xx年7月信阳市淮滨装饰建材城营销方案

xx年7月信阳市淮滨装饰建材城营销方案内容摘要：

行支持），由银行提供 50%的按揭款，最长还款年限 为 10 年。 其余首期无需支付（客户给发展商一定年限的使用权）。 付款方式一览表： 付款方式 一次性付款 银行按揭 （ 五 成十年按揭） 超轻松 按揭 签署订购书时付订金 人民币 5 万 — 10 万元 签署订购书一周内 (扣除拾万元定金 ) 楼价 50% 并签署销售契约 楼价 50% 并签署销售契约及办理银行 按揭手续 50%最长于 10 年内分期还款 楼价 1020% 签署销售契约及办理银行按揭。 首期余款无需支付。 一个月内付 楼价 50% 返租的方式 返租一般有两种形式： 一次性返还和分期支付。 一次性返还存在两种可能： （ 1）、在商铺的总价中一次性扣除返还金额。 （ 2）、在首期中一次性扣除返还金额。 （吸引力最大） 分期支付 ： 每年定期支付，一般为季度或者半年。 根据淮滨装饰建材城 的情况，我司认为 3－ 5 年返租比较合适。 返租所损失的款项将根据项目的定价和招商情况在售价中给予补偿。 三）十年保收计划 具体内容： 即客户在购买本项目 10 年时间内，发展商给予客户买铺总款的银行同等存款利率（利息）返还优惠，客户可选择以 1 年、 2 年或 5年为一个结算阶段（客户只能收取利息额，不能获得本金，可从总价中一次性扣除）。 积极意义： 本计划主旨在于对那些仍在持币观望，或是对本项目仍然存有极大顾虑的投资客制造无形的心理价位刺激，同时也是为了彰显项目的品质及发展商的信心。 四）购铺易，低首付 允许首期采用分期支付的方式，比如只是支付 20％， 30％由发展商提供 23 年无息分期付款优惠，优惠期可延至商铺开业经营后。 购买带租约的商铺，收租后才付款，投资获利更有保障。 五）创业板商铺 创业板商铺可以降低投资门槛，增强获利能力。 创业板商铺是选择多种 15－ 30 平米，总价在 15 万元左右即可拥有 淮滨装饰建材城的商铺，是中小型投资者的 创业首选，发展商可提供更多金融支持。 招 商 方 案 （一）项目整体招商原则 必须以品牌为中心 ,符合业态划分的品牌，必须争取其进驻经营，甚至给予必要的扶持政策和优惠措施；而对于非品牌的商家，则要限制进场，即使这些商家有经济实力，能支付较高的租金，如果与商场定位相抵触，从长远来说必然会影响商场的持久经营，我们必须对这类商家进行限制，限制商家数量和经营规模。 （ 1）、把握业态经营比例 通过 国内成功的大型 装饰建材城 的业态经营配比进行深入的研究分析，针对 淮滨装饰建材城 的情况，招商时注意维护 和管理好商场的业态比例。 （ 2）、统一主题与品牌形象 商业 市场 是一种多业态组合的商业组织模式，但它绝不是一个无序的大杂烩，必须是一个拥有明确经营主题和巨大创造力的品牌形象企业。 招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。 必须要有针对性地引进各类商家，切合本项目的主题定位，有利于本项目的持续发展与良好运作。 （ 3）、同业差异、异业互补 同业差异就是不能盲目招同一品类的店进入，如果引进商户过于重叠，在经营上将造成竞争的激烈，也有损商场的经营特色。 核心主力店同质化无差异 是不能想象的。 异业互补的目 的就是要满足顾客消费的选择权，并能让顾客身心体验变化，提高其消费兴趣与欲望。 （ 4）、核心主力店互动原则 在大型 市场 的招商方面来讲，理论上遵从核心主力店先行，辅助店随后的原则；零售购物项目优先，辅助项目配套的原则。 根据大型市场 的磁石效应对各类商家进行有机的安排，以保证商场整体经营的均好性。 核心主力店的招商对整个 市场 的运营成败与否， 市场 辅助和配套店的引进都有重大的影响。 核心主力店对于人流也起着关键的作用，其布局直接影响到 市场 的形态。 （ 5）、放水养鱼原则 商业广场经营具有长期性特点，采用合理租金与优质服 务，先将整个购物中心造旺，然后根据运营状态，适当稳步地调整租金，让经营商家感到本项目的发展前景是大有空间的。 这样，开发商与商户才能一同成长，实现共赢。 放水养鱼的原则就是商场“先做人气，再做生意”的战略。 招 商 范 围 及 品 牌 控 制 知名商户或 大型商 户。 知名品牌商户的进驻能有效提升商场的品位、吸引消费人流和提供稳定的租金收入，越多知名品牌商户进驻，商场形象越佳。 知名商户的进驻，一方面对消费的核心 —— 消费者形成吸引力，另一方面，知名商户的形象也能使商场的形象更加深化。 个性鲜明有特色商户。 商户结构的组成对全体商户都是相辅相成的，不同的商户会带来不同消费群，某些商户个性鲜明、形象突出，容易给消费者留下深刻印象，丰富了商场整体的经营特色。 要真正做到吸引消费者，个性鲜明商户的引入，必不可少。 能吸引人流量的商户。 有一些商户不一定付得起很高的租金，却能吸引大规模的人流量，带动商场购物消费增长，必须对这些商户 要实施重点引进 ，他们所带动的庞大人流将对整个 市场 吸引人流量有重大贡献。 只招名牌、品牌、优质、特色商家进场。 为 保证商场的中高档定位，在 部分位置 的招商过程中 ，坚持招名牌的商家，拒绝哪些小档次，无品牌的小商户进场。 广 告 策 划 （一）广告总体策略 淮滨装饰建材城 是力争打造成为 信阳市 的明星商业物业及 一站式装饰建材采购场所，更要成为在豫东南 最具投资价值的优质商业物业。 一切为销售服务： 房地产推广、商业物业推广之广告传播核心是针对销售力而展开的传播行为，其他的广告目标都要服从这个核心目标。 针对目标消费群的特性，从市场心理出发，整合项目优势资源，通过各种途径把项目独特的定位、优越的商业环境等元素传播出去，向广大受众传达项目的产 品力，达到大众的共识，突现项目独特的商业形象和竞争优势，最终达到销售成交。 形象与推广并重，树立独特、鲜明的强势品牌形象： 本项目的品牌推广，必须要是长远且持久的考虑，因为作为商业物业不仅要求的是在销售及招商阶段迅速成为明星物业，还要求在开业后保持在老百姓心目中的形象与地位，快速缩短本项目的成长期。 不断推出新卖点制造销售高潮 在项目的销售过程中 ,需要密切注意市场状况，展开适当的广告推广和事件营销。 同时，通过不断推出新卖点，制造市场热点，掀起新一轮销售高潮。 推陈出新，全面覆盖 一方面重 视报纸、电视、电台、车身广告、户外广告等传统媒介，同时我们仍然需要注意新的传播手法，比如活动营销，比如网络营销等等。 另外，一些重要的场所，如机场，火车站，城际大巴等，都需要重视。 （ 1）、广告语： 打造豫东南第一个装饰建材航母市场 针对全国市场： 中国商业地产蓝筹股 分阶段广告语： 第一阶段：引领 一站式便捷采购，建设新家不再烦恼 （导入期） 第二阶段：眼光创造财富（蓄客期） 第三阶段：财富由此裂变，全 国 同步发售（发售期） 第四阶段： 豫东南的 财富沸点（持续期） （ 2）、各阶段推出计划 蓄客期 推 广策略 ● 以强势的市场形象全面启动市场，通过大量的户外宣传，树立项目定位鲜明的市场形象，唤起市场对项目的强烈关注。 ● 以项目无法比拟的地段优势和独具特色的产品、完美的商业规划前景为主要诉求点的户外宣传，强化项目巨大的市场影响力和发展空间，增强投资者、商家的投资信心。 推广目标 ● 建立项目鲜明有力的市场形象； ● 增强市场对项目的认识度； ● 为开盘积累一定数量的意向客户； 蓄客期分为 4 个阶段 第一阶段： 广告： 主要是通过报纸、杂志、户外广告得传播，初步建立 起淮滨装饰建材城 的形象。 主要工作： 销售中心完 工，进入装修布置阶段；基本的销售资料如：楼书、招商手册设计制作完毕。 销售招商： 递交营销策划的总体方案，对销售人员进行初级培训，同时与大买家、大商家进行合作洽谈。 目标： 主要落实几家主力客户，为下一步的工作打下坚实的基础。 第二阶段： 广告： 通过报纸、杂志、电视、宣传资料及网站等高端媒体进行 专业造势，在原来的基础上逐渐加强广告力度，树立 淮滨装饰建材城 的市场形象。 主要工作： 在前期的基础上落实主力店和品牌商户，然后进行签约。 同时落实所有的销售资料以及首批销售单位。 销售与招商：完成 销售人员的培训，开始对外正式接待、登记客户，开始洽谈大型买家。 同时招商的工作人员开始对外招商，前期针对大型品牌客户招商的同时积累买家。 目标： 争取落实 30－ 50 个品牌客户，以及大量的一般商户和第一批买家。 为下一步工作提供有力的招商、销售保障。 核心卖点 ● 绝佳的投资前景； ● 突出的地段优势； 事件营销： ● “全 国 品牌征集活动、全 国 品牌巡访活动” 向 淮滨 的市民征集他们最喜欢的品牌和心目中最向往的品牌， 淮滨装饰建材城 将根据市民的意见，争取引进这些主力品牌，把 淮滨装饰建材城 打造成 淮滨 人民最喜欢的 便捷采 购市场。 同时由发展商到 河南 各地以及 全国 进行品牌巡访，吸引他们进场；同时，树立 淮滨装饰建材城 的品牌形象。 第三阶段： 广告： 通过网站等高端的媒介、 信阳 地区主要的报纸、电视加强专业造势的力度，树立商业形象，加强 淮滨装饰建材城 的推广力度。 主要工作： 落实项目的销售方案，洽谈有实力的分销商，为全国 销售做准备。 销售与招商： 8 月底，开始收取意向客户的诚意金，同时继续洽谈大型的买家；招商工作全面展开， 淮滨 地区与外地市场招商同步进行。 通过前期的宣传，全面展开蓄客。 目标： 收取买家诚意金 100 个以上，基本上落实品牌客户，为开盘时奠定良好的基础。 核心卖点： ● 绝佳的投资前景； ● 突出的地段优势； ● 良好的商业前景； 活动营销： 河南 商业大会、 河南 商业高峰论坛 由 淮滨装饰建材城 连同政府有关部门组织邀请 河南 地区著名的企业、品牌商户共同举办一个 河南 商业大会，同时在举行 河南 商业大会的同时邀请著名的商业专家、 河南 商业巨头以及媒介举办首届 河南商业高峰论坛，就 河南 的商业发展前景、 河南 商业及 淮滨县 的商业发展地位进行充分的分析，充分展示 淮滨装饰建材城 的商业地位，同时宣布全球招商正式展开。 第四阶段 广 告： 通过软文、硬广、电视、杂志等有效媒体，强势媒介的操作，全面覆盖 信阳 地区以及周边地区，极强增加项目在全国的知名度以及美誉度。 主要工作： 主要是落实首批销售单位以及销售价格。 同时准备下一阶段的开盘，确定分销方案。 销售与招商： 大量的收取意向客户的诚意金，造成紧销的市场形象。 同时 确定大型的买家，招商工作同时全面展开，通过前期的招商销售，使淮滨装饰建材城 的商业形象深入人心，为下阶段的销售奠定良好的基础。 目标： 收取意向客户诚意金 200 个以上，同时落实品牌客户，为开盘蓄积大量的有效客户。 核心买点：绝佳的投资前景； ● 突出的地段优势； ● 丰盛的投资回报； 活动营销： 竞猜金饭碗 A、所有参观的客户，都可以参与竞猜，制造轰动效应。 B、“金饭碗”在每天以专人看管，摆在营销中心展示，在销售中心开辟专门位置放置“金饭碗”，在四周建立黄线区，参观者不得超越黄线区。 到晚上下班后由 专人 押送至安全的地方，媒介跟踪报道，进行持续性话题。 C、“金饭碗”重量竞猜活动，只要来现场者填妥个人资料后均可参加竞猜，将其猜想的重量写在表格上投入竞猜箱中，每一个身份证号码只可有一次竞猜机会，在公开发售日由当地 公证部门评选出最接近重量的 10 位客户，优胜者可获 1000 元左右的袖珍版“金饭碗”一只。 D、买铺的买家均可获袖珍版“金饭碗”一只，可根据客户要求在碗底刻上客户的名字或内容。 投资大会 组织意向客户在五星级酒店举行投资大会（开盘前 1014 天），通过邀请专家讲解项目，全面煽动，为公开发售打心理基础。 淮滨装饰建材城 研究报告 邀请著名的专家学者就 淮滨装饰建材城 的投资前景、发展前景发表演讲，进行分析阐述，并提交专项报告，加强项目可信度。 公开发售 推广策略 ● 通过现场包装打动人心，达到或超越消费者心理期望 值； ● 以活动为载体，直。