202020 年 9 月份，我国制锁业进出口整体呈逐年上升趋势。 由 2020 年的 73556341 公斤，增长到 2020 年 9 月份的 145623780 公斤，增长了 98%。 进出口总额由 2020年的 31675481 美元，增长到 2020 年 9 月份的 130880052 美元，同比增长 %。 图表： 20202020 年 9 月份我国制锁业进 出口数量及金额规模增长分析 单位：公斤、美元 （ 110） 评论： 我 国锁具行业既是一个传统的劳动密集型行业，又是一个快速发展的朝阳产业，随着全球经济一体化进程的加快和产业结构的调整，我国正在成为全球锁具的制造中心及集散地。 预计未来房地产销售面积的增长和汽车产量的快速上升将会大大拉动我国锁具行业的需求也随之快速增长。 . 指纹锁、 IC 智能卡市场分析 . 指纹锁市场 一个指纹锁品牌 必须建立起相对的竞争优势，才可能在未来激烈的市场竞争中谋求立足点。 市场竞争的实质是优势的竞争，一个指纹锁所提供的质量、品牌、价格、功能、售后服务、款式、文化力等等都是赢得顾客的重要因素，一个顾客最终选择什么样的指纹锁取决于对以上这些因素的综合认定，而作为生产厂家能够树立影响的是切实在技术上、售后服务上实实在在的改进，并通过合适的渠道向消费者有效传达这些信息。 指纹锁厂家在消除消费者对产品认知缺乏的问题后，除了继续强化已有的品牌、核心技术等优势外 ，更应该在广告、促销、售后服务、价格等各个方面建立起全面竞争优势，以诸如大规模推出产品广告，不断开发新品种，强化售后服务，强化渠道建设等种种手段以达到长期在国内市场占有较高的市场份额的经营目的。 对于指纹锁来说，无论是单纯的价格优势，还是纯粹的广告诉求，都是没有出路的。 在现有情况下，指纹锁应重点宣传质量承诺、服务特色。 在质量诉求上可以作出更大的承诺，例如 “二周包退，一月包换 ”，同时重点突出指纹锁维修便利和收费低廉，目前的指纹锁厂家的销售服务点网络一般不是很大，要在服务上作这样的承诺对其后勤保障支持系统构成 了极大的挑战，如果刚刚进入市场的指纹 锁品牌能较好地做到这一点，同时也能不断改进产品技术，就能确保售后服务方面的优势。 以质量承诺消除消费者对于对于指纹锁的信心障碍，以消费者满意的服务和价格在一定程度上弥补指纹锁在技术方面的劣势。 反之，如果指纹锁仅将优势建立在单纯的价格优势上或纯粹的广告功能诉求必然难以持久 …… 评论： 我们认为在当前的竞争态势下，指纹锁制胜的关键在于：首先，选取一个完全可以制胜的市场，而并非一定是全国性市场，这一点十分关键；其次，开发针对各阶层的产品系列；第三，立足于某一特定渠道，集中 资源进攻重点目标；第四，优化品牌形象，强化服务策略，建立起相对竞争优势。 当然，指纹锁的战略选择是多样的， 目前指纹锁上市，从全国范围的大中城市的高起点切入、定位于中高档产品的做法具有很高的实效性，但指纹锁通过这种方式的群起性入市，取得一定的市场是不足以证明指纹锁市场的壮大发展。 对于指纹锁来说，无论选择哪种方式，要想不断的发展，就必须保持增长速度和持久性的平衡。 . IC 智能卡类 锁的发展是一种历史的见证。 在远古时代，聪明的人类已懂得把个人贵重的物品用兽皮包起来，外面用绳索捆缚，最后的开启处打上特殊的绳 结。 而绳结只能用一个叫‚骨锉‛的工具才能挑开。 绳结和骨锉，就是锁和钥匙的雏形。 从上世纪 50 年代的挂锁、抽屉锁、电气柜锁、自行车锁，到 60 年代的防盗锁，从70 年代的球形锁， 80 年代的执手锁、摩托车锁，到 90 年代的 IC、 TM、 RF 电子门锁，甚至代表当今最高科技的智能门锁、密码锁、指纹锁、楼宇对讲可视系统，锁的形式和功能发生 了翻天覆地的变化。 据了解，我国年销售额在 500 万元以上的锁具生产企业达 1000 家左右，在我国的浙江、广东、山东等地形成了成熟的制锁业产业集群。 温州有‚中国锁都‛之称，而中山小榄则素享有‚南方锁 城‛之誉。 2020 年全球 SIM 卡出货达到了 26 亿张，比 2020 年增长 27%，其中支持 3G 的 SIM 卡已经占到了14%。 根据 SIM alliance 预测， 2020 年 SIM 卡市场将突破 30 亿张大关。 主要是因为发展中国家移动运营商的需求超过预期，全球最大的网络运营商中国移动在 2020 年前三季度订货超过 亿张，比上年同期增长 60%。 2020 年全年中国出货量 亿张移动电话卡。 2020 年年增长率最大的印度，出货量从 2020年的 亿张增长到 2020 年的 亿张，增长率为 58%；第二位的拉丁美洲和第三位的 中东和非洲的拉动作用也非常明显。 0510152025302020年 2020年 2020年200 6年2 008 年SIM 卡增长表 ( 单位:亿张) （ 111） 全球 IC 卡在总体出货量增长的同时， CPU 卡所占的比重也在不断上升，而存储卡的出货量却在走下坡路，存储卡的出货量在 2020 年与 2020 年的上升是由于中国的第二代身份证换发项目和公交卡项目，2020 年全年第二代身份证换发约 3 亿张；公交卡 3000 万张。 据 Euro smart 预测， 2020 年 CPU 卡发卡量将达到 42。 05 亿张。 根据中国信息产业商会智能卡专业委员会对中国 IC 卡市场出货量的统计， 2020 年中国 IC 卡市场出货量约 亿张，比 2020 年增长了 %，出货额增长了 %，为 亿元。 2020 年中国 IC 卡市场出货量约 亿张，比 2020 年增长了 %，出货额增长了 %，为 亿元。 2020 年中国 IC卡市场出货量为 亿张，比 2020 年增长了 19%，出货额为 亿元，出货额却只增长了 9%。 出货额增长低于出货量的增长主要是由于近年来中国 IC 卡市场竞争加剧，价格下滑，尤其是 SIM 卡的价格大幅下落造成的。 （ 112） 用中国信息产业商会智能卡专业委员 会的历史数据，运用时间序列法，并综合考虑信息产业部金卡工程对第二代身份证发放与银行卡 EMV 迁移的计划，以及 2020 年奥运会的举行等因素，对 2020 年中国 IC卡出货 量与出货额进行了估算与预测。 2020 年中国 IC 卡出货量将增长到 20。 2 亿张，而出货额将达到 92。 1 亿元。 目前在重要的 IC 卡市场，基本由芯片供应商英飞凌等 6 家国际半导体巨头主导。 2020 年，英飞凌位居全球 IC 卡芯片市场销售额第一名。 接下来是恩智浦、三星、 Atmel、瑞萨和 ST Microelectronics，这 6家厂商就占据了 92。 1%的市场份额。 2020 与 2020 年中国 IC 卡市场发展的主要特点是对传统应用领域的不断加强，新的应用层出不穷。 应用系统进入到新的升级换代阶段（社保 CPU 卡、非接触式 CPU 卡等等）。 中国 IC 卡企业的技术能力得到有效提升，自主研发的意识已深入企业的发展中。 双界面卡技术成熟，非接触支付技术成熟，读写机具规模成型，研发队伍实力得到加强。 评论：近年来，我国 IC 卡， TM 卡等出货量主要受移动和国家政策出台（如第二代身份证 和 银行卡EMV 迁移 ）而高速发展，但由于 高档锁具的核心技术掌握在国外厂家手中，这与中国的其他行业，如表面处理、材 料工程、微电子技术的整体水平不高有关。 近年生产的高档电子锁具，如 IC 卡、 TM 卡、指纹锁等产品的核心电子元器件均从国外进口，使中国的高档锁具在价格、性能扩展方面受到限制。 05101520252020年 2020年 2020年 2020年 2020年2 0 0 4 年 2 0 0 8 年I C 卡发行表 单位: 亿张 2. 中国锁具的现状现和行业分析 . 现有市场环 境 . 国家政策的扶助 ， 2020 年 11 月，由温家宝总理主持召开的国务院常务会议确定了当前进一步扩大内需、促进经济增长的十项措施，落实这些措施的投资额到 2020 年底约需。