(精选)xx期货有限公司市场营销方案设计

(精选)xx期货有限公司市场营销方案设计内容摘要：

货有限公司发展状况看，公司业务规模持续扩大，市场份额也在不 断增加，说明自身具有一定的实力，在国际金融危机的大背景下，在激烈的市场 竞争中面临的机遇和挑战并存。 因此，更需要从制定市场营销对策来应 对企业面 临的情况。 从国际金融环境上分析，国际金融危机现在还远没有结束。 目前的次贷危机 带来金融实体倒闭，也只是金融危机大戏上半场，未来国际金融形式将更加严峻。 未来由美国企业债和其衍生品市场或其它金融市场的大规模危机也将粉墨登场。 金融动荡引起的美国及全球的经济衰退，己经造成了我国外需的大幅下滑。 目前 上海周边和江浙的多数进出口企业还在艰难挣扎。 随着时间的推移，金融危机将 逐渐加重，国家在此时也不断推出拉动内需的利好政策。 另一方面，国内的房价不断走低引发了市场房贷风险的忧虑。 由于周边市场 动荡，热钱从 国内房产市场的不断撤离，使国内房价不断创出新低。 我们最新预 测，未来两年上海房屋价格下跌将超过现行价格的 40%以上。 市场再上次给国人 上了一次风险教育课。 记得在两年前，经常遇到有人给我讲上海的房价不会下跌， 他的分析的原因很简单，是因为上海的土地资源有限，人口不断涌入支撑着高房 价。 但这只是一个表面现象，任何一种商品不管他是多么的稀有，不可能永远上 涨。 就象是梵高的《向日葵》一样，经过多次转卖后，再也没有人在天价接盘了。 难道上海的土地资源比梵高的画还稀有吗 ?随着房价的进一步下跌，国内的一线 和二线城市的房 价都会有不同程度的压挤水份。 房产投机客将大量出逃，未来房 价将会出现一个快速下跌的过程。 未来的两三年内，房地产市场没有投资机会， 更多的是投机风险。 另一个更受国人关注的市场，那就是股票市场了。 中国股市从 2020 年 10 月 的 6124 点一路倾泄而下，最高时跌幅超过 70%，有的个股甚至下跌超过了 90%。 备受关注的中国股市已经从先前的“取款机”变成了令人痛苦的“绞肉机”。 当 前国际市场动荡必然引起资金的紧张，股市的暴跌会加速热钱的出逃。 2020 年， 许多企业和个人都会遇到同一个问题一资金紧张。 所以未来，股市即便 是有经 济政策性刺激，也再难以出现 06 年和 07 年那样的涨势了。 大盘 3000 点和 4000 点都是重要的阻力位。 未来两年，股票市场将难有大的作为。 在全球金融危机的大背景下，国内的期货行业将何去何从。 XX 期货有限公 司又应如何应对呢 ? 我个人认为恰恰是在这个时点上，公司的机遇与挑战是并存的。 机遇可能是 更多。 在国内房产市场与股票市场持续低迷的之时，许多投资者迫切找寻投资机 会。 那么现在市场上到处都是跌声一片的时候，怎么样才能赚钱呢 ?那就是能做 空赚钱的金融产品，这就是期货。 XX 期货有限公司一作为国内知名券商 XX 证券控股的期货公司，在公司品 牌上有一定优势，未来的金融期货也能给公司带来巨大的想像空间。 未来，各期 货公司在服务上和营销上竞争将极为激烈。 XX 期货有限公司更应该在市场营销 方面多下一些工夫，才能走在同行业的领先地位。 (一 )明确期货营销特点和公司发展目标 、公司的发展目标 2020 年中国期货市场成交额 万亿，同比增长 %， XX 期货有限公 司全年累计交易额 7525 亿元，同比增长 477%，是期货行业整体增长率的 倍。 公司在大连商品交易所的交易额从 509 亿元增长到 亿元，增长 524%， 排名从第 73 名上升到第 21 名。 郑州期货交易所的交易额从 亿元增长到 亿元，增长 767%，排名从第 70 名上升到第 24名。 上海期货交易所的交 易额从 亿元增长到 亿元，增长 321%，排名从第 90名上升到第 39 名。 与 2020 年相比， 2020 年在 XX 期货经纪有限公司开户的自然人数量从 1691 户增至 9571 户，增长 466%:法人客户数量从 148 户增至 330 户，增长 123%。 2020 年 XX 期货有限公司目标是 :全年交易额超过 万亿人民币。 收 入 达到 亿元以上，纯收入 亿人民币以上。 营业部要达到 20家，员工人数 预计会达到 280 人左右。 行业内排名希望能够达到前 10 名。 未来五年，公司的收入将不会仅局限于经纪业务收入。 2020 年股指期货一 定会在中国推出，期货行业将发生质的飞跃。 有强大的券商背景的 XX 期货有限 公司将会一跃进入行业前三名。 公司所有员工都将为此目标而努力奋斗 ! 期货营销做为虚拟经济产品的营销是不同于一般产品的 中国证监会副主席范福春给虚拟经济下的定义为 :与证券、期货、期权、各 种金融衍生产品等虚拟资本交易有关的经济活动， 是与实体经济相对应的概念。 资金作为价值的表现，只有当它没有与实物商品进行交换，而只与它的同类即价 值符号进行交换时，它才能被归为虚拟经济范畴。 期货合约只是一种远期实现的商品购销合同，买卖期货合约不是真正的实体 商品交易，它只能归为虚拟经济范畴。 虚拟经济是市场经济高度发达的产物，以服务于实体经济为最终目的。 随着虚拟经济迅速发展，其规模已超过实体经济，成为与实体经济相对独立 的经济范畴。 与实体经济相比，虚拟经济具有明显不同的特征，概括起来，主要 表现为高度流动性、不稳定性、高风险性和高投机性等四个方面。 (l)高度流动性 实体经济活动的实现需要一定的时间和空间，即使在信息技术高度发达的今 天，其从生产到实现需求均需要耗费一定的时间。 但虚拟经济是虚拟资本的持有 与交易活动，只是价值符号的转移，相对于实体经济而言，其流动性很高。 随着 信息技术的快速发展，期货、股票、有价证券等虚拟资本无纸化、电子化，其交 易过程在瞬间即刻完成。 正是虚拟经济的高度流动性，提高了社会资源配置和再 配置的效率，使其成为现代市场经济不可或缺的组成部分。 (2)不稳定性 虚拟经济相对实体经济而言，具有较强的不稳定性。 这是由由虚拟经济自身 所决定的，虚拟经济自身具有的虚拟性，使得各种虚拟资本在市场买卖过程中， 价格的决定并非象实体经济价格决定过程一样遵循价值规律，而是更多地取决于 虚拟资本持有者和参与交易者对未来虚拟资本所代表的权益的主观预期，而这种 主观预期又取决于宏观经济环境、行业前景、政治及周边环境等许多非经济因素， 增加了虚拟经济的不稳定性。 (3)高风险性 由于影响虚拟资本价格的因素众多，这些因素自身变化频繁、无常，不遵循 一定之规，且随着虚拟经济的快速发展，其交易规模和交易品种不断扩大，使虚 拟经济的存在和发展变得更为复杂和难以 驾御，非专业人士受专业知识、信息采 集、信息分析能力、资金、时间精力等多方面限制，虚拟资本投资成为一项风险 较高的投资领域，尤其是随着各种风险投资基金、对冲基金等大量投机性资金的 介入，加剧了虚拟经济的高风险性。 (4)高投机性 有价证券、期货、期权等虚拟资本的交易虽然可以作为投资目的，但也离不 开投机行为，这是市场流动性的需要所决定的。 随着电子技术和网络高科技的迅 猛发展，巨额资金划转、清算和虚拟资本交易均可在瞬间完成，这为虚拟资本的 高度投机创造了技术条件，提供了技术支持。 越是在新兴和发展不成熟、不完善 、 市场监管能力越差，防范和应对高度投机行为的措施、力度越差的市场，虚拟经 济越具有更高的投机性，投机性游资也越容易光顾这样的市场，达到通过短期投 机，赚取暴利的目的。 针对期货营销的以上四个特点，它的营销方式和营销手段也注定与实体经济 产品有很大的不同。 传统营销模式下，期货公司吃喝的是“顾客，请注意”。 在 新营销模式下，期货公司则告诫员工“请注意顾客”。 信息化进程中的 XX 期货 经纪有限公司，营销理念应重点强调突出整合营销和客户导向。 整合营销的核心 是“以客户为中心”和“给顾客他们想要的东西”。 一切的营销策 略都追求顾客 满意，在顾客满意的过程中获取利润。 随着社会的日新月异和信息的飞速发展， XX 期货的客户及潜在客户的需求 也会有所变化，如果我们不关注客户需求的变化，其很快就会落伍甚至被淘汰。 尤其是在以网络技术为基础的市场竞争中，有种说法是“速度决定一切”， XX 期货更应对外部环境和客户需求的变化，保持高度的警觉和快速的反应。 这样， 才能对客户的阶段性需求有重点的把握，以更好地做相应的选择。 XX 期货有限公司需要树立新的市场营销理念 在公司整体战略目标规划中纳入全面营销的内容。 尽管，公司的市场营销管 理体 系建设尚未起步，也不可能马上建立起很完善的激励机制和制度，但可以借 鉴国内外期货行业管理的思路，为公司市场营销管理搭建一个平台，促进公司内 部全员对市场营销的理解与支持，从全面营销的角度出发设计适合的产品，建设 有效的渠道，以降低或消除国际金融危机对期货行业带来的负面影响，尽最大可 能增加赢利，把全员营销理念融入到 XX 期货有限公司的日常管理工作。 XX 期货有限公司要想在激烈的市场竞争当中立于不败之地，就必须打造自 身的核心竞争力。 要就地取材，结合自身和客户的特点进行不同层面的服务营销。 以下几种营销方式可以 灵活、有针对性地运用做为公司市场营销切入点 : (l)投资公司营销 :与行业内有规模的投资公司联合，针对部分客户对代 客理财的需求，为客户搭建理财通道。 在甄选投资公司的过程中，要对它们进行 多项评估。 所选择的投资公司数量不宜少于三家，可以使投资者有合理的选择机 会。 在整个过程中，我们公司只起引导作用，而不能介入其中，同时代客理财合 同手续必须健全。 (2)会议营销 :参加或举办形式多样的面对投资者的会议，利用会议人员 集中的特点，向参会人员发放名片和宣传资料，介绍公司情况，并对有意向的客 户进行跟踪服务，不定期地 与客户进行沟通。 有条件的还可以现场开户。 (3)行业协会营销 :对于期货市场已上市或拟上市的品种，参加相应品种 产业的行业协会及行业年会。 充分利用年会期间专业厂商董事长和总经理参会的 机会，积极与他们沟通交流，为他们解决经营的困难。 (4)创新产品营销 :新科技为我们带来了很多优势，如今客户不必非要坐 在电脑桌前网上交。