20xx年银行上半年度总结及下半年工作计划

20xx年银行上半年度总结及下半年工作计划内容摘要：

类，并进行分类营销；建立信用卡台帐，实时跟进督促 激活； 管理人员对重点业务带头营销，如保险业务定期开展理财沙龙，带领员工进行 POS 机业务营销，信用卡激活礼品采购、信用卡进件团办等。 抓票据，抢收入，稳步发展公司规模。 （ 1）、 上半年 实现票据贴现业务量 万元。 公司部及各 二级支 行长就票据业务在 各大 市场和单位进行宣传 营销 ，包括一力物流钢材大市场、树木岭钢材市场、物流园、雨 花区物流协会、雨花机电市场、湘潭双建集团等，此外，已与一力物流商会、博长钢贸有初步接触。 （ 2）、 由公 司部牵头对现有客户进行分层营销，每日短信群发，每 周上门拜访， 开展“顺藤摸瓜”的营销方 式， 力争 现有客户贴现 1 亿以上。 二是提高票据客户数量：引导支行转变营销方式，除对意向客户继续跟进，要由单一的“钢贸行业”营销，逐渐向医药、机械、服装、纸业、汽贸等多行业发展。 （ 3）、 做好已有大客户的深度维护，确保公司余额的稳定性；同时紧盯区域内大项目、营销优质客户，加强对信贷客户的营销，尤其提高中小企业贷客户为我行的贡献度，做好信贷与公司余额的同步发展。 三 、 存在的主要问题 人员变动大。 新进员工多，业务知识不熟，操作效率不高，导致客户投诉频频发生。 目前前台 位员工中有 位是新进员工，占比达 54%。 此外公司 部三位成员中已有一位辞职，还有一位有辞职意向 ，且由于公司客户经理的辞职，对公余额造成几千万的流失，支行全力维护并挽留但客户去意已定，支行显得心有余而力不足。 同时， 人员的变动给 支行的营销 和风险内控 带来了巨大的压力。 新业务发展能力欠缺。 由于客户经理队伍建设滞后，公司信贷、现金管理、资金归集等新业务发展能力欠缺，目前公司信贷项目仅友阿集团一家，现金管理业务未破零，体彩等资金归集项目打不开局面。 四 、 下步工作计划 （一）、各项经营指标目标 2020 年下半年 XX 支行 将加快持续快速发展的步伐，全行上下 要， 继续围绕“想事、谋事、干事”六字方针，未雨绸缪、运筹帷幄。 每名 管理人员 要“想干事、会干事、能干事、干好事、不出事”。 在工作中出亮点、出特色、出成绩，进一步激发员工的工作热情和斗志，扎实推进 XX路 支行跨越式发展。 现将三季度工作做如下安排： 确保个金储蓄时点余额达到 亿 元，三季度季日均净增 万，信用卡进件 张，有效激活 件，保险销售 万，绿卡通发卡 张。 公司余额季末时点净增 万元， 达 到 亿。 季 日均净增 万元，。