20xx年度某县邮政报刊大收订营销方案汇编

20xx年度某县邮政报刊大收订营销方案汇编内容摘要：

20 年教师报刊流转额净增 万元。 （二）项目实施时间 2020年 912月 （三）宣传推广 首先安排专职营销人员，重点是加强与学校领导、教师、班主任的联系和沟通，取得校领导、老师的认可和支持，共同做好宣传和收订工作，同时也为下步在校园的征订打下基础。 加大上门展销的宣传力度，通过预先广播、张贴通知、海报等方式进行宣传，展销场地要选择学校人流量大的场所，并悬挂宣传横幅； 通过邮政网站上传相关报刊图书目录信息，引导教师 网上订阅。 由省报刊发行局负责提供校园类样报样刊，在学校的走廊建设文化长廊，免费提供各种报刊，供教师课余时间阅读，营造读书看报的良好氛围，促进校园报刊收订业务的开展。 安排收订人员进驻学校，对报刊订阅的流程、注意事项等进行讲解，为教师咨询、订阅报刊提供面对面的服务。 24 筛选出分别适合小学、中学、大学教师阅读的教育类报刊，印制个性化的校园教师类报刊目录宣传册，组织人员逐个学校宣传推介。 在教师节时，组织宣传人员到学校、教师住宅区进行张贴宣传海报，并派发 宣传单。 （四）实施营销 对教师类报刊的收订 可采取以下二种方式进行：一是成立项目组，由专职营销人员重点对学校开展项目营销 ,重点是开发集团订户市场；二是由收投人员深入到学校各部门、院系，教师住宅区等对教师揽收报刊 ,重点是私人用户。 项目营销 集团订户市场，是我们非常重要的报刊市场，也是公费、自费订阅比较集中的客户群。 他的读者范围是机关企事业单位的工作人员，他们都有良好的学习习惯，因此，要加大对集团订户市场的开发力度。 各局要成立教师类报刊项目营销领导小组 ,进行项目总体规划部署，充分调动内外部的资源，切实做好教师市场的宣传、推介和订阅工作。 （ 1）私订 公助 由各单位专职营销人员利用省发行局提供的报刊目录，重点加强对学校领导的攻关力度，详细介绍 教师类报刊对提高本校教师的理论水平和业务技能的重要性，让学校领导认识到 ，“私订公助”是一条建立学习型行业，低成本获取培训效果的有效途径。 对加强教师自身 25 业务学习、提高业务技能、开阔眼界和思路等方面都能起到很好的推动作用。 营销时，方法要灵活。 如订阅积极性高的学校，可由单位全额出资进行订阅，对积极性不是很高的学校，可由单位出资一半，个人出资一半的方式进行订阅。 （２）集订分送 加强与教育主管部门的联系和沟通，由教育主管部门 下文等通过行政手段，由各单位订阅 2020 年度报刊。 集订分送的报刊对象有两种：一是教学用的，重点推荐有关教课、学习方面的报刊；二是教师科研用的，重点推荐专业性的报刊。 私人订户 目前，各单位公费订阅普遍呈下降趋势，如单靠集团订阅流转额很难的大的突破。 因此，在重点抓好单位订阅的同时，要把收订的突破口定位在教师私人订阅上。 （ 1）重点做好学校各科室教师的征订。 在以往的投递方式上，收投人员往往把邮件投送到单位门岗或收发室，很少有和目标客户见面的机会，不利于我们向目标客户宣传推荐报刊。 在投递时，收投人员要扩大投递 深度，要逐科室、逐部门地投送邮件，并借此机会，向各科室、部门教师推荐报刊。 （ 2）积极发挥学校各科室的作用，发挥他们了解教师特点的优势，挖掘潜在的读者群，发展报刊自费订户。 可以签订协议，委托其开展报刊代收工作。 （ 3）私人住所的征订。 对教师私人住所的征订，要了解教师行 26 业的特点，主要介绍一些文摘类、健康类、都市类的报刊。 四、要求 教师类报刊市场潜力具大，各省辖市局要高度重视对教师类报刊市场的征订工作，明确专人负责，充分发挥专职营销人员和收投人员的作用，使教师类报刊的征订有一个大的突破。 重点做好客户 维护。 由专职营销人员做好售后服务和客户维护工作。 一是通过电话交流、短信问候、赠送纪念品、聚会座谈等方式交流融洽感情；二是严格执行定期拜访制度，搜集客户反馈意见或建议，改进服务方式，满足客户个性化需求。 三是提高投递质量。 订阅单位需要邮局投送到户的，邮局免费投递；不需要投送到户的，邮局按期集中投送给订阅单位。 27 校园市场营销子方案 3： 幼儿报刊市场营销项目策划方案 一、方案策划背景 长期以来，我们只着重做好了对中小学教辅类报刊订阅市场的拓展工作，而忽略了对幼儿报刊图书市场空间的开发，只是从去年才开始开发，但效 果不明显。 教育是继住房之后中国家庭最大的消费支出，而幼儿园花销在教育消费中开始逐步占有更大的份额。 幼儿园是孩子接受正规教育的第一站，也是教育消费的第一步。 如今，有一定经济实力、追求个性的家长，都希望孩子能获得更多的竞争优势，都希望通过各种形式来提高孩子的综合素质，如何使优秀的邮发幼儿类报刊快速介入此块市场，并扩大市场份额，使家长们树立让孩子们通过阅读优秀报刊实现“赢在地跑线”的理念。 幼儿报刊市场潜力巨大，据统计全县共有幼儿园 所，共有幼儿园教师 万人，幼儿园在校人数达 万人。 最新的城市儿童消费调查 ,每个幼 儿家庭为孩子教育投资平均每年超过 3000 元，因此幼儿教育市场成为报刊发行市场的重要组成之一。 二、市场切入点 积极推行“让孩子赢在起跑线”理念，向家长推荐优秀幼儿报刊，旨在有效提高幼儿综合素质。 随着国内经济的快速发展，加上独特的 6＋ 1（爷爷奶奶、外公外婆、父母）养育模式，使幼儿群体消费水平在不断提高，消费需求日益增长。 现在不少幼儿园的孩子中间掀起了一股消费攀比热，可利用 28 有奖征订形式，精选吸引幼儿兴趣的奖品作为促使其订报的诱因。 读书看报一是可以增长他的知识，知识面广了，写作就可以信用拈来。 一个人巧妇难为无米之炊，脑子里没有东西，想写出来好的文章也很难，所以说小孩多看点书多看点报，有好处。 幼教学者指出：孩子看报是越早越好，从生下来的时候，家长就应该给孩子读书，然后等孩子三四个月的时候就可以让孩子看一些图画书了。 孩子知道书上有好看的图画，好听的故事，这样就慢慢的喜欢看书了。 书上有很多丰富的知识，能对孩子进行情感、智力、知识各方面的教育，培养孩子良好的读书习惯，对孩子的成长都非常有益。 三、营销措施 （一）大力开展宣传，营造收订氛围 在报刊产品到位后，各单位要大力开展征订的宣传造势工作，一是要结合省发行局设计的宣传订单自行印制散发；二是要制作宣传条幅，供在幼儿园现场推介时使用，宣传条幅的内容可为：报刊是儿童进步的阶梯。 、订阅报刊，为孩子开启世界的一扇窗。 、送知识就是送财富。 、素质教育从阅读开始。 等等；三是将邮发幼儿类报刊分为婴儿类（ 02 岁）、幼儿类类（ 26 岁），制作详细的《幼儿报刊订阅目录导航》，附以图文资料简介；四是可结合实际做电视飞播字幕广告等形式的宣传。 （二）摆摊设点，现场推介 在幼儿园门口设摊推介。 要利用每天早上、傍晚家长接送孩子的高峰期，在幼儿园门口摆摊设点进行现场推介。 设立征订推介点时要悬挂宣传条幅、放置宣传架、散发宣传推介订单、摆放征订奖品，同时，征订人员要统一着装，耐心解答每位家长或幼儿的咨询，现场 29 还要为用户提供免费饮水，做到贴心服务。 在社区家属院设摊推介。 可利用周六、日或每天傍晚在社区设摊推介，除继续延用在幼儿园门前摆摊的措施外，要利用样刊巡展，进行实物展示，要注意自觉遵循社区秩序，不扰民，不搅民。 利用周六周日、十一等节假日，组织婴幼、儿童类样报样刊，深入社区进行巡展，开展“邮发报刊 让您的孩子赢在起跑线上”为概念主题营销 （三）充分利用代办政策，积 极发展代收代订 与教育主管部门、幼儿园长、教师、家长的紧密结合，有针对性进入幼儿园推介幼儿报刊、幼儿教材及幼儿安全教育读物，用足用活代办政策，形成规模增量。 各单位可充分发动幼儿园教职员工的潜能，利用代办政策，激发其代收代订的积极性。 在代办人员的选择上除瞄准现在职员工外，也可发展幼教系统退休或其亲属进行代办。 同时，各单位要对当地幼教办进行公关，利用酬金政策，促使其对幼儿园进行带有一定行政命令的征订活动。 （四）策划读书活动，拉动报刊订阅 各局可策划向幼儿园园长提出建议，在幼儿园内开展读书月等活动，同时，为配 合园里的各项活动，通过召开家长会等方式，由幼儿园向家长宣传和推介各种报刊的特点，同时取得家长的同步配合订阅，真正达到“家园共育”的目的。 借助《幼儿画报》试读刊漂流的实施和推广，进一步推进《幼儿画报》《婴儿画报》《嘟嘟熊》《大灰狼画报》《小公主》等畅销报刊在幼儿园市场的开发，积极培养婴幼儿的阅读习惯，形成新的增长点。 30 量身定作，关注需求 —— 企业形象期刊营销项目策划方案 一、企业形象期刊的概念 企业形象期刊是指邮局利用报刊社知名、高效期刊的文化品牌，为规模订阅的企业客户量身订做，融企业宣传内容和杂志内容 于一体，以赠阅的方式，用于宣传企业形象、产品、业务及回馈企业 VIP客户的期刊。 在期刊发行中一般采取企业订阅期刊，刊社赠送该期期刊广告版面的政策。 企业形象期刊封面上将加印企业赠阅标志，只能用于企业赠阅，不允许在市场上销售。 二、营销案例 企业形象期刊在我省的发展 2020 年济南市邮政局了解到该市移动公司准备宣传企业形象、提高知名度，维护企业优质大客户，遂与《特别关注》报刊社商议，针对济南市移动公司在《特别关注》封 2 做的整版宣传给予优惠，赠送客户《特别关注》形象期刊宣传杂志，通过杂志的赠送和传阅，移动公司的 宣传目的有效达到。 梅州局成功营销经验迅速在全县推广，截至 2020 年 7 月底，全县已有 6个局开展了企业形象期刊业务。 除《特别关注》外，全县企业形象期刊产品还有《南风窗》、《时尚》等高费率知名畅销期刊。 企业制作形象期刊后，邮局提供给目标企业的服务主要有三种形式： 一是直接投交给目标企业。 部分公司，通过邮局把杂志按其规定份数运送到市区及各县的分公司，然后利用自身网络在各营业厅直接 31 赠阅给前来办理新业务的客户，来体现其超值服务。 通过形象期刊的广告宣传，又吸引了新的客户不断到移动公司办理新业务，加入赠阅客户行列，形成了 一个滚雪球的发展变化态势。 二是直接投递给目标企业指定客户。 梅州移动公司将其客户名址交给邮局，由邮局直接投递给其客户。 梅州局严格区分《特别关注》形象期刊与正常订阅的《特别关注》投递，将客户资料专门列制清单，并加强保密。 提出了三个“ 100%”投递要求：妥投率 100%、客户满意度 100%、签收率 100%。 并加大考核力度：发现用户有理由申告，按杂志款的十倍予以罚款并全区通报。 市区各分局的投递质量与分局长、质检员生产奖金全额挂钩，逐月考核兑现，并全区通报考核结果。 对投递员挂钩浮动酬金逐月考核，各县（市）局妥投率与《 特别关注》移动形象期刊收入挂钩，每月通报评比，全年通算。 三是为目标企业提供个性化增值投递服务。 如广州市邮局为银行提供企业形象期刊所采取的配套服务措施：一是明确专职客户经理负责整理移动公司客户名址，并按客户信息名址详细分配到各个段道负责人。 试投过程中，将投递中出现的客户名址信息不详、客户搬迁、名址错误等详细记录并报移动公司客服中心，经移动公司客服中心与客户核对后再出具新的客户名址信息进行投递，确保妥投率达到100%。 二是为每本期刊加装精美塑料封套，显示个性化服务。 三是提出在 3 天内完成形象期刊投递工作。 各收投 分局按特快专递投送标准专投，确保投递到户、万无一失。 四是为目标企业提供信息调查反馈工作。 通过让客户填写征求意见函的形式，了解客户对邮局投递质量和企业馈赠形式的满意度，在保证投递质量的同时协助移动公司进行市场经营分析调查。 32 全国营销案例分析 全国优秀营销案例中，企业形象期刊的方案最为丰富，按照市场营销 4P 理论，汇总其主要营销策略如下： 产品：可以针对不同的客户群体赠送不同的期刊，以显示个性化服务。 产品兼具礼品功能和宣传功能。 渠道：一是营销渠道。 主要通过专职营销人员或管理人员制定目标明确、针对性强的营销策 划方案，直接对目标客户管理层或决策人进行营销。 二是服务渠道。 邮政完善的投递网络可以按企业要求，及时准确地将期刊投交给企业、或按企业指定的名址投送到客户手上，或使用邮政名址信息为企业拓展新的客户。 价格：按照杂志社要求收取（不同杂志起印份数不同）。 促销：一般情况下，企业以每期 1000 份以上起订，可订一期、若干期或全年，凡一次性订阅 1000 份以上期刊，由报刊社赠送封 封 封底任选其一的整版企业形象宣传版面， 3000 份以上可选择其中两个整版宣传版面。 相当于企业订 2020 本期刊可获赠价值 1 万元的形象宣传版面， 也可以说企业客户支出 1 万元的宣传费用可获赠2020 本期刊。 企业形象期刊营销方案以“创造客户需求 —— 创造客户”为出发点，将以往不订阅相关期刊的客户拓展成为期刊订阅的大客户，为报刊发行拓展了新的营销思路和营销空间，创造了报刊订阅新市场。 企业形象期刊营销方案充分发挥了邮政与刊社长久以来建立的良好合作关系，利用邮政的品牌优势，整合邮政企业内部发行投递的各项业务优势，为开发大客户集中订阅业务提供了很好的途径，实现了企业收入的规模增量。 33 三、市场分析 （一）企业需求分析： 从企业宣传的角度看，企业具有树立企业形象、提 升社会知名度的。