x销售it规划项目-业务现状分析研讨会版(编辑修改稿)

x销售it规划项目-业务现状分析研讨会版(编辑修改稿)内容摘要：

物流业务正处于项目试点阶段，未来如何发展还不是十分清晰  售后零部件物流将由安吉天地负责  将推行 “ 48小时配送 ” 的服务模式 未来安吉天地将负责管理SVW的售后零部件的全国总库、和六个分中心。 已成立西安分中心，支持SVW在陕西、山西、河南等省份的 146家维修站的零部组供应。 根据出运量 x价格，制定零部件周转的快、中、慢速周转的 ABC标准。 在全国范围统筹调节最佳库存。 全国总库 分中心 1 分中心 2 分中心 6 … … 维 修 站 维 修 站 参与 SVW5万平方米仓库规划，明年 10月接管 全部的快速和部分中速周转货品 部分的中速和全部慢速周转货品 自主品牌销售业务已经提出了系统建设的需求，但还没有进行具体的规划 将重点提高管理水平、降低风险、合理化流程，做到精益销售 赛宝车的市场定位较为狭窄，目前还处于市场培育的阶段。 赛宝设计受通用影响较大，导致售后服务要依靠通用的网络。 但赛宝的品牌营销能力不能与 通用相提并论，通用的网络并不一定适合赛宝的销售 由于销量小，对代理商的控制力不强。 而且目前代理商比较幼稚，需要大量的辅导和沟通工作，如每月统计最终用户的名单 对代理商的考核主要是销售指标，对其它方面的管理力度不够 面临的问题与挑战 在赛宝基础上扩展其他品牌，预计 07年销售 5万辆自主品牌的汽车 做到精益销售：提高管理有效性，降低销售风险，不断合理化流程 开设大区执行办公室，直接掌控区域内的一级经销商 建立规范的经销商管理流程和管控制度 信息共享最大化。 有些信息可以随时共享，如代理商信息，各部门都需要使用；有些信息需要部分共享，如物流信息。 发展规划与目标  经销商管理系统 (DMS）， 对一级经销商进行管理 可实时查询的进销存系统 与 y销售总部统一的 OA、 财务、人事系统 由于目前业务规模较小，考虑是否建立过渡系统 此外，由于自主品牌发展的不确定性，系统还应满足以下要求 ‐ 灵活性 ‐ 前瞻性 ‐ 新旧系统转换成本不宜过高 未来的 IT系统 情况三：有明确的业务规划， IT规划不确定 有一定的业务规划和 IT规划，但都不十分清晰 业务规划和 IT规划都不确定 业务规划 IT规划 不确定 清晰 清晰 既有明确的业务规划，也有相应的 IT规划 有明确的业务规划， IT规划不确定 总经办 财务管理部 整车物流 码头业务 国产车销售 汽车租赁 目前的 OA系统功能比较简单，正在考虑在全公司范围统一对OA系统进行升级，但还未确定最终方案 集团规定内部统一使用金蝶（原开思）办公自动化系统，主要用于集团内部的公文流转 由于系统版本较老，很多功能不完善。 而且目前金蝶的技术支持服务跟不上，而对系统的改造需要集团统一规划现状 y集团 金蝶 y销售 金蝶 子公司 金蝶 子公司 软易 …… y股份 金蝶 …… OA 系统现状 大部分公司使用金蝶 OA软件 部分下属公司已经实施了软易的OA系统，其功能更加全面、易用，而且与原金蝶系统完全兼容 正在考虑实施软易的文档管理系统 集团公司 OA现状 y销售总公司 OA现状 未来希望能够在全公司建立起统一的信息平台并提供个性化的信息内容 通过统一的操作平台 针对不同的用户展现不同的内容 客户 供应商 下属公司 员工 内部信息发布平台 外部信息发布平台 电子商务平台 OA系统 财务系 统 人事系 统 物流版块系统 销售版块系统 服务版块系统 …… 整合不同系统的功能和信息 财务系统已经明确要实施 SAP软件，但最终实施方案还未确定 SAP 财务模块 子公司 子公司 …… 天地 JDE 安飞士 Accpac 未来总公司及下属全资子公司将实施 SAP软件财务模块，数据库集中存放在总公司 安吉天地将使用 JDE财务系统，安飞士将使用 Accpac财务系统。 各个下属公司的财务系统将实现集成，总部可以看到各个下属公司的财务明细情况 博科 博科 用友 博科 目前除安富公司使用用友财务软件外，各公司都在使用博科财务系统 各个公司的系统之间没有集成，由下属公司定期上报报表，总部进行报表合并 总部看不到原始数据，数据在加工和传输过程中会产生失真 集中式财务管理 总公司 子公司 子公司 …… 报表 报表 报表 总公司 基础数据 目前还缺乏对数据统计和分析方面的系统规划 下属公司财务核算信息 下属公司业务数据 财务数据 业务数据 数据分析 • 缺乏对业务数据进行采集的手段，无法与财务数据比较进行深入分析 • 财务信息由下属公司定期上报总部，数据不及时 • 数据经过加工，无法追溯到明细记录 • 基础数据的质量差： 数据规范和标准不统一 财务系统之间没有集成，无法查询原始数据 获得的数据不准确、不及时、不全面 首先需要保证基础数据的质量（准确、及时、全面、规范），在此基础上对。