20xx年北京朝阳区民源大厦项目销售策划报告-maris

20xx年北京朝阳区民源大厦项目销售策划报告-maris内容摘要：

八达。 嘉里中心占地 26600平方米，总建筑面积 232020平方米，是一项规模庞大的综合性多用途发展 项目，建筑策划美观与实用并重。 两幢八角形办公大 楼，设计新颖，融汇多项高科技设备及配套设施，充分 迎合各类型租户的不同需求。 发 展 商 ：北京嘉奥房地产开发有限公司 物业管理：嘉里物业管理公司 物 业 费 ： 价 格 ： USD37/月 /平方米（建筑面积包含物业管理 费） 使 用 率 ： 71% 净 高 ： 车位数量： 700个 车位价格： RMB910/月 /部 交通状况： 4 1 402等 配套设施：员工餐厅、邮局、银行、票务中心、酒店、 会所等 著名公司：德国大众、 TWC、柯达、佳能等 数码 01大厦 综合描述：数码 01大厦位于中国国际贸易中心与嘉里 中心之间，背倚国贸中心，与嘉里公寓隔街相望，总建 筑面积共 32020平方米。 大厦采用玻璃幕 墙加高级铝扣 板，并配以进口适才作为大门的点缀，更显专业办公楼 的气派。 数码 01大厦采用日本富士达公司生产的富士 达电梯系统，在数码 01大厦这座智能大厦中，通信自 动化和办公自动化是两个非常重要得组成部分，先进成 熟安全的计算机网络充分反映了数码 01大厦的高品质 设施的基本构架。 发 展 商 ：北京国汇房地产开发有限公司 物业管理：北京安信行物业管理有限公司 物 业 费 ： 价 格 ： USD12/月 /平方米（建筑面积包含物业管理 费） 使 用 率 ： 70% 净 高 ： 车位数 量： 225个 车位价格： RMB1000/月 /部、 RMB1100/月 /部 交通状况： 40 80 413等路公交车 配套设施：邮局，银行，员工餐厅，商务中心，超市等 著名公司：同仁堂、日本太平洋水泥、世纪证券 区域写字楼市场总结 一、本区域是非常成熟的涉外写字楼市场区域 二、均为城市综合体，体量越大，租价越高 三、每个项目都形象力非常强 四、只租不售，高租金 五、国贸与嘉里中心租金遥遥领先，并空置率极低 六、较少新项目，周边配套设施完备，环境较好 七、入驻企业 大部分为世界 500强 本区域写字楼市场给我们提出的问题 一、我们的产品如何差异化周边项目。 二、我们的销售方式是怎样的。 三、我们怎么和这些项目竞争，如何创造自己的卖点。 四、我们自身有什么问题。 五、我们的竞争对手是谁。 六、如何能保证我们的去化率。 七、我们的受众是什么人。 一、我们的产品如何差异化周边项目。 通过对本区域市场的观察，我们发现，本区域的物业 特点都是建造城市综合体，户型面积偏大 我们首开期必须和他们 的产品有一些差异化，以赢得 区域市场空白机会 二、我们的销售方式是怎样的。 从发展商那里，我们得到的结论就是，全部销售，并且希望 整售。 三、我们怎么和这些项目竞争，如何创造自己的卖点。 这个问题需要我们明了我们的核心竞争力， 那么，我们的核心竞争力是什么呢。 抢占光华路写字楼物业最后的机会 毋庸置疑，地段是我们最核心的竞争力 在产品上追求与周边写字楼项目的差 异化，是本案 的核心竞争力． 我司建议首开期较大比例的小户型供应，以造成羊 群效应，轰动市场． 在光华路这样的核心地段，有全部销售的写字楼，这也成为 了本案的核心竞争力 所以，我们有三个核心竞争力： 首先是地段，其次是销售方式，然后就是差异化产品． 在了解了本案的核心心竞争力之后，该考虑我们自身有什么问题 了。 本案的核心问题就是本案是 1996年建起的建筑，一直未完成，这 种情况给本案造成了三 个不利的影响，首先是本案一直未完工， 给本区域造成形象力的不完整；其次是本案建起时还处在写字楼 刚刚发展的阶段，各项建筑材料及配套指标都与现在的写字楼必 备的科技元素不匹配，而且楼已起来，不能改动；第三点是本案 要想销售必须重新立项，需要时间周期较长，对开发商短期销售 回款非常不利。 在了解了本案的。