xx集团品牌策略建议提案(编辑修改稿)

xx集团品牌策略建议提案(编辑修改稿)内容摘要：

注重产品的包装，质量，品牌。 • 对于大城市，品牌知名度更为重要。 中国最庞大的资料库下载 伊利外部环境分析 —冰品 竞争者分析 VS 中国最庞大的资料库下载 • 市场上高档产品的领导品牌 • 国际性品牌，通路在中国集中在发达城市 • 产品丰富 • 价格定位在中高档，近来有价格下移得倾向 • 主要以专门的冰柜为最终接触点 • 国际性品牌一贯的大手笔广告投入 • 标志经过改动后，更有活力和趣味。 • 由于有最好的奶源基地做保障，产品品质较高 • 品种相当丰富，每年都会有主打产品 • 价格定位于中档 • 总经销，二批相结合的全国通路体系 • 较系统的广告策略 VS 伊利外部环境分析 —冰品 中国最庞大的资料库下载 伊利外部环境分析 —奶粉 • 现阶段，奶粉的全国销量占整个乳品业的 30%左右，未来奶粉在中国市场将呈现缓慢增长。 • 今后奶粉的销售主要会转向农村。 • 产品结构上，今后奶粉的主要发展将会是婴儿和老年奶粉，而普通奶粉将会被液奶所取代。 • 消费者对奶粉的营养需求预期相当重要。 • 伊利，三鹿，完达山，雀巢是市场上的主要领导者，但还未出现绝对的市场主导者。 市场概况 中国最庞大的资料库下载 伊利外部环境分析 —奶粉 消费者分析 • 消费者对奶粉的主要需求集中在天然，无污染和营养方面。 • 消费者对于奶粉的安全，无副作用的关心度较高。 • 奶粉面对的消费者年龄跨度较大。 • 产品结构上，有婴儿的，幼儿的，儿童的，中小学生的，女士的，高铁高钙的，中老年的，等等。 • 主要购买者：中年女性 中国最庞大的资料库下载 伊利外部环境分析 —奶粉 竞争者分析 VS 中国最庞大的资料库下载 • 全国性品牌，全国产销量第一 • 产品结构全面，适合各种人群 • 价格定位在中档 • 成型的市场销售网络，深入的通路建设 • 广告诉求：全球饮用量最大的国际奶粉品牌，微黄的颜色接近初乳 • 由于加工设备和工艺限制，产品质量一般 • 产品品种跨度大 • 产品价格定位于中档偏下 • 全国通路的运作使其成为全国性的品牌 • 有计划的广告促销策略 • 中德技术合作生产副品牌 “ 托菲尔 ”面向较高档的市场，但目前销量很小 VS 伊利外部环境分析 —奶粉 中国最庞大的资料库下载 伊利商业策略在品牌策略中的映射 中国最庞大的资料库下载 伊利的商业策略 在品牌策略中的映射 访谈归整 竞争者分析 市场概况 消费者分析 商业策略 品牌策略 内部环境 外部环境 中国最庞大的资料库下载 • 产品 /服务 • 渠道 • 促销 • 价格 • 人事 • 公共关系 • 财务 • 环境 事业部级 集团级 伊利的商业策略在品牌策略中的映射 中国最庞大的资料库下载 伊利的商业策略 在品牌策略中的映射 产品 /服务 —液态奶，冰品，奶粉 • 好奶源 • 绿色概念 • 高品质 • 品种全，更新快 • 乳品的 • 天然的 • 健康的保证 • 能满足你需要的 商业策略 品牌印象 中国最庞大的资料库下载 伊利的商业策略 在品牌策略中的映射 渠道 —液态奶，冰品，奶粉 • 全国通路 • 全国的 商业策略 品牌印象 中国最庞大的资料库下载 伊利的商业策略 在品牌策略中的映射 促销 —液态奶，冰品 • 系统的广告计划 • 专业的 商业策略 品牌印象 中国最庞大的资料库下载 伊利的商业策略 在品牌策略中的映射 促销 —奶粉 • 无系统的广告计划 • 不专业的 商业策略 品牌印象 中国最庞大的资料库下载 伊利的商业策略 在品牌策略中的映射 价格 —液态奶，冰品，奶粉 • 中档价位的 • 亲切的 商业策略 品牌印象 中国最庞大的资料库下载 伊利的商业策略 在品牌策略中的映射 价格 —托菲尔奶粉 • 高档价位的 • 物有所值的 商业策略 品牌印象 中国最庞大的资料库下载 伊利的商业策略 在品牌策略中的映射 人事 • 海纳百川的 • 多层次的 • 多渠道的 • 国际化运作的 • 有亲和力的 • 丰富的 • 开放的 • 国际化的 商业策略 品牌印象 中国最庞大的资料库下载 伊利的商业策略 在品牌策略中的映射 公共关系 • 政府支持 • 对社会的贡献 • 合资 • 稳定的 • 负责任的 • 国际化的 商业策略 品牌印象 中国最庞大的资料库下载 财务 • 上市公司的运作 • 规模大的 • 有实力的 • 全国的 商业策略 伊利的商业策略 在品牌策略中的映射 品牌印象 中国最庞大的资料库下载 环境 • 地处大草原的 • 天然的 商。