长沙某房产项目前期建议案(编辑修改稿)

长沙某房产项目前期建议案(编辑修改稿)内容摘要：

环境使本案的质素难于快速在消费群心目中扎根，推广存在一定难度。 应对策略： 充分利用项目地势和整体高度，推广宣传，制造“更上一层楼”的市场认知度。 23 项目与两条主干道连接的道路不理想，车辆进出不甚便利 项目虽临近马路，但因接驳道路欠佳，车辆进出十分不便，住户出行存在一定难度。 应对策略： 建议发展商积极与相关部门沟通，充分利用市政力量，促使交通状况有所改善。 3． 项目的机会 中国最庞大的下资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 14 页 共 33 页 31 周边大量拆迁户给项目带来了较大的消费力 近年适逢长沙旧城改造，由此产生的大量拆迁户对房地产市场构成了较大的消化力，建议采用相关优惠政策，吸引这一批消费者前往购买。 32 城市开发热点北向延伸使本案的区位优势凸显 长沙市城市建设扩张，开发热点北向延伸使 本案的地位逐渐引人注目，片区所具备的升值空间也必将使项目的投资价值有所回升，可直接刺激消费者的购买力。 4． 项目的威胁 41 政府机构对经济适用房、微利房相关政策严把关强控制使项目利润空间有所降低 据相关资料，政府机构取消对经济适用房、微利房税费减免程序使项目开发成本上升，利润空间减小，资金回笼不够理想。 应对策略： 合理开发，优化资源配给，提高本案的附加值，塑造开发商品牌的 中国最庞大的下资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 15 页 共 33 页 同时也可获取相对应的经济收益。 42 同区竞争楼盘的压力使项目市场消费群有较大限制 本案周边同类楼盘纷纷涌现，对本案 的销售造成一定市场压力。 应对策略： 建议在进行广告攻势的同时，规划设计上充分体现个体特色与独特风格和优势，以特色取胜。 第四章 项目定位 1． 项目开发主题及形象定位 结合本案周边的区位情况和项目自身的情况，针对本案选取的目标市场的特性，本案的开发主题应紧紧的贴近目标市场，倡导 “轻松置业，轻松生活” 的开发主题。 根据项目的开发主题，本案的形象定 中国最庞大的下资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 16 页 共 33 页 位，应给人以亲和力，突出本案的优势，即降低置业门槛，轻松的实现拥有自己的一方天地的梦想。 建议本案的形象定位为： 生活的真谛是轻松的享受 11 市场定位 本 案市场定位是属于微利房的性质，且价格有限制，导致小区的规划受到了一定的限制，因此市场的定位属于中档产品。 12 人文定位 本案周边居民小区的素质都不高，给本案赋予一定的人文定位，有助于使本案从周边社区中脱颖而出，成为该区位中突出的项目，从而提高本案对目标客户的吸引力。 本案的人文定位为： 塑造一种轻松、温馨、安宁的社区氛围 中国最庞大的下资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 17 页 共 33 页 第五章 目标客户分析 1． 客户特性 本案选取的目标客户的特征有以下几点： ◎ 有很强烈的购房意向，希望在较短的时间内购房 ◎ 有一定的经济能力或积蓄， 5— 8 万元，且家庭收入稳定 ◎ 购房时考虑的 第一要素是价格 ◎ 附近的老社区居民，希望提高生活的质量 经过前期的市场调查和项目分析，本案的目标客户来源 主要有以下五个主要的渠道： ◎ 长沙市今年拆迁改造的棚户区居民（主要是原北区片） ◎ 周边老居民区 ◎ 在周边工作、生活的人群（包括在周 中国最庞大的下资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 18 页 共 33 页 边市场中经营的私营业主等） ◎ 脱离父母单独生活的年青一族 ◎ 不确定性的客户来源 第六章 项目建筑规划建议 本案的建筑规划风格别具一格的是使本案从周边社区中脱颖而出的重要手段，因此合理、新颖、紧密配合主题的建筑规划对本案的销售推广工作是很重要的。 1． 整体布局建议 11 小区主入口 根据现在的小区规划图，小区的主入口选择是适合整个小区的规划的。 次入口的开辟可以很好的通顺小区的人行和车行系统。 小区的主入口是小区整体形象的第一印象，因此入口门禁和绿化带的内容形式和风格都力求突出小区的主题，体现本案鲜明的个性。 我司认为小区主入口的色调及造型应配合本案主题，采用动感、气派的风格，选用中档偏上材料建造。 中国最庞大的下资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 19 页 共 33 页 12 小区内功能区域规划 121 绿化区域 由于本案毗邻京广铁路线，这将带来很大的噪音污染，造成居民的心理障碍。 我司建议在临铁路的小区西面作为小区的主要绿化区域。 小区内除规划的车道外，都可作 为小区绿化区域。 另外靠近铁路沿线的建筑，底层架空后可以作车位考虑。 122 娱乐、休闲区域 小区的娱乐、休闲区域可重点规划在小区的东边。 除设置花廊、雅座外，可增加儿童游戏场所。 在小区的北角可增加羽毛球场等。 123 小区车行、步行系统 小区的主入口和次入口之间是小区主要的车行道，各单元楼前可设置便行车道。 绿地、休闲区域则一律设置人行小径。 停车位除主入口处可设置车位外，靠东边的单元的架空区域也可设置停车位。 中国最庞大的下资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 20 页 共 33 页 13 建筑群布局 目前小区共规划了建筑单元 21个，我司根据地块、长沙市的常年气候资料和人们的日 常生活习惯，考虑整个小区的定位的基础上，我司建议对楼体的布局做出调整，以活跃整个小区的布局。 调整方案一： 单元错位式排列 将原来并列的单元错位进行排列，可有效的避免两个单元之间形成的天井带来的采光通风的不足。 同时可以避免整个小区建筑物排列形式的单调，增强建筑布局的层次感。 见附图一。 调整方案二： 一梯三户品型建筑活跃整体布局 在小区的中部将原来的一梯两户的条状单元，改成一梯三户的品型单。